????我將自己對(duì)這次促銷方案的一些零碎的想法在大腦里整理了一遍，隨即對(duì)方圓說道：“這次的促銷方案，我們可以跳出常規(guī)思維，我的想法是，除了8個(gè)國(guó)際一線品牌，其他的普通品牌依舊按照以前的促銷手段去做，就是簡(jiǎn)單的打折，送贈(zèng)品，這個(gè)我們沒必要花太多的心思，時(shí)間上也不允許我們將精力過于分散?！?br/>
????方圓點(diǎn)頭說道：“你的意思我明白，我也認(rèn)可你的想法，這次的促銷活動(dòng)主要還是為了凸顯我們頂級(jí)百貨的形象，促銷方案的重心應(yīng)該圍繞8個(gè)國(guó)際一線品牌開展，談?wù)勀愦蛩阍趺凑线@8個(gè)一線品牌來做這次的促銷方案?！?br/>
????我想了想說道：“咱們寶麗百貨這8個(gè)一線品牌包含了幾乎所有生活用品的類別，有服裝，包包，手表，珠寶……這種包含是我們的優(yōu)勢(shì)，也有利于我們進(jìn)行搭配促銷。”
????“怎么個(gè)搭配法？”
????“首先我們要給消費(fèi)者在主觀上創(chuàng)造足夠的購買動(dòng)機(jī)，當(dāng)然促銷是刺激購買動(dòng)機(jī)的一個(gè)重要手段，但這不夠，我們還要在心理層面進(jìn)一步去刺激他們的購買**?！?br/>
????“你繼續(xù)說?！?br/>
????“咱們首先對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，能夠購買奢侈品牌的一定是高端人士，但高端人士里面也有職業(yè)區(qū)別以及財(cái)富差異?！?br/>
????方圓點(diǎn)頭說道：“是的，購買奢侈品牌以女性為主力，這些女性要么是公司的頂級(jí)精英，要么是富家女，或者……”
????“或者被包養(yǎng)的小三！”我代替了方圓說了出來，從事百貨行業(yè)多年，我們對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體已經(jīng)有了一套很具體的劃分體系，說來諷刺，我們?cè)?jīng)研究過寶麗百貨奢侈品牌的消費(fèi)結(jié)構(gòu)，公司高管約占20%，富二代消費(fèi)約占30%，剩余的50%基本上是非正常購買，所以經(jīng)常會(huì)在高檔購物場(chǎng)所看到年輕貌美的女性攜成功形象的男人走進(jìn)奢侈品牌店，當(dāng)然這只是我們做的一個(gè)內(nèi)部調(diào)查，不具有官方性和權(quán)威性，但也足夠說明問題。
????“怎么，你是打算以這個(gè)為切入口嗎？”方圓一針見血的問道。
????我點(diǎn)頭，道：“沒錯(cuò)，你知道這類女人，她們?cè)诟星樯祥L(zhǎng)期缺乏安全感，她們需要一種寄托，哪怕這種寄托是虛假的，她們也會(huì)覺得安慰。”
????“所以，你的促銷主題是？”
????“愛情不奢侈……活動(dòng)期間，該給的折扣照給，同時(shí)只要以愛人身份在奢侈品牌店購買產(chǎn)品的，我們將贈(zèng)送我們百貨的紀(jì)念版會(huì)員卡，第二年活動(dòng)時(shí)，如果這對(duì)情侶還在一起來我們百貨購買奢侈品，那么我們將往他們的紀(jì)念版會(huì)員卡里返還現(xiàn)金，第二年返還購物的10%，第三年遞增到15%，第四年遞增到20%，這么做一來可以增強(qiáng)消費(fèi)的延續(xù)性，二來讓這些消費(fèi)者得到心里和物質(zhì)的雙重補(bǔ)償，其實(shí)那些女人，倒不會(huì)真的在意所謂的現(xiàn)金返還，她們?cè)谝獾氖且环N心理安慰，她們也希望有愛情，希望愛情能夠長(zhǎng)久。”
????方圓在沉默中思索這個(gè)想法的可執(zhí)行性，許久對(duì)我說道：“這個(gè)促銷思路我基本認(rèn)可，但是能不能操作，我們還需要再開會(huì)做一次集體探討。”
????我點(diǎn)了點(diǎn)頭說道：“行吧，聽你安排?！?br/>
????方圓開玩笑說道：“昭陽，看來你對(duì)女人的心思不是一般的了解嘛，如果你對(duì)那類女人的判斷沒有錯(cuò)的話，這次迎戰(zhàn)卓美的促銷戰(zhàn)略一定會(huì)大獲成功的。
????我沒有言語，但對(duì)于那類女人的了解，是這些年泡夜店生涯所賜予我的，至于能不能以她們的心理特征作為商業(yè)行為的依據(jù)，我暫且不知，如果有幸被公司采用，那么市場(chǎng)會(huì)最終驗(yàn)證的。
????……
????忙碌了一天，終于迎來了下班的時(shí)間，辦公室里的同事已經(jīng)陸陸續(xù)續(xù)的離開，四周也漸漸安靜了下來，我仰躺在辦公椅上閉目養(yǎng)神，心卻始終安靜不下來。