上次賣衛(wèi)生巾，涂好只是想嘗個鮮。這次他就不打算參與了，對這種靠體力賺錢的活動他沒什么興趣。
　　婁豐則跑去和電腦社的老哥們廝混去了，現(xiàn)階段的他還是個網(wǎng)癮少年。
　　陳新河這次倒是難得的想加入，其一是因為大一沒什么專業(yè)課，他覺得不會影響到學(xué)業(yè)。其二便是也想試試以另一種方式生活看看。
　　“咳，接下來，我就先和你們講講大概計劃吧?！壁w璧清了清嗓子。
　　“前期很簡單，和以前一樣。我們帶著夜宵掃樓。因為我們是第一批率先賣熱食夜宵的，效果應(yīng)該會很可觀。等名氣稍微打出去了，我們就每棟宿舍樓再看情況發(fā)展兩位學(xué)生代表，到時候我們直接和這些代表交接就行?！?br/>　　“你的意思是我們要請員工嘛。”羅昊問道。
　　“不是請員工，是合作關(guān)系。我們供應(yīng)這些代表夜宵，然后具體到每棟樓都是由該樓的代表解決?！?br/>　　百里問道：“那我們怎么賺錢，還有人家憑啥幫我們解決，他們自己不會去進貨嗎。”
　　趙璧解釋道：“目前我定制的價格是每份夜宵比市場價高五毛，這個價格以后也不會上下浮動太大。這五毛的錢全給代表賺，全額利潤，他們便不會想著自己進貨。我們賺進貨價與市場價的差價就行。”
　　“那也沒必要給代表這么多錢，如果真按你說的，我們發(fā)展出了代表，豈不是我們的辛辛苦苦打的江山讓別人坐享其成。”陳新河有些不解的說道。
　　“首先，不是讓別人坐享其成。我們的夜宵是要搞品牌的，這些代表是和我們的品牌緊緊的綁在一起。”趙璧喝了口水，接著詳細解釋道。
　　“其一：我們開始的目標(biāo)是將胖小孩夜宵這個品牌在金師大打響。只要有學(xué)生想吃夜宵，就能想起胖小孩。其二：我們學(xué)校這么多棟宿舍樓，光靠我們四人根本分身乏術(shù)。發(fā)展代表是必須的事情。其三：如果給代表的利益不多，剛開始或許沒事，但是當(dāng)大家都在這行干久了，就會萌生各種的想法。到時候單干的人或者小團體多了起來，整個夜宵市場就會大亂，那時候別說胖小孩了，誰來都沒用?！?br/>　　“一個品牌成熟了就是一個平臺。你可以把這些代表理解為加盟商。我們提供渠道，他們負責(zé)銷售。而我們最終的目的就是掌控這個平臺。
　　胖小孩就是這個平臺。將金師大整個夜宵市場整合在一起的平臺。到了那個時候，如果有人再想進場分蛋糕，遭到的將是全校胖小孩代表的反對。屆時，金師大夜宵的游戲規(guī)則將由我們?nèi)珯?quán)制定?！?br/>　　“然后等胖小孩成熟度夠了，用戶多，認可度高，黏度強。我們完全可以再圍繞胖小孩下行開發(fā)，和吃有關(guān)的都可以去涉獵。比如，中午晚上下課點在宿舍樓下賣快餐盒飯等等之類的。
　　到時就根本不用擔(dān)心執(zhí)行的困難，因為我們有廣大用戶的認可基礎(chǔ)，而這恰恰是所有事情的根本所在。
　　再然后，有了資金我們可以將胖小孩輻射到整個大學(xué)城，金陵的所有高校、全省的所有高校，全國的......”
　　趙璧畫著大餅，百里三人眼里掛著憧憬。
　　“真的可以這樣嗎？”羅昊呆呆的問道。
　　趙璧笑道：“想屁吃呢，我只是想告訴你們，搞事業(yè)不要再從打工人的角度出發(fā)。而是要站的更高一些。