第二天，鋼鐵廠。

????今天鋼錠和鋼坯又有一筆大訂單，不過(guò)這一筆訂單不是市場(chǎng)銷(xiāo)售部爭(zhēng)取來(lái)的，而是別人自動(dòng)找上門(mén)的。

????公司會(huì)議室。

????“孫老板好，自我介紹一下，鄙人是金業(yè)器材公司的黃海天。”當(dāng)孫峰剛進(jìn)門(mén)，就看到一個(gè)有些氣派的中年人迎上來(lái)，來(lái)和孫峰握手，這個(gè)人就是有意向來(lái)購(gòu)買(mǎi)鋼錠鋼坯的人。

????“黃經(jīng)理好，不好意思，讓你久等了?！睂O峰客氣的何黃海天握手，看點(diǎn)對(duì)方熱氣，孫峰也是熱氣道。

????兩人客套一番，便開(kāi)始進(jìn)入正題。

????“我是經(jīng)過(guò)陳總介紹過(guò)來(lái)的，聽(tīng)說(shuō)孫老板鋼鐵廠的鋼錠鋼坯不但質(zhì)量好，而且價(jià)格合適，所以我被公司派來(lái)和孫老板約談一下購(gòu)買(mǎi)鋼錠鋼坯的事宜?！秉S海天也不繞彎子，直接說(shuō)出他的來(lái)意。

????“哦，原來(lái)是陳總介紹過(guò)來(lái)的？”孫峰有點(diǎn)詫異，這個(gè)陳總是孫峰鋼鐵廠的一個(gè)大客戶，已經(jīng)在孫峰這里訂購(gòu)了三批的鋼錠鋼坯了。而且那個(gè)叫陳家明的陳總也是第一個(gè)訂購(gòu)孫峰鋼錠鋼坯的客戶，當(dāng)初第一批就訂購(gòu)了兩千萬(wàn)的訂單，也算是一個(gè)老客戶了，他對(duì)孫峰鋼鐵廠的鋼錠鋼坯質(zhì)量和價(jià)格都很滿意，所以后來(lái)一直都在孫峰的廠里下訂單，并且一次比一次多。

????“是的，陳總和我公司老總是老友，當(dāng)時(shí)陳總向我公司介紹孫老板廠里的鋼錠鋼坯，當(dāng)時(shí)我們公司也派人去看過(guò)貨，都非常的滿意，這不，我就被派來(lái)和貴公司商議關(guān)于采購(gòu)事宜了。”黃海天微笑道，其實(shí)他一開(kāi)始看到貨后，也不相信如此質(zhì)量好的鋼錠和鋼坯竟然會(huì)比市面上的價(jià)格還要低上10%，就在不久前他和孫峰的公司聯(lián)系過(guò)后才確定，這么低的價(jià)格是真的，所以才有今天的親自找上門(mén)來(lái)。

????“既然黃經(jīng)理如此有誠(chéng)意，我也不瞞你，我們鋼鐵廠出售的鋼錠和鋼坯一律都是比外面市場(chǎng)上的鋼錠鋼坯價(jià)格要低上10%，而且質(zhì)量方面，你完全不需要擔(dān)心，你不信的話可以向海燕市圈內(nèi)打聽(tīng)一下就行?！睂O峰自信的說(shuō)道。經(jīng)過(guò)這三個(gè)月的銷(xiāo)售，鋼鐵廠出售的鋼錠鋼坯越來(lái)越多，訂單也越來(lái)越多，客戶也是多了起來(lái)。

????良好的質(zhì)量，加上低價(jià)格，孫峰的鋼錠鋼坯在業(yè)內(nèi)的圈內(nèi)得到了良好的口碑，所以生意也是越做越大。從一開(kāi)始半個(gè)月頁(yè)面沒(méi)有一個(gè)訂單，到現(xiàn)在幾乎隔幾天就有客戶前來(lái)下訂單。

????孫峰之所以客戶越來(lái)越多，其實(shí)人及口碑起了很大的作用。

????像眼前這個(gè)黃海天不就是被陳佳明介紹過(guò)來(lái)的？

????所以，只要你質(zhì)量好，價(jià)格低，就不會(huì)怕你生意做不起來(lái)！就算別人要和孫峰打價(jià)格戰(zhàn)，他完全不怕！因?yàn)樗蔫F礦石是不用成本的，別人卻要，孫峰在價(jià)格戰(zhàn)方面簡(jiǎn)直就是立于不敗之地。

????“質(zhì)量方面我肯定信得過(guò)。”聽(tīng)到孫峰的親口承認(rèn)價(jià)格比外面市場(chǎng)上低上10%后，他心中一喜，暗道果然是真的，同時(shí)他也是打定主意，決定要在孫峰這里下訂單了。

????“既然這樣，我公司想要在孫老板這里下3000萬(wàn)的訂單，500萬(wàn)作為定金，不知道孫老板能不能在三個(gè)月內(nèi)全部交貨？”黃海天看到孫峰直爽，他也不扭捏，直接開(kāi)始說(shuō)出這次想要購(gòu)買(mǎi)的訂單數(shù)量。