“肖先生和吳小姐來了,請這邊走,昨天小蘇設計師下班之后,就開始畫兩位房子的設計圖紙,一直畫到半夜兩點,而且連效果圖也一起畫出來了,要知道,如果客戶不主動要求的話,設計師一般不會畫效果的,而且以小蘇設計師的效果圖質(zhì)量,每張最少兩百塊錢?!笨吹叫みh澤和吳莉兩人,姜澤立馬小跑到門口去迎接。
這不僅讓客戶感覺到自己被重視,而且還能擋住其他公司的業(yè)務員,同時告訴他們這個客戶已經(jīng)有主了。
作為一個老練的業(yè)務員,他清楚的知道,設計師和業(yè)務員之間要好好打配合,一個白臉,一個黑臉,比如昨天說的那個故事,要是設計師說出來,那就有損設計師的形象,而他說出來,則不一樣。
而且這個時候,他也要好好吹一波設計師,說設計師是如何如何辛苦,如何絞盡腦汁熬夜想方案、畫圖紙,順便也把客戶不懂的地方說出來,比如效果圖這一塊,你不說,客戶就以為是圖紙自帶的,但你說出來了,那就會讓客戶明白設計師的良苦用心。
果然,聽到姜澤的話,肖遠澤和吳莉兩人有些動容,肖遠澤心里打定主意之后,自然是很滿意自己的選擇,而吳莉想著等會要去輝煌裝飾簽單,心中不由有些愧疚。
“肖先生、吳小姐,請坐?!痹谛みh澤和吳莉過來之后,蘇樂青連忙站起身,伸手請兩人坐下,而姜澤也立即上前為客戶拉開椅子。
“小蘇設計師,你好。”肖遠澤和吳莉兩人找招呼,態(tài)度跟昨天剛來的時候,完全是兩個樣子。
“兩位好,這是我給你們畫的設計圖紙,我又加入了一些新的元素進去,讓我來給兩位講一下?!碧K樂青把圖紙拿出來說道。
“好!”雖然很想看效果圖,不過聽到又有了新方案,肖遠澤和吳莉都很感興趣的點了點頭。
“有時候,男主人外出出差,就只剩下女主人一個人在房子里,那樣會顯得很空曠,而且半夜起來打開燈的話,會很晃眼,所以我們在地上都設下了很隱蔽的地燈,要是女主人起來,只要打開開關(guān),就不會覺得刺眼,而且還能看清道路?!?br/> 蘇樂青知道兩人的關(guān)系,不過他權(quán)當不知道,講訴自己新的方案,其實這個方案,可有可無,但說出來,就會讓客戶對你的印象加分,覺得你是在為他們著想,是真心誠意的在幫他們設計。
“不錯,這個好!”吳莉連忙點頭道,這個方案可是為她量身定做的。
蘇樂青笑了笑,然后繼續(xù)說道:“設計風格,兩位應該也知道,就是現(xiàn)代簡約風格,設計主題就是夏威夷簡約風情,我打算以黑白時尚元素為基礎,輔以咖啡色布藝沙發(fā)和躺椅,再用綠色植物以及暖色飾品點綴,打造一個清新時尚的夏威夷海灘風情。”
說完,蘇樂青就拿出了打印好的效果圖。
“太棒了!親愛的,你看看,簡直太酷了,太漂亮了!”當看到蘇樂青給的效果圖之后,吳莉頓時激動的叫了起來。
如果說劉博巖的新古典風格讓她覺得很高大上,那蘇樂青這個夏威夷簡約風情,不僅高大上、還非常時尚、非常漂亮,而且更加適合她。
“不錯!”肖遠澤也動容了,之前蘇樂青只是跟他說那里怎么改造,怎么改造,所以他腦海里已經(jīng)有了他房子改造后的情景,但是和蘇樂青的這張效果圖比起來,那簡直就是一個天上一個地下。
見客戶都很滿意自己的方案,蘇樂青也趁機把自己的報價拿了出來。