校內(nèi)網(wǎng)現(xiàn)在有三個(gè)研發(fā)組。
　　北科本部的研發(fā)組，負(fù)責(zé)校內(nèi)網(wǎng)的整體框架以及社交板塊，是核心團(tuán)隊(duì)。
　　北理的研發(fā)組，正在推出訂餐系統(tǒng)。
　　另外，人大也成立了一個(gè)新的研發(fā)組，由季子安帶領(lǐng)，負(fù)責(zé)團(tuán)購相關(guān)的頁面開發(fā)，因?yàn)闆]有線上支付服務(wù)，所以任務(wù)比較簡單，只需要放上實(shí)物照片，然后線上下單，提交個(gè)人信息就行。
　　現(xiàn)在，校內(nèi)網(wǎng)的用戶數(shù)已經(jīng)超過了4萬人，日活用戶接近5000人。相比于開始階段的火爆增速，近期用戶量的增速有所放緩。
　　有必要推出一些刺激市場(chǎng)的策略。
　　平安果就是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。
　　下午，周不器就召集了季子安、甄妤、徐百卉、郭鵬飛和孟厚坤，闡述自己的《校內(nèi)網(wǎng)推廣的平安果營銷方案》。
　　校內(nèi)網(wǎng)上會(huì)增設(shè)一個(gè)“圣誕平安果”二級(jí)頁面。
　　同學(xué)們可以在網(wǎng)上訂購平安果。
　　當(dāng)然，這種方式還不足以引來市場(chǎng)的狂歡。
　　周不器推出了兩種策略：第一，創(chuàng)意；第二，免費(fèi)。
　　圣誕節(jié)的時(shí)候，各大高校學(xué)生會(huì)幾乎都會(huì)有人組織銷售平安果，運(yùn)作簡單，利潤不菲。
　　一個(gè)盒子裝一個(gè)果，價(jià)格3元；一張包裝紙包一個(gè)果，價(jià)格5元；一個(gè)木盒子裝兩個(gè)果，價(jià)格10元……
　　甚至有的直接賣裸果，估計(jì)是直男賣給直男。
　　“這種普通的平安果，不僅單位產(chǎn)品的毛利潤低，還會(huì)被學(xué)校其他勢(shì)力強(qiáng)大的平安果擠占市場(chǎng)份額，況且以學(xué)校的人口基數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)做不到薄利多銷的地步。所以，要轉(zhuǎn)換思路，推出高級(jí)定制的平安果！”
　　“高級(jí)定制？”
　　女生果然對(duì)這個(gè)詞比較敏感，甄妤和徐百卉異口同聲，眼眸發(fā)光。
　　周不器道：“這個(gè)靈感來自于女明星穿的高定禮服，為什么幾十萬上百萬的禮服還是能夠吸引無數(shù)明星購買？我們可以把這個(gè)問題的答案應(yīng)用到平安果上。平安果市場(chǎng)雜而亂，我們要打造自己的平安果品牌，不妨就叫緣味平安果好了?！?br/>　　徐百卉立刻舉手道：“我是設(shè)計(jì)專業(yè)的，我來設(shè)計(jì)！”
　　“你？你那是舞蹈設(shè)計(jì)！”周不器撇嘴。
　　徐百卉不服氣道：“都是創(chuàng)意設(shè)計(jì)好不好？周老大，你到底懂不懂??？”
　　周不器平靜的道：“我還是先定個(gè)調(diào)子吧，免得你異想天開。咱們的定制平安果，要把鮮花和蘋果結(jié)合起來。情侶款，就用包裝紙、蘋果，再加上四五朵玫瑰花的點(diǎn)綴。閨蜜版，可以用百合花點(diǎn)綴；同學(xué)版，可以用郁金香和康乃馨。就是這個(gè)基本思路，要把平安果搭載上花的寓意?！?br/>　　辦公室內(nèi)，大家坐在沙發(fā)上，感覺能聽到彼此的呼吸。
　　這個(gè)周老大，也太厲害了吧？
　　好像就沒有他不懂的！
　　插花版平安果，尤其是玫瑰花的情侶版平安果，誘惑力不要太大！
　　這款平安果一推出，平安夜就等同于情人節(jié)了，得多浪漫，多溫馨？
　　孟厚坤深吸了口氣，大聲道：“蘋果可以用奶茶店的渠道進(jìn)貨，鮮花渠道我再去找。另外，可以制作一些定制平安果的精美海報(bào)，貼在各大高校的宿舍小賣部里，吸引關(guān)注?！?br/>　　周不器笑道：“這個(gè)思路就對(duì)了，海報(bào)上要打上校內(nèi)網(wǎng)的標(biāo)志。既然是定制，就要提前聯(lián)絡(luò)，校內(nèi)網(wǎng)是唯一的定制渠道?！?br/>　　郭鵬飛揮了揮拳頭，“奶茶店也要貼上海報(bào)，這是校內(nèi)網(wǎng)推廣的最大廣告??！”
　　“這只是開始?！敝懿黄鲹u了搖頭，“除了高級(jí)定制之外，我們也不能忽略低端平安果的市場(chǎng)。大學(xué)生的消費(fèi)能力不高，即便我們的產(chǎn)品再好，也抵不過價(jià)格的優(yōu)勢(shì)?？梢韵胂螅袌?chǎng)的主流依舊是低端平安果。”
　　“所以說，咱們要高端市場(chǎng)和低端市場(chǎng)兩把抓，讓學(xué)生會(huì)無路可走？”郭鵬飛哈哈笑了兩聲，覺得周不器果然歹毒，口口聲聲說不在乎呂華之流，實(shí)際上怎樣？還不是出招了？
　　周不器瞪他一眼，淡淡道：“平安果的市場(chǎng)一共就那么大，這些都是推廣校內(nèi)網(wǎng)的空間。如果讓別人分潤走了，就等于搶走了校內(nèi)網(wǎng)的引流資源！”
　　“免費(fèi)什么意思？”季子安聲音溫潤，睜大眼睛，“難道是通過免費(fèi)贈(zèng)果的方式搶占低端市場(chǎng)？”
　　“沒錯(cuò)！”周不器回答的斬釘截鐵，“只有免費(fèi)，才能從各大高校學(xué)生會(huì)手中搶奪市場(chǎng)?！?br/>　　“嘶！”
　　會(huì)議室內(nèi)的幾人就都面面相覷，不說話了。
　　這個(gè)周老大，玩的可真夠大?。?br/>　　免費(fèi)贈(zèng)送？
　　還真是互聯(lián)網(wǎng)思維啊。
　　“高端定制的平安果，價(jià)格可以高一些，如果花束很多，尤其是一大束玫瑰花那種，一兩百塊也可以。至于低端果，一律免費(fèi)！”