另外就是現(xiàn)在全中國證券營業(yè)部顯示股市行情的大屏全都是使用他們湯普公司的產(chǎn)品，沒有一家例外，無非就是他們公司直接供貨和通過總包商間接供貨的區(qū)別而已。
　　而既然他作為大屏廠商的人已經(jīng)知道了溪河營業(yè)部的項目信息，那么無論如何總包商對上他們專業(yè)的大屏生產(chǎn)商也是沒有優(yōu)勢的，不管是從專業(yè)性還是價格上都是如此。
　　想通了這些，張航在電話里堅持道：“過經(jīng)理，您看我都已經(jīng)趕到了溪河，總不能讓我白跑一趟吧？我這次來除了要拜訪過經(jīng)理以外，也要拜訪黃總，我相信您和黃總都會愿意與專業(yè)的大屏生產(chǎn)商合作的。不瞞您說，如果真有總包商包下貴營業(yè)部的大屏，也是到我們公司來采購，因為在國內(nèi)，只有我們公司一家能提供證券營業(yè)部的大屏?！?br/>　　過宏見張航如此堅持，非要上門來，他只能說道：“那行，既然張工是專業(yè)的大屏生產(chǎn)商，我們當(dāng)然也愿意接待。雖然總體集成合同我們已經(jīng)和一家公司簽訂了，但是你作為大屏方面的專家來給我們提供專業(yè)意見我們肯定非常歡迎?！?br/>　　掛上了電話，過宏笑著搖搖頭，又翻出了與赤天公司簽訂的合同附件看了看大屏品牌這一欄，向王晨宇問道：“王工，剛才是一家生產(chǎn)大屏的湯普公司駐春城的張工打來電話，說要上門來找我。我看了看，好像你們公司提供的大屏就是這個湯普公司的產(chǎn)品，難道說你們兩家公司在我們這個項目中不是合作方？你們公司可到時候別提供什么其他牌子的大屏啊，我們驗貨可是要嚴(yán)格按照合同附件來檢查的?！?br/>　　對于過宏的疑問，王晨宇沒有解釋，反而先反問道：“那個張工是不是叫張航？”
　　“對，就是叫張航，怎么？你認(rèn)識？”
　　“張航確實是湯普公司駐春城的人，我對他很熟悉。其實他不僅僅是常駐在春城跑銷售，他也是湯普公司派駐在春城的產(chǎn)品售后負(fù)責(zé)人。我們公司和湯普公司都在容城，雙方之間在全國范圍內(nèi)項目上的合作相當(dāng)多，包括在三真省也是一樣。很多合作都是我們馬總和他們老總之間在談，張航其實并沒有什么發(fā)言權(quán)。”
　　王晨宇首先故意將張航作為銷售的身份淡化，暗示張航其實身份并不夠高，說出來的話也不具有決定性。
　　他看了一眼正認(rèn)真聽他說話的過宏，繼續(xù)說道：“我們赤天科技公司是專業(yè)為證券營業(yè)部提供系統(tǒng)集成的高科技公司，不管是營業(yè)部所需的網(wǎng)絡(luò)布線、后臺行情和交易系統(tǒng)還是大屏，都有非常豐富的集成經(jīng)驗。而這是單一的設(shè)備供應(yīng)商所無法提供給用戶的，特別是設(shè)備之間的聯(lián)調(diào)我們公司很有優(yōu)勢。就在半個月前，春城中行信托的營業(yè)部大屏就出現(xiàn)過一次嚴(yán)重的問題。當(dāng)初就是用戶方?jīng)]有重視系統(tǒng)集成商的作用，所以單獨將大屏交給湯普公司直接供貨，結(jié)果有一天大屏在開市期間突然黑屏，造成了非常壞的影響，還上了當(dāng)天春城電視臺的新聞。這可不是我在這里瞎編，春城證券行業(yè)的人都知道，我當(dāng)時也在現(xiàn)場。過經(jīng)理如果不信的話，可以打電話去中行信托證券營業(yè)部的電腦部詢問。”