“白楊，這是你家的印刷廠(chǎng)嗎？”
田博識(shí)手里拿著一份報(bào)紙，那是《江城晚報(bào)》今天出版的最新一期，頭版頭條是有關(guān)下個(gè)月燕南將要舉行的慶祝戰(zhàn)爭(zhēng)勝利十周年的慶典的相關(guān)準(zhǔn)備工作和預(yù)熱。
白楊對(duì)于這個(gè)慶典沒(méi)什么想法，他只知道會(huì)放假一整個(gè)星期，而且不用調(diào)休，非常的爽。
田博識(shí)肯定不是因?yàn)檫@件事來(lái)找白楊的。
他翻開(kāi)幾頁(yè)，就看到了在第四版，有著經(jīng)濟(jì)相關(guān)新聞的報(bào)道底下，比較顯眼的位置，有一塊廣告位。
與其他正經(jīng)或者夸張的廣告不同，這里刊登的是一則有獎(jiǎng)?wù)骷膹V告。
上面寫(xiě)著，瑾秋印刷廠(chǎng)新出品的撲克牌里放有三十張不同牌面的卡牌，任何人只要能夠集齊三十張，就能去印刷廠(chǎng)兌換一千塊的獎(jiǎng)金。
“這是真的嗎，你家發(fā)財(cái)了？開(kāi)始做慈善了？”
田博識(shí)好奇地問(wèn)，還好心般向白楊解釋。
“這撲克牌二十塊一盒，三十張也就六百塊，換獎(jiǎng)金純虧啊。”
“這個(gè)你不用擔(dān)心，我心中有數(shù)的?！?br/> 白楊笑了笑，看起來(lái)田博識(shí)就和普通人一樣，看到這廣告的第一反應(yīng)也是瑾秋印刷廠(chǎng)要虧麻了。
但實(shí)際上，這就是白楊的營(yíng)銷(xiāo)策略。
如果是不經(jīng)常接觸抽卡類(lèi)游戲或者菠菜行業(yè)的人，很難對(duì)概率產(chǎn)生一個(gè)直觀(guān)的印象，在他們看來(lái)，就是田博識(shí)這樣的認(rèn)知，集齊三十張卡牌，只需要買(mǎi)三十包撲克牌，成本六百塊。
而稍微懂一些的人，則會(huì)開(kāi)始計(jì)算抽取概率之類(lèi)的數(shù)值，并且由于這是可以交換的，概率的計(jì)算會(huì)非常困難，在這個(gè)時(shí)代，會(huì)精密計(jì)算這些問(wèn)題的人，也不至于會(huì)為了一千塊的獎(jiǎng)金大費(fèi)周章。
更重要的是，這樣的有獎(jiǎng)?wù)骷?，?shí)際上是利用了人們的僥幸心理。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是大家都會(huì)認(rèn)為自己是最幸運(yùn)的那一個(gè)，能夠只買(mǎi)三十包就集齊，就算需要多買(mǎi)一些，還能交換嘛，大家相互交換一下，總能湊夠三十張的。
有同學(xué)可能會(huì)問(wèn)，那么白楊怎么保證這些人交換不到三十張卡牌呢？
答案是白楊根本不用在意這些。
他只需要控制三十張卡牌中數(shù)量最少的那一張的總體數(shù)量，就能控制這個(gè)有獎(jiǎng)?wù)骷某杀尽?br/> 比如，這一張卡牌只印刷了一千張，那么最多就只會(huì)有一千套能夠兌換獎(jiǎng)勵(lì)的卡牌，白楊只需要付出一百萬(wàn)的成本，就能夠讓無(wú)數(shù)人為了集齊而日思夜想，簡(jiǎn)直不要太賺。
當(dāng)然這樣的營(yíng)銷(xiāo)行為在這個(gè)時(shí)代的人看來(lái)是不可理喻的。
以田博識(shí)來(lái)說(shuō)，他從來(lái)不知道賣(mài)東西還要倒貼錢(qián)的，這種送錢(qián)推廣的行為，簡(jiǎn)直虧賊。
可實(shí)際上，總共一千五百萬(wàn)的撲克牌，白楊拿出一百萬(wàn)來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)，就相當(dāng)于打了九折，商店里東西打九折賣(mài)家可以接受，換成一百萬(wàn)的有獎(jiǎng)?wù)骷芏嗳四X子就轉(zhuǎn)不過(guò)彎了。
而對(duì)于購(gòu)買(mǎi)者，二十塊的撲克牌，打九折賣(mài)十八塊看著一點(diǎn)兒感覺(jué)都沒(méi)有，但集齊里面的三十張卡牌就能賺一千塊，那簡(jiǎn)直賺翻了有沒(méi)有。
盡管最后的結(jié)果沒(méi)有變，但給人的觀(guān)感完全不同。
白楊慶幸這個(gè)時(shí)代還沒(méi)有開(kāi)始燒錢(qián)推廣，渠道壓制，自己這樣的小印刷廠(chǎng)才得以另辟蹊徑。