第38章威懾
10月13號(hào)
剛接到余元瀟通知來到超市自己辦公室的錢才，就透過玻璃看到十來個(gè)中年男女在里面。
老媽坐在辦公桌前一言不發(fā)，余元瀟也端著杯茶站在門口喝著。
看到錢才過來，余元瀟上前小聲道：“都在里面了，戴金戒指那個(gè)是領(lǐng)頭的，我們一半的零食和部分飲料都是在他們那里集中采購(gòu)的，叫周大龍?！?br/>
錢才點(diǎn)點(diǎn)頭走了進(jìn)去打量了一眼，有的在沙發(fā)上坐著，有的抽著煙，還有一個(gè)看著很精明的女的，半靠在辦公桌上，半拉屁股坐在桌上面背對(duì)著徐鳳，有幾個(gè)見過錢才，知道這是正主的供貨商立馬就要上前。
錢才沒等眾人開口，立即叫過余元瀟，當(dāng)著面指著那個(gè)半坐在辦公桌上的女人就問了一句：“這位是干什么的？”
余元瀟開口答道：“一些洗浴類日用品的供貨商。”
錢才點(diǎn)點(diǎn)頭，上前直視著那女人說道：“你回去吧，今天這事談得成談不成和你都沒關(guān)系了，我們這以后不進(jìn)你的貨了?！?br/>
那女人登時(shí)站直了問余元宵：“余總，他說了就算嗎？”聲音挺大。
余元宵正色道：“這是我們超市老板錢總，我就是幫他干活的丘八?！?br/>
這會(huì)幾個(gè)坐著的也站了起來。
錢才擺擺手輕笑道：“平時(shí)余總?cè)珯?quán)負(fù)責(zé)，他有一言而決的權(quán)力，但是你這種供貨商我們不需要，我看你不像來談事的，像來鬧事的，人都是互相尊重的，走吧，像她這么想的也走，到了結(jié)款期限我按時(shí)給你們結(jié)賬，我超市明天沒貨賣關(guān)門了，這事也不商量?！?br/>
那女人一看話說得這么絕，這年輕人比她還沖，也有些悻悻的走了，只是臨走時(shí)看了周大龍一眼。
周大龍立刻出聲道：“錢總吧，這是不需要我們了？”
錢才面無表情地轉(zhuǎn)頭看著周大龍。
“周總，公平競(jìng)爭(zhēng)，你們本地的供貨商拿出來的價(jià)都?jí)翰贿^省城的，那是你們能力問題?！?br/>
周大龍抱著手問道：“錢總，你這可是過河拆橋啊，開業(yè)的時(shí)候我們可沒少支持你，你說要貨，我們貨款都沒到賬，連夜給你鋪過來，這會(huì)做順了轉(zhuǎn)眼就要…”
錢才沒等他說完，擺了擺手，看了看門口，伸頭過去喊了一聲。
“進(jìn)來吧。”
楊三順等三十多個(gè)文具批發(fā)的兄弟烏泱泱走了過來。
周大龍以為他要打架，登時(shí)變了臉：“錢總，你這什么意思？”
錢才這才轉(zhuǎn)身看著周大龍道：“周總，你們支持我門店開業(yè)，我記你們的恩，但是做批發(fā)生意，這點(diǎn)事也是份內(nèi)之事，你們也不是不賺錢，我要是不記你們的恩，換掉你們也不是什么難事。
我是做批發(fā)代理起家的，這些都是我批發(fā)門店里的兄弟，還有四五十個(gè)在縣里鋪著貨，你要是以為我是個(gè)新進(jìn)零售行業(yè)的，找不到貨源，那你可就想錯(cuò)了，我要全換了你們，不會(huì)超過兩天，新的更便宜的貨源就能進(jìn)來?！?br/>
錢才連忽悠帶嚇唬的說著。
說完旁邊有兩個(gè)見過楊三順的文具批發(fā)商也上前跟周大龍附耳說些什么。
周大龍這會(huì)也有點(diǎn)不淡定了，正色打量著錢才，感覺這人并不像表面看著這么嫩，也不得不說，01年這會(huì)做生意還是講究個(gè)匪氣，一看錢才這么硬，他也軟了下來。
“錢總，我們也不是不供貨，只是這都是一口鍋里吃飯的兄弟姐妹，你不能說換就換了吧？我要是不管，以后有事求到人家頭上，你說別人還能干嗎，當(dāng)初余總為什么來找我？還不是因?yàn)槲以谶@一行人脈廣嗎？”
錢才這時(shí)終于也聽出了商量的意思，招呼三順去店里拿凳子，給供貨商們坐著談。
待眾人都坐下，氣氛也不像剛才這么劍拔弩張了，錢才這才緩緩開口道：“各位，相信你們已經(jīng)聽過我們要開分店這事了，實(shí)不相瞞，我們下一步計(jì)劃，是要把超市開到全省，你們不用擔(dān)心我能不能開，z市這三家門店只是試試水，超不過明年上半年你們就能看到我們的動(dòng)作。
要做這么大的規(guī)模，和你們地區(qū)一級(jí)代理談肯定是不夠的，但是作為最先支持我們的供貨商，我們?cè)谕葍r(jià)格下，還是會(huì)優(yōu)先采購(gòu)你們的貨源，但是如果報(bào)價(jià)相差超過百分之2，那對(duì)不起了，我們也不是案板上的豬頭肉想宰就宰，這百分之2以及優(yōu)先采購(gòu)權(quán)就是我對(duì)你們開業(yè)時(shí)支持的報(bào)答，如果這都競(jìng)爭(zhēng)不過別人，那就是你們的問題。”
錢才說完，眾人也開始交頭接耳商量起來。
周大龍往下壓了壓手，示意安靜，這時(shí)向錢才發(fā)問：“錢總，意思是以后你到別的地方開門店，也能優(yōu)先進(jìn)我們的貨？”
錢才正色道：“就這百分之2，你們要能跟你們的廠家，或者一級(jí)代理商談好了，這百分之2足夠有你們操作的空間，有多大能耐吃多大碗飯，你們要想和我們建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作，就得和你們上家去談，壓壓價(jià)?！?br/>
“那這事怎么保證？我們回去和廠家談了，你又換人，我們?cè)趺唇淮俊币粋€(gè)梳著三七分的供貨商問道。
錢才聽完抱著手笑道：“可以簽合同嘛，如果有人找上我們，同品牌同類商品提供了低于你們百分之2的價(jià)格，那我們會(huì)向你們提供報(bào)價(jià)單，可以給你們十天時(shí)間協(xié)商。
這十天，你們可以用來和廠家或者上級(jí)代理商協(xié)商降價(jià)，繼續(xù)合作，或者你們覺得我作假惡意壓價(jià)，也可以拿著報(bào)價(jià)單找證據(jù)起訴我們賠付違約金，違約金定為100萬，當(dāng)然，我們?nèi)绻X得你們的品牌都不行了，更換品牌那就不在此列。”
接著幾個(gè)供貨商紛紛問了幾個(gè)自己關(guān)注的問題，錢才一一解答，一番商量后周大龍說過兩天給具體答復(fù)。余元宵也是滿臉帶笑，送他們出門，走出辦公室前偷偷給錢才比了個(gè)大拇指。
這時(shí)楊三順也走了過來，有點(diǎn)躊躇。
錢才一看他這個(gè)身上長(zhǎng)了跳蚤的陣仗，開口道：“有事直接說?！?br/>
楊三順仿佛也下定了決心，緩緩開口道：“聶俊林跟我說了你要開健身房的事，我也攢了些錢，我想…想入股?！?br/>
錢才也笑了：“你這么肯定能掙錢？”
楊三順一下又有點(diǎn)泄氣：“我也不肯定，但是我感覺這批發(fā)可能做不久，我還是想跟著你干，你有主意，就算賠了，我也認(rèn)?！?br/>
老媽徐鳳剛才談大事時(shí)沒有插嘴，這時(shí)也終于開口了：“人家也跟你這么久了，你帶帶人家。”