講的挺不錯！
　　
　　首先，確實抓住了客戶的關(guān)鍵需求點，也就是十幾二十年后最為流行的專業(yè)用詞：客戶痛點。
　　
　　其次，突出了自家產(chǎn)品的性能優(yōu)點或是優(yōu)勢。
　　
　　在這一點上，大多數(shù)銷售員都會犯錯，總是要不自覺地去貶低競爭對手，殊不知，在客戶面前把競爭對手貶了一塌糊涂，自己的產(chǎn)品卻也難給客戶留下好的印象。
　　
　　人踩人低，人抬人高。
　　
　　老祖宗早就給后人留下了類似的訓(xùn)誡道理。
　　
　　俞程東在這一塊上明顯是受過了嚴格的訓(xùn)練，在比對競爭產(chǎn)品的時候，他把對手夸成了一朵花，羅列出了對方的七大優(yōu)勢。
　　
　　不過，對對手的夸贊卻只是他自夸的一個鋪墊，因為，除了這七大優(yōu)勢他們家產(chǎn)品同樣具備之外，他們家產(chǎn)品還多了兩點更加貼心顧客的特點。
　　
　　再有，俞程東還能站在客戶的立場上坦然承認了他們家產(chǎn)品的兩個不足點。
　　
　　只不過，這兩點不足，相比較他那九大優(yōu)勢，卻顯得微不足道，完全可以忽略不計。
　　
　　能做到這三塊，已經(jīng)是一個很不錯的銷售員了。
　　
　　但俞程東還多了一塊，陳述中的那種坦誠態(tài)度，那種務(wù)實精神，非常具有親和力和說服力。
　　
　　菜上了兩道，楊寧開了酒，親自給俞程東到了滿滿一杯。
　　
　　一杯便是一兩的那種大酒杯。
　　
　　“身上帶合同了么？”
　　
　　俞程東受寵若驚，一邊感謝著楊寧的親自倒酒，一邊點頭回應(yīng)了楊寧。
　　
　　優(yōu)秀的銷售員必須時刻把合同帶在身邊。
　　
　　“今中午，就這酒杯，你能喝幾杯，我就能買你幾套交換機?！?br/>　　
　　俞程東兩眼不由放出光來。
　　
　　“真的么？”
　　
　　楊寧淡然一笑。
　　
　　“我楊寧說話，歷來是吐口唾沫砸個坑，從不反悔。”
　　
　　俞程東咬著牙，深吸了口氣，征求道：
　　
　　“那我能再多要一瓶酒嗎？”
　　
　　楊寧再一笑。
　　
　　“沒問題，你只管敞開了喝，酒絕對管夠?！?br/>　　
　　單喝一斤也不過十杯。
　　
　　十杯酒，不過是十套設(shè)備。
　　
　　華哥的房地產(chǎn)開發(fā)公司至少需要一套，海哥那邊，公司少不了一套，各場所同樣需要一套。
　　
　　都是不差錢的主，而這電話交換機確實對他們有大用，沒道理不愿意掏這份錢。
　　
　　項云龍那邊也能派出去一套，黃老大自然也跑不掉。
　　
　　左右一算，買上個十套或許會剩下，但也剩不了多少。
　　
　　俞程東得到了楊寧的承諾，二話不說，端起酒杯便是一昂仰脖子。
　　
　　楊寧連忙阻攔道：
　　
　　“別著急，慢慢來，咱沒有時間上的限制。不過呢，在你喝大了之前，你還得把你們公司和你們老板的情況跟我絮叨絮叨。”
　　
　　俞程東著急講，楊寧也著急聽，好一會，那菜都沒人動過筷子。
　　
　　所點的四菜一湯都端上了桌，俞程東也說完了自己該說的話，端起了酒杯，又是一仰脖子。
　　
　　可以！
　　
　　楊寧暗自點贊。
　　
　　酒品如人品，就這哥們喝酒的架勢，可交。
　　
　　項方舟回到了宿舍看到了楊寧留下的字條，自然是一刻也不耽誤地趕了過來。
　　
　　到了這家小飯店時，那俞程東早已是喝了個面紅耳赤。