無疑是柳暗花明又一村。
　　你讓范偉如何不高興。
　　吃完了飯，竟然正兒八經(jīng)的向范陽(yáng)問道：“二娃，你說這皮鞋做出來，得好賣不？”
　　“咋不好賣呢？你想想人是一張臉，樹是一張皮，但這個(gè)你得找準(zhǔn)需求，什么鞋不是鞋？黃膠鞋不是一樣的穿？主要是好看，要講究的人才舍得買，一個(gè)老農(nóng)民，你給他說破了天，他有這個(gè)必要么？你得找對(duì)人群，最好是年輕人，要有一定的消費(fèi)能力，聽我的，你先作個(gè)二三十雙出來，我拿到水泥廠去賣，絕對(duì)半天就要給你賣完。”
　　“真的嗎？”范偉一臉驚喜。
　　但隨即老毛病又犯了，想了一下，又悲觀了起來：“可，可萬一，賣不出去咋辦？”
　　“賣不出去？賣不出去，就放店子上慢慢賣不就行了？哎我說哥，你這腦袋真的，不要那么死板好不好？你看看，你看看那角落里……”
　　范陽(yáng)一指墻角的那幾卷皮革原材料。
　　“你放在那里發(fā)霉，就好賣了？退一萬步說，就算賣不出去，也比扔在墻角里強(qiáng)?！?br/>　　怕說服力不夠，范陽(yáng)又說道：“而且你放心，我呆在家里也沒什么事干，一天賣不出去，就兩天，兩天賣不出去，我就天天出去賣，水泥廠不好賣，還不是有縣城嗎，我拿到縣政府里去賣，總能賣出去兩雙了吧。”
　　“嗯，也對(duì)?！狈秱ケ环蛾?yáng)的決心感染，眉頭又舒展開來。
　　“行，這次哥我聽你的?！?br/>　　“放心啦，對(duì)了，我們這鞋成本多少錢一雙？”
　　范偉想了一下，和王叔對(duì)望一眼：“光算料子的話，一雙男鞋，怎么也得三四塊錢吧。”
　　“才三四塊錢？”輪到范陽(yáng)吃驚了。
　　“人造革得嘛，這值什么錢，真皮就貴了，豬皮的最少也得十來塊錢一雙?！狈秱ゴ鸬馈?br/>　　“嗯，那這個(gè)價(jià)格，你覺得賣多少合適？”范陽(yáng)還是征求范偉的意見。
　　“我們以前賣的19，女鞋15，童鞋可以12?！?br/>　　說完，又補(bǔ)充了一句：“但實(shí)際上我們15，12，6塊8塊都在賣。”
　　的確，小鎮(zhèn)上，這些人哪有不講價(jià)的。
　　想了一下，怕是不放心，范偉又說道：“干脆就都賣15，12，10塊吧，便宜些，好賣一些?！?br/>　　“不，就按19一雙，男女都19，童鞋15，愛買不買，不買拉倒，你便宜了，別人還以為你質(zhì)量差，明碼標(biāo)價(jià)，分文不少?！?br/>　　“這，這好嗎？”
　　“必須要這樣，我們童叟無欺，放心，銷售的事情你丟給我。”
　　越說越來勁，范偉也是個(gè)坐不住的人，一下午，范陽(yáng)就在店子里，守著老皮匠和范偉作皮鞋，制作工藝其實(shí)相當(dāng)簡(jiǎn)單，他不像真皮，在處理的時(shí)候需要經(jīng)過很多道程序，硝制，印染，還要上色，拋光，一個(gè)好的皮匠，技術(shù)的核心，往往就在制皮上面。
　　一張好的皮革，拿到皮匠手里還要經(jīng)過無數(shù)道工序，耗費(fèi)上十天半個(gè)月的時(shí)間，才能制作出來一張油光水滑的皮革。
　　其中有很多加工的技巧，都是手藝人的不傳之秘。
　　而縫制的技巧，都是后話了，都是手面子功夫，但凡手巧一些都能做，熟能生巧罷了。