薛博華百分之十八的股份，陳子邇分出百分之十五，孫宏分出百分之三，這是最后的結(jié)果。而孫宏對(duì)于陳子邇和他提前商量的態(tài)度，覺(jué)得很舒服，對(duì)陳子邇也更加心服口服，這個(gè)年輕人所展現(xiàn)的遠(yuǎn)見(jiàn)、智慧以及胸懷都非同一般。
　　布丁的日銷(xiāo)售額已經(jīng)超過(guò)了3000一天，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)他之前經(jīng)營(yíng)自己的小店。
　　薛博華這個(gè)新合作伙伴的加入，他也完全同意，還特地選了一個(gè)酒店邀請(qǐng)三人都出席，以示歡迎。
　　酒桌上，孫宏向薛博華介紹布丁的經(jīng)營(yíng)狀況，以及陳子邇傳達(dá)的經(jīng)營(yíng)理念，聽(tīng)得薛博華連連點(diǎn)頭，更加認(rèn)定陳子邇是個(gè)人才的想法。
　　趁著這個(gè)機(jī)會(huì)，陳子邇也拋出了布丁走向連鎖的決定。
　　薛博華說(shuō)：“我對(duì)做生意還不了解，今天以聽(tīng)為主?！?br/>　　孫宏則顯得蠢蠢欲動(dòng)，他現(xiàn)在已經(jīng)沒(méi)了前段時(shí)間破產(chǎn)的陰影，現(xiàn)在干勁十足。
　　推杯換盞間，陳子邇說(shuō)：“連鎖是我一開(kāi)始就有的打算，布丁絕不會(huì)只有一家兩家店的規(guī)模，小打小鬧也沒(méi)什么意思。但是怎么推進(jìn)連鎖，以及在規(guī)模擴(kuò)大管理難度加大以后，如何落實(shí)布丁的經(jīng)營(yíng)理念，這都是需要去解決的問(wèn)題。”
　　“以后的目標(biāo)太大不談，就目前來(lái)說(shuō)，布丁的第二家分店，我建議開(kāi)在中師院的門(mén)口?！?br/>　　薛博華皺眉不解。
　　孫宏則說(shuō)：“這樣太近了吧，會(huì)不會(huì)造成我們兩家店自己和自己競(jìng)爭(zhēng)的情況？”
　　陳子邇搖頭，“你可以針對(duì)這個(gè)做個(gè)簡(jiǎn)單的客戶調(diào)查，問(wèn)題也很簡(jiǎn)單，就是看造訪布丁的人，是中大的學(xué)生多，還是中師院的學(xué)生多，我沒(méi)有觀察過(guò)，但想來(lái)中師院的學(xué)生來(lái)的人不多?！?br/>　　“為什么？因?yàn)樵蹅儽憷曩u(mài)的都是可替代性很強(qiáng)的東西，雖然只有800米的距離，可是很少有人會(huì)為了走兩分鐘就能買(mǎi)到的東西而多走十分鐘，甚至五分鐘。但是中師院的學(xué)生會(huì)不喜歡布丁嘛？從中大的學(xué)生的表現(xiàn)來(lái)看，肯定不至于，那為什么不來(lái)？因?yàn)樘h(yuǎn)了?！?br/>　　薛博華說(shuō)：“800米都算遠(yuǎn)？”
　　“算，我一開(kāi)始就強(qiáng)調(diào)，便利店著重服務(wù)于500米以內(nèi)的區(qū)域，超過(guò)這個(gè)距離，人們特地趕過(guò)來(lái)的意愿會(huì)大大降低。”
　　薛博華似信非信，孫宏則想著去調(diào)查一下看看。投資一個(gè)店就是上萬(wàn)塊的事，需要慎重。
　　“還有一點(diǎn)?！标愖舆兝^續(xù)傳達(dá)意見(jiàn)：“孫宏你對(duì)自己的定位不要總是放在導(dǎo)購(gòu)員上，你是總經(jīng)理?！?br/>　　這三個(gè)字聽(tīng)的孫宏腰板一挺，又有點(diǎn)不好意思，“我算得上什么總經(jīng)理?！?br/>　　“我的風(fēng)格你也知道，幾乎不怎么管具體的事務(wù)，薛博華更不會(huì)管，所以你就是總經(jīng)理，你對(duì)便利店里面貨品的分布一清二楚，這是你責(zé)任心的體現(xiàn)，但你的工作不是導(dǎo)購(gòu)員，你要去和供貨商協(xié)調(diào)關(guān)系，你要去保證物流的暢通，還有以后，布丁新店的店址也需要你去考察。至于店里面的事情你交給那兩個(gè)小姑娘，她們有提成在里頭，會(huì)好好做事的?！?br/>　　孫宏點(diǎn)頭，這是陳子邇第一次明確的說(shuō)出‘總經(jīng)理’的話，其實(shí)也是陳子邇自己疏忽，畢竟是正經(jīng)的做生意，在稱呼上都不在意，一開(kāi)始沒(méi)有問(wèn)題，但在后面會(huì)因?yàn)樵谶@上面模糊而導(dǎo)致各自職能的模糊甚至錯(cuò)位，對(duì)于管理來(lái)說(shuō)，這就是災(zāi)難。
　　孫宏自己做具體的事情也有心得，他趁機(jī)也說(shuō)了一個(gè)自己的想法，講：“我們是不是需要招一個(gè)會(huì)計(jì)人員了，我不是專業(yè)的，那邊收錢(qián)，這邊花錢(qián)，已經(jīng)有些亂了?！?br/>　　陳子邇一聽(tīng)也覺(jué)得有道理，說(shuō)：“對(duì)！那就趕緊招吧，專業(yè)的事情交給專業(yè)的人去做，不能舍不得那一點(diǎn)工資?！?br/>　　又說(shuō)：“布丁以后的工作要慢慢走上正軌，該有的都要有，你不必一一請(qǐng)示，在開(kāi)連鎖店的規(guī)劃上，我們可以步子大一點(diǎn)，最好要達(dá)到，開(kāi)業(yè)一家、裝修一家、考察一家，萬(wàn)事開(kāi)頭難，做多了就熟練了?！?br/>　　孫宏是做過(guò)的，一聽(tīng)就覺(jué)得有問(wèn)題，“這個(gè)速度我們的資金跟不上的。這次多了薛董的資金，開(kāi)第二家沒(méi)有問(wèn)題，但是在有一定規(guī)模之前這個(gè)速度會(huì)讓資金鏈?zhǔn)盏煤芫o?！?br/>　　他想了一下，不知道這個(gè)辦法可行不可行，說(shuō)：“要不，我每次進(jìn)貨都?jí)阂稽c(diǎn)貨款，緩解一下壓力。”
　　陳子邇斷然否定，“不行，這違反布丁追求卓越的理念，我一直說(shuō)雖然只是小小的便利店，但也要做到極致，進(jìn)多少貨給多少錢(qián)，不要壓個(gè)百分比在手里，我們不缺那點(diǎn)錢(qián)?！?br/>　　“可現(xiàn)在大家都這么做，這也算是業(yè)內(nèi)的老規(guī)矩?！?br/>　　陳子邇堅(jiān)持，說(shuō)：“布丁要堅(jiān)持自己的理念，不能盲從。我們不這么做就會(huì)有越來(lái)越多優(yōu)質(zhì)的企業(yè)愿意同我們合作，我們也可以提更高的要求，比如優(yōu)先供應(yīng)布丁，必須保證商品的質(zhì)量等等，這樣可以形成良性循環(huán)，否則愿意同我們合作的企業(yè)必然越來(lái)越差，我們的經(jīng)營(yíng)也受影響，銷(xiāo)售額提不上去就不得不進(jìn)一步扣留貨款，長(zhǎng)此以往，布丁就會(huì)泯然眾人。卓越，也就僅僅是一句口號(hào)了。”