大四的學(xué)生很擔(dān)心學(xué)習(xí)，不是擔(dān)心學(xué)習(xí)成績，而是擔(dān)心學(xué)習(xí)的時(shí)光會不會過得太快。也有例外，那就是如果在大四找到了工作，那就在也不會擔(dān)心學(xué)習(xí)了。上財(cái)大四畢業(yè)生事實(shí)上的課程不多，只有三門，而對于被招聘到健特生物公司的大四應(yīng)屆畢業(yè)生，上財(cái)校領(lǐng)導(dǎo)曾決定直接給與這一批學(xué)生的三科課程成績合格。簡而言之，就是這36人不需要每天到校上課了。
　　以往如果沒課，那么在9點(diǎn)之前絕對不會起來，但是今天即便沒課，早上7點(diǎn)半已經(jīng)有人陸陸續(xù)續(xù)地打著呵欠的站在學(xué)校大門前等著汽車。
　　“全部過來集合，清點(diǎn)人數(shù)?！毙靹倧囊惠v客車上走下來對著三三兩兩散開著站在上財(cái)校門前的即將成為健特生物公司員工的學(xué)生們喊道。
　　昨天回酒店的過程中，劉思吩咐了徐剛的工作，那就是在昨天傍晚去租賃兩輛客車，同時(shí)在明天帶著他自己的車隊(duì)人員開著這客車去接上財(cái)被錄取的應(yīng)屆畢業(yè)生到公司。
　　清點(diǎn)了一下人數(shù)，31人，也就是說今天早上8點(diǎn)，有5人沒有到這校門口集合。
　　“昨天老板講得很清楚，今天早上8點(diǎn)在校門口集合，在座的諸位能夠準(zhǔn)時(shí)的到校門集合，公司很滿意。但對于沒有準(zhǔn)時(shí)到的，公司也滿意，因?yàn)樗麄儗⒈挥肋h(yuǎn)關(guān)閉進(jìn)入健特生物公司的機(jī)會?！毙靹傉驹谶@些即將成為公司員工的面前，氣勢軒昂地講道：“言盡如此，諸位就登車吧！”
　　下車后的上海財(cái)經(jīng)大學(xué)的31人高材生就被劉思叫到了辦公樓的一間小會議室開始了他們的新的學(xué)習(xí)時(shí)間。如果你被拉去做過傳銷，就能夠想想劉思是如何教授這幫上海財(cái)經(jīng)大學(xué)的高材生的。
　　劉思完全用填鴨式的教學(xué)方法向這些員工傳授推銷的正確方法。這時(shí)候的互聯(lián)網(wǎng)不發(fā)達(dá)，所以百姓大多數(shù)的信息都不對稱。2005年之后，由于網(wǎng)絡(luò)的大眾化普及，信息渠道的暢通，已經(jīng)市場競爭的充分。基本上已經(jīng)沒有白癡客戶了。客戶在挑選產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，已經(jīng)不再是一無所知，而是從網(wǎng)上或者親朋好友的口碑中已經(jīng)產(chǎn)生了某些購買傾向。如果該傾向和銷售人員所在公司的產(chǎn)品或服務(wù)特征一致，那么銷售幸運(yùn)的，但還不一定成交，還要和淘寶比價(jià)（往往是輸?shù)模?。如果不一致，那么銷售還要運(yùn)用各種語言技巧去忽悠客戶，改變其傾向。最典型的例子就是電腦城銷售，說某款電腦不好，容易死機(jī)等等。發(fā)展到后來，直接說沒貨，推薦其他的等等。由于現(xiàn)在人與人之間的信任越來越淡薄，慢慢的，這些招數(shù)也無效了。所以干脆，銷售人員在客戶面前，已經(jīng)不再那么起作用了。
　　不過這時(shí)候銷售人員很管用的，當(dāng)下劉思才回憶起他上大學(xué)那會兒有一門叫信息經(jīng)濟(jì)學(xué)是多么重要。
　　90年代的銷售無疑是很幸運(yùn)的，因?yàn)閺挠?jì)劃經(jīng)濟(jì)到市場經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型，市場上有著大量的需求（市場是空白的），所以銷售只要做第一步，找到有需要的人，接下來就能很方便快捷的完成交易了，最多打點(diǎn)回扣，無非使用到一些談判技巧（可能技巧都不用，當(dāng)時(shí)的土老帽采購員，給的多就買了）