阿春和小欣還沒從四川回來，吃完飯后，跟李翠姐交代幾句，我和雨燕就到蓮陽市場。
　　
　　然而一圈逛下來，凍品基本沒有。只有凍七寸和雞爪，除此之外就沒有其它產(chǎn)品。
　　
　　這讓我極為不解:“表叔不是說，只要有市場就有凍品嗎？為什么作為蓮下最大的市場卻只有兩種產(chǎn)品？”
　　
　　“蓮下再大也不過是一個鎮(zhèn)，連縣都不是，沒有凍品并不足為奇?！庇暄嘁荒樰p松的笑道:“況且這對我們來說是一件極其有利的事情呢?！?br/>　　
　　“怎么說？”
　　
　　“你想想，這蓮下有多少家酒店？”說著不等我回答，雨燕又接著說:“蓮下蓮上...乃至整個澄海，目前酒店的數(shù)量應該不低于五十家。那么你想想，凍品這種價格廉價的冰凍產(chǎn)品又是每家酒店必不可缺的材料，如果整個澄海的市場都沒有凍品，那么他們得去哪里采購？”
　　
　　“汕頭？”
　　
　　“沒錯?！庇暄帱c點頭，繼續(xù)笑問:“那么你再想想，如果在澄海就能買到的話，一斤雞爪是五塊錢，他們跑到汕頭去買，得增加多少成本？無論是雇車，還是自己開小貨車，油費就得十幾塊，而且這一來一回太費時間。結(jié)合這一切因素，酒店到汕頭采購凍品的成本，絕對比我們送上門還要貴。”
　　
　　“不對啊，要是澄海就有凍品呢？退一萬步來說，整個澄海真的沒有凍品，那么他們?nèi)ゲ少徯枰蛙嚫唾M，難道我們就不用嗎？”我皺眉問她。
　　
　　雨燕點點頭:“你這么想也沒錯，所以這就要看我們的本事了呢。走，我們坐客車去蓮上，我慢慢跟你解釋這其中的程序?！?br/>　　
　　“好...”
　　
　　我和雨燕走出市場，等來一輛前往汕頭的客車，上車之后雨燕開始跟我講解如何進貨:“無論是凍品，還是其它產(chǎn)品。講究的就是一個量，只要你數(shù)量大，別人自然就會給你優(yōu)惠。至于這個優(yōu)惠數(shù)額有多少，就得看我們自己能爭取到什么程度了。另外一點就是加工...”
　　
　　說到這，雨燕神情突然變得嚴肅下來:“凍品加工，這一點表叔在吃飯的時候說過，我不知道你記不記得。但是阿秋，我覺得這種方法不可行。”
　　
　　“往產(chǎn)品中注水，然后再冷凍。一斤變兩斤，一箱變兩箱，增加某些化學品，固然可以讓我們賺取更大的利潤，可這樣一來卻有失誠信。甚至會損壞到消費者的健康，這種昧良心的錢，我們不掙?！?br/>　　
　　“這點不需要你說，我也不會去做。”別人怎么想，如何做，我管不著。但我做人就要堂堂正正，問心無愧。寧愿少賺，也絕不做這種虧心事。
　　
　　“嗯?！庇暄嗄柯顿澰S的點點頭:“這樣一來，我們獲得的利潤就會少許多，如果加上回扣，那就更少了呢?！?br/>　　
　　“還要回扣？”我擰著眉頭，心里極為不恥這種收買的方式。
　　
　　“我知道你不屑去做這種事情，可是阿秋，想要在這社會上行走，你就離不開利益二字?！?br/>　　
　　雨燕耐心的說:“打個比方來說，我們的產(chǎn)品想要入駐一家酒店，那么勢必要通過采購和廚師長這一關(guān)。就跟表叔說的那樣，這兩個職位的人，是決定我們產(chǎn)品生死的關(guān)鍵人物，他們說好，那我們的產(chǎn)品就好，那么酒店老板自然會樂意付錢跟我們進貨?！?br/>