展銷(xiāo)會(huì)的時(shí)間，最終是定檔在了八月底和九月初兩天。
地點(diǎn)是銀河新國(guó)際博覽中心。
這是作為銀河市占地面積最大的一個(gè)會(huì)展場(chǎng)館，全國(guó)很多的大型展會(huì)，都會(huì)在這里舉辦。
有了確定的時(shí)間之后。
秋雅和銷(xiāo)售部的成員，很快就進(jìn)入了工作狀態(tài)。
通常酒店的銷(xiāo)售，對(duì)于大公司客戶(hù)的競(jìng)爭(zhēng)手段，無(wú)非就是價(jià)格和硬件兩種。
但后者其實(shí)是不可更改的因素，無(wú)論好壞，屬實(shí)是無(wú)可奈何。
比如酒店的裝修質(zhì)量，亦或是酒店的品牌級(jí)別，地理位置等等，都算在硬件內(nèi)。
有的人就是喜歡市中心的酒店，吃喝玩比較方便。
有的則是因?yàn)榫嚯x公司近，或者相對(duì)景色好，裝修奢華，這都是成為他們選擇的標(biāo)準(zhǔn)。
如果你的酒店沒(méi)人家的級(jí)別高，地理位置也不行，最后競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)，也就只能認(rèn)了。
總之，輸在這種硬件上的問(wèn)題，就真的沒(méi)辦法。
但拋開(kāi)這些因素不談。
真正銷(xiāo)售能夠操作的，其實(shí)也就是價(jià)格了。
畢竟是如此大規(guī)模的團(tuán)隊(duì)集體入住酒店，必定是很大的一筆開(kāi)銷(xiāo)，任何公司的財(cái)務(wù)都會(huì)控制此項(xiàng)支出。
所以?xún)r(jià)格如果有優(yōu)勢(shì)，那就基本能穩(wěn)穩(wěn)的拿下了。
秋雅帶著銷(xiāo)售部的人，研究了幾天競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手酒店，最后通過(guò)各種渠道，打探到了那邊的價(jià)格。
“巖亨萬(wàn)豪酒店，好像聯(lián)系了向榮科技，給的團(tuán)隊(duì)價(jià)是2000上下，至于旭豐一化，他們好像沒(méi)有聯(lián)系?！?br/> “旭豐一化去年的公司年會(huì)，是在銀浦洲際酒店的宴會(huì)廳辦的，所以那邊估計(jì)這次也會(huì)爭(zhēng)取，他們的價(jià)格差不多也是兩千。”
“銀河波特曼麗嘉，向榮科技2300一晚，旭豐給了2100協(xié)議?！?br/> “龍陽(yáng)文化東方，向榮和旭豐都是1950一晚?！?br/> “…”
此時(shí)的銷(xiāo)售部眾人，紛紛將打探到的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手報(bào)價(jià)，分享了出來(lái)。
方木坐在一旁的角落，看似一臉嚴(yán)肅，認(rèn)真的記著筆記。
但實(shí)則卻是在想著一些別的事。
對(duì)于各大酒店的內(nèi)部報(bào)價(jià)，他是沒(méi)多大興趣。
無(wú)非就是最后研究出一個(gè)，比他們更低的價(jià)格去競(jìng)爭(zhēng)而已。
而方木真正關(guān)心的，是這次合同重大失誤的背后，都有哪些人參與在了其中。
來(lái)了銷(xiāo)售部也有小半個(gè)月了。
雖然專(zhuān)業(yè)技能不大行，但是方木的嗅覺(jué)一向很敏銳。
這看似每天一團(tuán)和氣的銷(xiāo)售部，實(shí)則還是存在著某些不可名狀的氣氛。
當(dāng)然，職場(chǎng)便是如此，永遠(yuǎn)都有看不見(jiàn)的江湖。
銷(xiāo)售成員算上方木自己一共八個(gè)人。
其中兩位經(jīng)理級(jí)銷(xiāo)售，一個(gè)是客房銷(xiāo)售經(jīng)理，另一個(gè)是宴會(huì)廳銷(xiāo)售經(jīng)理，除他們二人之外，其余的就都是主管級(jí)銷(xiāo)售。
預(yù)訂部是五人，公關(guān)部則是lisa金和另一個(gè)長(zhǎng)相文靜的小妹妹。
公關(guān)部和預(yù)訂部，是不會(huì)參與合同事宜的，所以直接排除。
最后只能是在銷(xiāo)售組的那七個(gè)里面觀察了。
倒不是方木想的太多，而是整件事仔細(xì)分析，哪怕旭豐一化的那個(gè)老總有賊心，可畢竟合同是雙向的，如果沒(méi)有里應(yīng)外合，肯定是達(dá)不到這么完美。
會(huì)議進(jìn)行了很久。
直到確定了最終價(jià)格。
秋雅看著眾人說(shuō)道：“向榮科技是二百人的團(tuán)，而旭豐一化是將近三百人，所以?xún)r(jià)格分開(kāi)來(lái)報(bào)，向榮1950；旭豐1750。