6月4號(hào)。
東美公司總經(jīng)理辦公室。
陳東再次見(jiàn)到了雙星制鞋廠的老板王富貴。
陳東熱情的給王富貴倒了茶水，這讓王富貴有種受寵若驚的感覺(jué)。
之前他一直認(rèn)為陳東不過(guò)是個(gè)有頭腦銷售能力強(qiáng)的人而已，可是今天來(lái)到人家的辦公大樓一看，跟自己想的根本就不是一回事兒。虧自己當(dāng)初還把人家當(dāng)成擺地?cái)偟模瑒e的不說(shuō)，光是這辦公樓就比廠子的辦公樓要高檔的不知多少倍。
“陳總，銷售協(xié)議我已經(jīng)帶來(lái)了，請(qǐng)你過(guò)目。”
王富貴放下茶杯，趕緊從公文包里拿出一份合同雙手遞到陳東的面前。
果然是人靠衣裳馬靠鞍，看著王富貴態(tài)度的變化，陳東心里一陣好笑。之所以選擇在公司談這個(gè)合同，也是想讓對(duì)方看看自己的實(shí)力，先不說(shuō)現(xiàn)在公司盈沒(méi)盈利，首先在氣勢(shì)上就要壓倒對(duì)方。
拿起合同，陳東裝模作樣的看了起來(lái)，坐在對(duì)面沙發(fā)上的王富貴則臉色焦急，生怕出現(xiàn)什么紕漏。
要知道這次可是他冒著很大風(fēng)險(xiǎn)作出的決定，如果陳東能幫忙清理掉那些積壓的庫(kù)存，毫無(wú)疑問(wèn)他這個(gè)廠長(zhǎng)還能干一段時(shí)間。如果陳東做不到，他的廠長(zhǎng)位置保不住不說(shuō)，全廠的百十號(hào)工人就得面臨解散的局面。
百十號(hào)人那可都是廠子的股東，當(dāng)初改制的時(shí)候，這些人可是堅(jiān)定的跟著他，現(xiàn)在到了這般地步，王富貴覺(jué)得愧疚大家。
“合同基本沒(méi)問(wèn)題，不過(guò)我個(gè)想法。”
看完合同，陳東把合同放到一邊說(shuō)道。
王富貴心里咯噔一下。
很顯然對(duì)方要開(kāi)條件了。
“陳總您說(shuō)。”王富貴輕聲問(wèn)道。
“價(jià)格還得改一改，我們承諾一個(gè)月內(nèi)把貴廠的積壓庫(kù)存賣完，不過(guò)價(jià)格上必須有更大的優(yōu)惠，你也看到了，你們廠里百十號(hào)工人等著吃飯，我們公司也是百十號(hào)人等著跟我賺錢，之前的價(jià)格還是太高了?！?br/> “陳總，您的意思是說(shuō)我們簽訂包銷合同，我們廠里的所有積壓產(chǎn)品你們一個(gè)月幫我們賣完？”王富貴不可思議的看著陳東問(wèn)道。
陳東點(diǎn)點(diǎn)頭：“是的，如果做不到，我們公司也會(huì)按照協(xié)議價(jià)格全部購(gòu)買?！?br/> “.........”
王富貴心里一驚。
眼前的這個(gè)年輕人說(shuō)的是真的嗎？會(huì)不會(huì)是一場(chǎng)騙局？他憑什么敢承諾一個(gè)月全部賣光？
一時(shí)之間，無(wú)數(shù)的念頭出現(xiàn)在王富貴的腦海中。
“陳總，您可能還不知道，我們廠里積壓的庫(kù)存即使是按照成本價(jià)那也是要六百多萬(wàn)，您真的確定能在一個(gè)月內(nèi)銷售完？”
陳東笑了笑：“能不能賣完那是我的事情，就算賣不完，我公司也會(huì)購(gòu)買全部?！?br/> “陳總，這個(gè)條件實(shí)在太有誘惑力了，不過(guò)為了安全起見(jiàn)，你們必須要交付一定的定金?！?br/> “可以，不過(guò)你們的價(jià)格？”
“陳總，這件事兒我想回去跟廠里的其他領(lǐng)導(dǎo)商量一下，不過(guò)價(jià)格您放心，既然你們這么有誠(chéng)意，我們肯定也要拿出足夠的誠(chéng)意。”
“好，那我就期待貴廠的誠(chéng)意?！?br/> 從東美公司出來(lái)，王富貴還是感覺(jué)有些不真實(shí)，本來(lái)他也沒(méi)指望陳東能幫廠子里賺多少錢，只要能清理一部分庫(kù)存就燒高香了，現(xiàn)在忽然對(duì)方提出要承包所有庫(kù)存的銷售，而且時(shí)間是一個(gè)月，這讓他怎么都不敢相信，偏偏對(duì)方還給出了足夠的誠(chéng)意。
坐上廠子里配的一輛老式捷達(dá)車，王富貴匆匆的往雙星制鞋廠趕去......
陳東并不關(guān)心王富貴怎么想，他這么決定也是經(jīng)過(guò)深思熟慮得來(lái)的。
首先代售和包售就是兩個(gè)概念，就好比之前孟美琪家里的服裝廠一樣，因?yàn)殛悥|是幫著服裝廠代售，除了地?cái)傁到y(tǒng)，現(xiàn)實(shí)中并沒(méi)有得到一分錢的利潤(rùn)。假如換成包售呢？