而實際上他給屈志勇報價30萬已經(jīng)是他能拿出的底線價格了，如果要低于30萬報價必須要給公司老板打電話。
　　因此張航急忙說道：“屈總，你別著急，我以前給你報30萬的價格是我能拿出的最低價了。不過我也知道你在三塔那邊關(guān)系夠硬，這樣吧，我立即給我們公司老板打電話申請一下，順便匯報一下你這邊的用戶關(guān)系，看看我們老板能再少多少?！?br/>　　屈志勇很認(rèn)真地說道：“張工，機會就這么一次，你可得把握住，我現(xiàn)在就和我哥在一起，等你們公司的最終回復(fù)。一個小時后如果得不到回復(fù)，那我只能放棄大屏，表示遺憾了。這也是我哥的意思?！?br/>　　張航聽了這話更加慌張，急忙掛斷了和屈志勇的電話，又立即給湯普公司的總經(jīng)理打電話，將三塔項目情況和前前后后的關(guān)系說了一遍，最終拿到了28萬的底價。
　　不到半個小時，這個價格就由張航報給了屈志勇。屈志勇見肖曉光點了頭，這才在電話中告訴張航，這個單他做定了，也算是給張航吃了一顆定心丸。
　　有了底氣的屈志勇又開始落實起了網(wǎng)絡(luò)布線工程所需要的網(wǎng)線已經(jīng)各種輔助材料的價格，這部分是他稍微熟悉一點的，以前做過，所以很快他就計算出了網(wǎng)絡(luò)布線工程的成本價。
　　他和肖曉光一合計，拿出了一套正式的網(wǎng)路布線方案和報價以及大屏的報價交給了肖曉光帶走。
　　肖曉光第二天帶著赤天公司和屈志勇的兩份不同報價，直接去了春城，面見省證券公司的大領(lǐng)導(dǎo)們進行專門匯報。
　　當(dāng)然，肖曉光并沒有表現(xiàn)出明顯偏向于屈志勇的態(tài)度，而是將兩份方案和報價呈遞給領(lǐng)導(dǎo)們，讓領(lǐng)導(dǎo)們來做評判。他很清楚，這兩份報價放在領(lǐng)導(dǎo)們的面前，沒有哪一個省證券公司的領(lǐng)導(dǎo)敢為赤天科技公司再說話。
　　果然，這兩份報價的出現(xiàn)，讓三真省證券公司的領(lǐng)導(dǎo)們不管是真心還是假意都不得不做出決定，將大屏和網(wǎng)路布線工程確定給屈志勇的公司來做。
　　當(dāng)然，在散會后，有一個領(lǐng)導(dǎo)還開玩笑地對肖曉光說道：“曉光，你也是一個營業(yè)部的總經(jīng)理了，以后這種事情有這么明顯差距的報價要自己做出決定，不要什么雞毛蒜皮的事情都上交給我們來決定，不然以后我們其他工作都不用干了，你說是不是?。俊?br/>　　肖曉光的回答也很有藝術(shù)性：“領(lǐng)導(dǎo)，不是我不想拍板，主要還是因為赤天科技公司是專業(yè)性公司，也是我們省證券公司長期的供應(yīng)商，如果我決定他們不參與大屏和網(wǎng)絡(luò)布線工程，怕有人不懷好意地詆毀我，所以我才到春城來讓領(lǐng)導(dǎo)做決定?！?br/>　　那個領(lǐng)導(dǎo)哈哈一笑，拍著肖曉光的肩膀說道：“你啊，就是太小心謹(jǐn)慎了，干工作嘛，有時候就是要拿出一點魄力來才行！赤天公司專業(yè)性強毋庸置疑，但是這并不是他們可以報高價的理由，再說了，這大屏都是同樣的產(chǎn)品，更容易比較價格的高低。而網(wǎng)絡(luò)布線工程呢？如果我們春城有公司能做而且價格低當(dāng)然要選，以后布線完成以后開始運營，出了問題需要維修的話，春城也至少要比容城和特區(qū)更快能抵達三塔?！?br/>