一個(gè)正式職員的名額，如在本就暗潮洶涌的海面上，再投下一枚重磅炸彈，瞬間將整片大海攪起了千層浪。
章語(yǔ)給六名實(shí)習(xí)職員，每人一份關(guān)于新奧大廈的詳細(xì)資料，叫她們現(xiàn)在就開始準(zhǔn)備，下個(gè)禮拜一也就是月初的第一天，正式開始進(jìn)入考核期。
岑青禾第一反應(yīng)就是去找蔡馨媛，至于其他人，自然也是各顯神通。
蔡馨媛跟岑青禾一起并肩往休息室外面走，她知道岑青禾在想什么，所以主動(dòng)道：“你看一眼，這次預(yù)售的樓盤是什么類型，我待會(huì)兒把我這邊的客戶名單給你發(fā)一份，你挨個(gè)聯(lián)系一下，我這頭也會(huì)幫你問問看?！?br/>
岑青禾邊走邊低頭翻看，一目十行，很快道：“是中高端的寫字樓和住宅?！?br/>
蔡馨媛點(diǎn)頭，“我手里面的客戶，可能都不會(huì)對(duì)這種住宅感興趣，倒是寫字樓可以問問看。這樣，我一會(huì)兒不知道會(huì)不會(huì)留在公司，如果我要出去見客戶，就先把一些老客戶的聯(lián)系方式發(fā)到你手機(jī)上，你……”
“我手機(jī)不知道丟哪兒了。”
提起手機(jī)，岑青禾這功夫才想起來。
蔡馨媛也是后知后覺，頓了一下，真是越缺什么越少什么。她找到呂雙，問看沒看見岑青禾的手機(jī)。
呂雙說：“昨天包間里面黑漆漆的，我什么都沒看見。”
蔡馨媛又問了幾個(gè)人，大家都說沒看見。
岑青禾嘆氣道：“算了，指不定丟哪兒了，我中午午休的時(shí)候，再去買一個(gè)?！?br/>
對(duì)于銷售而言，客戶就是資本和軟實(shí)力，不是關(guān)系好到一定地步，是絕對(duì)不會(huì)通用的。岑青禾沒有手機(jī)，所以蔡馨媛暫時(shí)也沒法把聯(lián)系方式發(fā)給她，早上剛上班的時(shí)候，并沒有那么忙，蔡馨媛跟岑青禾坐在一起研究新奧的資料。
蔡馨媛畢竟要比岑青禾懂行的多，她搭眼一看便說：“住宅三萬(wàn)到五萬(wàn)一平，最小戶型八十八平，也就是最低二百六十萬(wàn)，首付百分之三十，八十萬(wàn)。八十萬(wàn)對(duì)于夜城稍微有點(diǎn)兒家底的人而言，都不是太大的問題，所以我建議你這次不要針對(duì)什么特別有錢的客戶，要主打夜城中高端收入的普通市民?！?br/>
岑青禾問：“有什么行內(nèi)的宣傳途徑嗎？我總不能去大街上發(fā)傳單吧？”
蔡馨媛說：“每一個(gè)樓盤在預(yù)售前期，都會(huì)有公司內(nèi)部的人，在網(wǎng)上和各大平臺(tái)發(fā)布預(yù)售消息，等會(huì)兒午休，你趕緊去買個(gè)新手機(jī)，換一張新卡，把號(hào)碼告訴我，我找人幫你把電話掛到網(wǎng)上去。不過我得先提醒你，這樣的做法利弊參半，有些人是真的想買房子，所以會(huì)打電話聯(lián)系你，可也不排除一些無(wú)聊的人，就是要浪費(fèi)你的時(shí)間，到時(shí)候你會(huì)比較難判斷哪些是真心想要看房子的。”
岑青禾眼底閃過一絲糾結(jié)，不過很快便權(quán)衡利弊的說：“這也是沒有辦法中的辦法，我只能盼望打來電話的人，真的是想要誠(chéng)心看房買房的。”
蔡馨媛眼中帶著欣慰，出聲道：“是啊，每個(gè)人都是從這一步慢慢熬過來的，我是，組長(zhǎng)是，張主管也是?！?br/>
岑青禾聳聳肩，故意輕松的口吻道：“打唄，大不了一個(gè)月之后換個(gè)號(hào)碼用，有人聯(lián)系總比無(wú)人問津的好?！?br/>
蔡馨媛就欣賞岑青禾的這份氣度，從小到大，無(wú)論什么事兒，岑青禾都能看到其中好的一面。
笑了笑，蔡馨媛拿著筆，在資料上勾畫了幾個(gè)重點(diǎn)字眼。小區(qū)周邊的配套設(shè)施，學(xué)校，醫(yī)院，商場(chǎng)，還有各大銀行。
她說：“你看這附近，從幼兒園到中學(xué)全都有了，所以你跟客戶介紹的時(shí)候，一定要著重介紹教育這一塊兒，如果他們買了這兒的房子，小孩子打從出生到初中的教育，全都解決了。現(xiàn)在家長(zhǎng)都很重視教育，你讓他們掏幾百萬(wàn)買一套房子，他們可能舍不得，可你說讓他們花幾百萬(wàn)給孩子找一個(gè)好的學(xué)校，他們就是砸鍋賣鐵也會(huì)把這個(gè)錢給湊出來?！?br/>
岑青禾馬上在資料‘學(xué)校’的字眼處，打了個(gè)重點(diǎn)標(biāo)記，一邊點(diǎn)頭，一邊在心里感慨，蔡馨媛這一年的班不是白上的。
“還有交通狀況，小區(qū)出去不到三百米就是地鐵站，地鐵l2號(hào)線可以直通市區(qū)，連轉(zhuǎn)乘都不用了，上下班方便。說實(shí)話，以夜城現(xiàn)在的發(fā)展速度，能在四環(huán)花三百萬(wàn)買一套自己的房子，真心不貴了，總比好多人在夜城上班，可卻住在隔壁省的好吧？”
岑青禾說：“你是做這行做的久了，有錢人見多了，動(dòng)輒大幾百萬(wàn)上千萬(wàn)的單子一簽，對(duì)錢都快麻木了。三百萬(wàn)不貴，你現(xiàn)在拿得出來，還是我拿得出來？夜城的收入是比其他省市要高，可開銷也大啊，我真是越來越納悶，為什么那么多人非得擠破了腦袋要留在夜城?！?br/>