第26章開業(yè)
在文具批發(fā)幾天的放貨和收款中，錢才拿到了18萬(wàn)多，最后一筆10萬(wàn)的注入和鋪天蓋地的宣傳下，“蔚來(lái)超市”終于在這個(gè)城市的中心地段試營(yíng)業(yè)了。
宣傳方式有些老套，幾輛車每天拉著條幅在周邊地區(qū)到處走，時(shí)不時(shí)喇叭里傳出“蔚來(lái)超市盛大開業(yè)酬賓，8月20號(hào)正式開業(yè)，抽獎(jiǎng)活動(dòng)多多多……”加上30多個(gè)員工和20來(lái)個(gè)兼職大學(xué)生在周邊分發(fā)帶有商品和開業(yè)打折信息的廣告，“蔚來(lái)超市開業(yè)”這件事已經(jīng)成為了這段時(shí)間z市的最大新聞之一。
16號(hào)開始的試營(yíng)業(yè)一開始，生意異?；鸨?，打折促銷已經(jīng)開始，只是抽獎(jiǎng)活動(dòng)還待正式開業(yè)，人擠著人的超市，保安拿著喇叭大喊：“不要擁擠，理智購(gòu)物?！痹绞侨绱?，門口的人越覺得里面在搶購(gòu)，紛紛擠著往里走，出來(lái)的人則是提著大包小包大喊劃算，還有些站在周邊觀望的人心里想著：都是傻子，看著了嗎，人家正式開業(yè)了還有抽獎(jiǎng)呢！
但一些觀望的，看著越來(lái)越火爆的人群，也有點(diǎn)待不住了，心想還沒正式開業(yè)便宜貨不會(huì)都搶完了吧？站著站著，也開始挪動(dòng)腳步，嘴里喊著“讓讓，讓讓”然后參與進(jìn)擁擠的人群。
錢才站在門口，看著本來(lái)準(zhǔn)備巡視一番的老媽好不容易從里面擠出到門口，笑著對(duì)老媽點(diǎn)頭。
徐鳳臉上都要皺起褶子，對(duì)著錢才問道：“你這個(gè)生意，怎么這么多人？”
這件事顯然超出了她當(dāng)前的認(rèn)知，心想著當(dāng)年老娘開雜貨店要有這么多人，也不至于轉(zhuǎn)行開餐館，儼然不知如果她不是當(dāng)了超市的老太后，也會(huì)奮不顧身的放下擠進(jìn)人群里搶米面糧油衛(wèi)生紙，大占一波“便宜”。
這個(gè)超市的開業(yè)比前世提早了一年，火爆程度卻是更甚，這時(shí)候超市商品的廉價(jià)和貨品的齊全程度，對(duì)于周邊苦苦掙扎于房租水電的雜貨店簡(jiǎn)直是降維式打擊，下樓就能買到東西的方便在這個(gè)時(shí)代遠(yuǎn)遠(yuǎn)不敵“打折”這兩個(gè)字的殺傷力。
不得不說這個(gè)位置也具有其優(yōu)越性，bj路十字口輻射的周邊地區(qū)甚廣，門口也十分開闊，城市公交十之五六會(huì)經(jīng)過這個(gè)路口，很多遠(yuǎn)處經(jīng)過，聽到公交車上的人討論而半路下車前來(lái)的人也不少。
人都有個(gè)從眾心態(tài)，越是火爆越是要來(lái)，在這個(gè)盛景下，九點(diǎn)開業(yè)，不到下午兩點(diǎn)營(yíng)業(yè)額就超過了30萬(wàn)，限制這個(gè)數(shù)字漲幅的不是人流量，而是收銀臺(tái)的結(jié)賬速度。
下午，許多提著袋子回家的人把開業(yè)消息再次傳開，聲勢(shì)愈加浩大，超市門口填滿了擁擠的人群，人們從四面八方蜂蛹而來(lái)，一齊奔向街道盡頭超市，一片的喧嘩聲，人潮洶涌，老頭老太太提著菜籃，女人牽著孩子，勢(shì)若干軍萬(wàn)馬，不可阻擋。
老余也是個(gè)人物，臨時(shí)搞來(lái)一臺(tái)掃描搶和電腦，搗鼓半天后帶上兩個(gè)保安打開上鎖的安全門，加設(shè)了一個(gè)臨時(shí)結(jié)賬臺(tái)分流。
就這樣，到達(dá)晚上9點(diǎn)關(guān)門，試營(yíng)業(yè)的第一天營(yíng)業(yè)額就達(dá)到77萬(wàn)，毛利達(dá)到8萬(wàn)多，只這一天的毛利，就抵消了一個(gè)月的人員工資，租金，水電各種成本，至于稅務(wù)，還要看具體銷售情況。
余元瀟縱是行業(yè)老手也忍不住震驚乍舌，對(duì)錢才選擇位置的眼光稱贊不已，連忙指揮員工把部分門口的貨品區(qū)后移，打電話聯(lián)系設(shè)備公司準(zhǔn)備連夜加設(shè)兩個(gè)結(jié)賬臺(tái)。
老媽徐鳳更是端了個(gè)板凳坐在門口發(fā)呆，思考著這么多年奮力拼搏的意義。
余元瀟打完電話過來(lái)跟錢才說：“這么下去，明晚就得連夜進(jìn)貨補(bǔ)倉(cāng)?！?br/>
錢才搖搖頭道：“等不及明天了，原定的100萬(wàn)貨品上架，倉(cāng)儲(chǔ)100萬(wàn)存貨肯定行不通了，加倉(cāng)吧，現(xiàn)在把現(xiàn)金歸攏，聯(lián)系供貨商商議，部分結(jié)賬，把倉(cāng)儲(chǔ)和貨柜補(bǔ)充起來(lái)，具體數(shù)量由你定?！?br/>
說罷錢才又開始拉攏人心：“余總辛苦了，開業(yè)第一個(gè)月盈利百分之3，作為你的獎(jiǎng)金，之后視銷售情況給你定一個(gè)固定份額?！?br/>
余元瀟本就在算賬，照這個(gè)賣法，就算后面打折結(jié)束營(yíng)業(yè)額會(huì)有所下滑，但利潤(rùn)比例會(huì)增高啊，而且還有正式開業(yè)呢！拋開稅收和運(yùn)營(yíng)成本，本月凈利潤(rùn)也要奔著120萬(wàn)去，如果自己拿到百分之3，三萬(wàn)六，一個(gè)月光獎(jiǎng)金就是這個(gè)城市的一套200平的大房子！余元瀟非常興奮，頓時(shí)振作精神準(zhǔn)備戰(zhàn)斗。
錢才一看他這個(gè)狀態(tài)，頓時(shí)提醒道：“余總，現(xiàn)在是試營(yíng)業(yè)，不僅要?jiǎng)?chuàng)收，還要找到問題，修正問題。”
余元瀟一聽也冷靜了下來(lái)，暗暗稱贊錢才的思路清晰，正色道：“放心吧錢總，我也是老人了，該想的會(huì)想周全?！?br/>
錢才點(diǎn)點(diǎn)頭，余元瀟也轉(zhuǎn)身離去。
……
18號(hào)中午給胡蔚發(fā)了一條短信：“你的名字命名的第一家超市在你生日那天開業(yè)，慶祝你的小尾巴，有沒有夸獎(jiǎng)?！?br/>
兩分鐘后信息回了過來(lái)。
“謝謝，壽星很感動(dòng)?！?br/>
錢才立馬回了過去：“要什么禮物？”
一分鐘后。
“這就是最好的禮物?！?br/>
……
20號(hào)，超市正式開業(yè)，門口擺起了抽獎(jiǎng)臺(tái)，兩邊站了漂亮的迎賓小姐，主持人蓄勢(shì)待發(fā)，在前幾天平均每天60萬(wàn)的營(yíng)收醞釀下，再次達(dá)到瘋狂。
“蔚來(lái)超市開業(yè)”已經(jīng)成了附近5公里范圍內(nèi)居民幾乎下班回家必會(huì)和家人聊起的話題，蔚來(lái)超市已經(jīng)成為了一個(gè)現(xiàn)象級(jí)門店，開業(yè)當(dāng)天已經(jīng)有市電視臺(tái)和報(bào)紙記者在此等待，準(zhǔn)備描述正式開業(yè)當(dāng)天的盛況，蔚來(lái)超市在這一天沒有花一分錢就獲得了這個(gè)城市的最大媒體流量，當(dāng)然，懂事的錢總還是吩咐余總的副手——聶俊翾，一人給塞了一個(gè)不小的紅包。