“你說的很有道理?！卑自粕盥牭挠行┤朊?，接著問道：“可是我們服裝廠沒有那么大生產(chǎn)量，像這種十萬的訂單，撐死了只能同時(shí)滿足五六十個(gè)?！?br/>　　
　　趙璧有些無語，這么小的兩家服裝廠你這派頭裝的跟幾千萬身家的老板一樣。
　　
　　剛才他打電話的氣勢(shì)，趙璧還以為他的兩家服裝廠的訂單量至少能幾百個(gè)批發(fā)商起步。
　　
　　很無語，但是誰讓他是舅舅呢。沒辦法，趙璧接著說道：“那這樣，舅舅你膽子大不大。”
　　
　　“大，很大。”白云深點(diǎn)頭道。
　　
　　“行，那我再補(bǔ)充兩點(diǎn)?！壁w璧輕輕的咳嗽了一聲：“說多了，口有點(diǎn)渴?！?br/>　　
　　白云深趕緊坐了過來，給趙璧倒了一杯茶水，親切的拍著他的肩膀，熱情道：“來來，喝水喝水，舅舅不急的，先喝水。”
　　
　　趙璧羞澀的接過茶杯，輕輕的抿了一口，然后接著說道：“第一，你汽車的款項(xiàng)完全可以不用一次性付清。只要定的車子夠多，分兩年三年按揭都是完全ok的。這點(diǎn)你可以跟汽車廠家商量，問題應(yīng)該不大。
　　
　　然后，你可以用這多出來的數(shù)百萬資金再投資設(shè)備跟人力，擴(kuò)大工廠規(guī)模。然后去銀行抵押貸款，接著擴(kuò)大規(guī)模。
　　
　　第二，你可以利用顧客裂變效應(yīng)。只要有批發(fā)商能帶來新的客源，直接在返完現(xiàn)的基礎(chǔ)上再打八折。
　　
　　有了這樣的力度，相信來的顧客只會(huì)多不會(huì)少。而有了這些新顧客的資金注入，再加上原先擴(kuò)大后規(guī)模，完全無需擔(dān)心產(chǎn)能的問題。這將會(huì)是一套非常完美的良性循環(huán)。會(huì)讓舅舅的服裝廠一日千里，蒸蒸日上?！?br/>　　
　　趙璧的這套做法在后世并不算稀奇，無非就是利用了顧客的便宜心理。
　　
　　畢竟你只要進(jìn)一批十萬塊的衣服，就能返五萬，還能搞一輛汽車這種實(shí)用性，存在性極強(qiáng)的東西。這不就是相當(dāng)于白嫖了五萬的衣服跟車子嗎。
　　
　　誰又不會(huì)想占這個(gè)便宜呢？
　　
　　當(dāng)然，這種做法只能在這種利潤極高的產(chǎn)業(yè)，尤其是這種服裝業(yè)為代表。
　　
　　白云深聽的那是一個(gè)熱血沸騰。他原先根本想不到還能這樣操作。他一直都是簡單的生產(chǎn)賣貨，再生產(chǎn)再賣貨。
　　
　　搞了幾年的服裝生意，也就多了一家小廠子。而如果按趙璧的這套做法，那發(fā)展的規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是現(xiàn)在這樣能比的。
　　
　　“當(dāng)然，我這只是建議，還有很多問題需要考慮。比如汽車廠家那邊有可能談不攏，甚至價(jià)格虛高。
　　
　　比如顧客需求的多樣性服裝廠是否有能力滿足，比如市場(chǎng)變動(dòng)政策變動(dòng)所帶來的隱患，
　　
　　最重要的是比如攤子鋪開后，沒有得到預(yù)先的效果。那到時(shí)候無論是積壓的庫存，還是鋪開的人力物力都將會(huì)給舅舅帶來極大的資金壓力。
　　
　　最后就是，有可能被同行用同樣的方法效仿，那到時(shí)候又會(huì)陷入另外一種價(jià)格戰(zhàn)的惡性循環(huán)。
　　
　　我只是提出一個(gè)大致的框架概念，甚至都不知道咱姑蘇和江省這變的具體情況。如果舅舅真想走這個(gè)方法的話，還希望慎重一些。
　　
　　多做一些補(bǔ)全性的計(jì)劃，再多和一些有豐富市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的員工策劃出一套更符合市場(chǎng)規(guī)律的方案來。