第56章饑餓營銷
　　
　　顧客放下手里的肥皂，又拿起另一樣物件。這個物件不再如肥皂一般只是簡單的用油紙包著，而是用一個小巧的木盒子包裝著。
　　
　　顧客看著手里這個盒子，單單就這個小巧精致的盒子也能值個十幾文錢。打開盒子一股橘子的清香撲鼻而來，盒子里一個心形的物件放在里面。
　　
　　“伙計，這是什么物件？”
　　
　　“客官！此物名為香皂，顧名思義也就是有香氣的皂?！?br/>　　
　　顧客眼前一亮，問道：“此香皂如何售賣？”
　　
　　“一貫錢一盒！”
　　
　　顧客倒吸一口冷氣，這么個小玩意就賣一貫錢。換成糧食夠一個普通的五口之家三四個月的花銷，顧客的第一反應(yīng)是你怎么不去搶呢！
　　
　　看到顧客皺眉，仿佛猜到了顧客的心中所想，伙計笑呵呵地說道：“客官還別嫌貴，這東西你有錢也只能買一盒，一天限量一百盒?！?br/>　　
　　“這是為何？”
　　
　　“此香皂得來殊為不易，乃是這肥皂的精華。何為精華，就是取其最好的部分，你說能有多少量！”
　　
　　顧客一想也對啊，這么貴的東西肯定是沒有多少，要不人家怎么還要限量呢！
　　
　　好奇心讓顧客又打開了最后一件商品，顧客發(fā)現(xiàn)最后這件商品同樣是用一個精致的木盒子盛放。
　　
　　不過打開木盒子里面居然還有一個白瓷瓶，白瓷瓶做成了小壇子狀，瓶口用軟木塞封住口。
　　
　　顧客拔開軟木塞，一股撲鼻的香味撲面而來，顧客也無法判斷這香味是個什么味道。似乎混合著多種香味，無論是外觀還是氣味都讓人有一種占為己有的沖動。
　　
　　很明顯這是一種給女人使用的護(hù)膚品，一旦女人發(fā)現(xiàn)這種產(chǎn)品對于皮膚的好處，有多少女人會趨之若鶩。
　　
　　顧客端詳半天問道：“此物名為何物？售價幾何？”
　　
　　“此物名為雪花膏，乃是婦人護(hù)膚之佳品。每次凈面凈手之后，在肌膚上涂抹上少許，便可讓肌膚柔嫩光滑，宛如嬰兒。此物得來更加的艱難，目前暫定售價為五兩一瓶，每日出售五十瓶，每人同樣限購一瓶?！?br/>　　
　　“也就是說某家只能一樣購買一件嗎？”
　　
　　“可以這么說吧，若是客官買了香皂與雪花膏，小店倒是可以免費奉送客官一塊肥皂?！?br/>　　
　　“某家想知道你這雪花膏到底是什么做的，為何敢賣如此高價。五貫錢可以讓五口之家一年衣食無憂，就只能換你這么大點東西？”
　　
　　“客官這話可不在理，貨物價值多少取決于珍貴程度，小店的雪花膏鄙人可以保證整個大明沒有第二家有賣。而且若是你買回去用了沒有效果，小店全額退款?！?br/>　　
　　顧客掙扎了半天還是咬牙買下了三樣產(chǎn)品，肥皂是白得的，其余兩樣倒手賣給權(quán)貴人家的女眷，至少也是三五成的利。
　　
　　每天只要能夠排到號拿到貨，這就是一條不錯的財路。顧客與掌柜確定了購買意向之后，掌柜給顧客開具了購物小票。
　　
　　并指引著顧客去收銀臺結(jié)賬，銀子現(xiàn)場比對成色稱重，銅錢就得到后院的庫房進(jìn)行清點。
　　
　　由于‘保潔日化’采用了一對一的接待模式，故意將銷售時間拉長，一百份香皂與五十份雪花膏一直拖到下午申時末才算全部售完。剩下的肥皂雖然不限數(shù)量，反而有購買欲望的顧客并不是很多。