嚇唬愛力信的第二天，伊平川就投入了緊張的競(jìng)標(biāo)籌備工作。其實(shí)技術(shù)層面的事情，王工和崔工已經(jīng)解決地差不多了。所謂功夫在詩(shī)外，真正棘手的是打通招標(biāo)的各個(gè)關(guān)節(jié)。這些事對(duì)兩個(gè)工程師來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直是要命的差事，他們寧愿在辦公室里畫一夜的圖紙或是敲幾萬(wàn)行代碼。所以，才需要運(yùn)維，才需要伊平川這樣做統(tǒng)籌的大區(qū)經(jīng)理。
　　伊平川決定下午就去m集團(tuán)拜訪一下，本來(lái)每次拜訪前都要預(yù)約，這是基本的商務(wù)禮節(jié)。可是一來(lái)戈瑪?shù)貐^(qū)的移動(dòng)和固話都十分不穩(wěn)定，時(shí)不時(shí)就打不通；二是幾次勉強(qiáng)打通，對(duì)方都沒有接。于是，伊平川決定不等了，先登門拜訪再說(shuō)。失禮了就道歉，冒昧了就補(bǔ)償。運(yùn)維從不相信等能解決問(wèn)題，沒有路就找路，直到找到為止。
　　這次拜訪，伊平川沒帶猴頭，帶的是陳震和蔡詩(shī)雅。猴頭去中鑫那邊了，去洽談接收的事宜。這次帶陳震也有考察鍛煉他的意思，這小伙人還可以，就是太嫩了一些。處事沒什么膽子，也沒魄力。不過(guò)沒關(guān)系，多見見世面就好！
　　m集團(tuán)隸屬于埃塞俄比亞，確實(shí)中西非多個(gè)國(guó)家最重要的通訊服務(wù)商。雖然通信品質(zhì)極差，但勝在物美價(jià)廉，并且不參與任何爭(zhēng)霸戰(zhàn)爭(zhēng)，與多國(guó)保持良好關(guān)系，得以在多國(guó)建設(shè)基站、網(wǎng)絡(luò)。
　　所以，本質(zhì)上來(lái)將，華威的基站產(chǎn)品具有物美價(jià)廉的優(yōu)勢(shì)，本就該是m集團(tuán)的首選。但是，鑒于政治上的原因，m國(guó)及歐盟多國(guó)施壓，m集團(tuán)也用了不少愛力信、瑯迅的基站產(chǎn)品。不用不知道，一用嚇一跳。華威建設(shè)的網(wǎng)絡(luò)成本只有其它品牌的三分之一，效能卻幾乎是其它品牌的兩倍。要是沒那么多腐敗和政治上的因素，華威早就統(tǒng)治非洲了。
　　m集團(tuán)在戈瑪?shù)耐ㄓ崢I(yè)務(wù)，基本上只覆蓋了市區(qū)，而且相當(dāng)不穩(wěn)定。這兩年，為了穩(wěn)固統(tǒng)治，同時(shí)避免基伍湖對(duì)岸的盧旺達(dá)對(duì)通訊的滲透，剛果金政府急需重建戈瑪?shù)耐ㄓ嵕W(wǎng)絡(luò)。所以，這次業(yè)務(wù)才這么急，不然，按照非洲人，尤其是剛果人的辦事效率，五年都不一定能開始競(jìng)標(biāo)。
　　m集團(tuán)在戈瑪?shù)霓k公室在當(dāng)?shù)厥浅廊A的所在，戈瑪城市中最高的樓就是m集團(tuán)辦公樓，當(dāng)然也就三層。陳震雖然沒進(jìn)過(guò)m集團(tuán)辦公室，但對(duì)這里倒也非常熟。他熟練地掏出10美元，遞給m集團(tuán)的門衛(wèi)。門衛(wèi)遍屁顛屁顛地將三人引入接待室，然后就去通報(bào)了。
　　這里說(shuō)是接待室，也只不過(guò)有幾張椅子，幾只金屬杯子供人喝水。這種衛(wèi)生環(huán)境下，反正伊平川不敢喝。伊平川只能干等，這也是拜訪客戶的一種素養(yǎng)，說(shuō)等，就真的老老實(shí)實(shí)地等。大部分時(shí)候，客戶高層都不會(huì)準(zhǔn)時(shí)，這是定律。如果打法等待的時(shí)光，這就是門學(xué)問(wèn)。對(duì)伊平川來(lái)說(shuō)，他常做的就是用兩只腳默默地打拍子。
　　整整兩個(gè)小時(shí)，都沒人搭理伊平川三人。兩個(gè)小時(shí)后，一個(gè)小黑過(guò)來(lái)用法語(yǔ)說(shuō)了句：“路西總經(jīng)理今天沒空，你們走吧！”
　　“咩？沒空？現(xiàn)在才說(shuō)？”伊平川又一次大開眼界。非洲人都這么辦事的？伊平川真想沖出去抓著那個(gè)叫路西的人的衣領(lǐng)，喝問(wèn)他，這就是埃塞俄比亞人的待客之道嗎？還是m集團(tuán)戈瑪分公司總經(jīng)理故意在耍他？要知道就算是在埃塞俄比亞國(guó)內(nèi)，70%的基站設(shè)備都是用的華威。