盡管中原造紙集團(tuán)、東海造紙集團(tuán)在得知愛(ài)的紙業(yè)公司研究院出了十分驚人的成果后，已經(jīng)沒(méi)有了打下去的底氣，但互相的接觸仍舊是十分艱難的。最終拖到了當(dāng)年的八月末，在愛(ài)的造紙公司威脅將向全國(guó)其他省份的造紙公司轉(zhuǎn)讓撈漿設(shè)備后才慌了手腳，最終在遼寧、河北、山東三省工業(yè)局的協(xié)調(diào)下，在北京京西賓館正式談判。
王艾沒(méi)有出席，但每天都看談判記錄，并在晚上和王斌、金書(shū)記具體商討。
由于對(duì)手是兩家造紙集團(tuán)，為了給對(duì)手留面子，也給自己抬身價(jià)，因此在談判前夕，愛(ài)的造紙公司以及由愛(ài)的造紙公司掌握全部股份的遼陽(yáng)市造紙?jiān)O(shè)備公司（衛(wèi)生紙機(jī)生產(chǎn)企業(yè)）、遼陽(yáng)市造紙化工材料公司（燒堿、雙氧水等造紙用化工藥品生產(chǎn)企業(yè)）、遼陽(yáng)市新生塑料公司（塑料袋生產(chǎn)企業(yè)）等產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)企業(yè)整合成了北方造紙集團(tuán)。
最終三方達(dá)成了以下戰(zhàn)略協(xié)議：
一、中原造紙集團(tuán)、東海造紙集團(tuán)退出北京、天津、張家口、唐山四城民用紙（衛(wèi)生紙、燒紙、紙巾等）市場(chǎng)。北方造紙集團(tuán)（愛(ài)的紙業(yè)公司及其附屬投資企業(yè)）承諾不進(jìn)入以上四城以南民用紙市場(chǎng)。
二、北方造紙集團(tuán)承諾將優(yōu)先向中原造紙集團(tuán)、東海造紙集團(tuán)轉(zhuǎn)讓先進(jìn)的造紙工藝設(shè)備、化工配方。中原造紙集團(tuán)、東海造紙集團(tuán)承諾對(duì)以上技術(shù)實(shí)施保密，一旦造成泄密，將承擔(dān)北方造紙集團(tuán)的相應(yīng)損失并予以賠償。
三、為避免激烈的價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致市場(chǎng)波動(dòng)，三方規(guī)定，以京津張?zhí)埔痪€以及太行山一線劃分全國(guó)民用紙目標(biāo)市場(chǎng)。北方造紙集團(tuán)發(fā)展東三省及內(nèi)蒙東部，中原造紙集團(tuán)與東海造紙集團(tuán)沿太行山脈，石家莊、鄭州、武漢、長(zhǎng)沙、廣州一線為界，中西部歸屬中原造紙集團(tuán)，東南部歸屬東海造紙集團(tuán)。
……
當(dāng)然，這并不是說(shuō)中原、東海兩家撤離京津了，我們偉大的首都人民就只能任憑北方造紙集團(tuán)予取予求了，由于民用紙的運(yùn)輸成本問(wèn)題，本地衛(wèi)生紙企業(yè)仍舊可以薄利生存，別說(shuō)京津一線，就是北方造紙集團(tuán)的基地遼陽(yáng)本地還有其他造紙企業(yè)呢，在東三省和內(nèi)蒙東部這么狹小的市場(chǎng)范圍內(nèi)，北方造紙集團(tuán)也沒(méi)有全部占領(lǐng)，大約占了85%的市場(chǎng)份額。
由于這份約定從市場(chǎng)劃分的角度來(lái)看，對(duì)北方造紙集團(tuán)是不公平的，雖然坐鎮(zhèn)遼陽(yáng)，因?yàn)榻煌ň€延伸的緣故最多達(dá)到京津一線，但這不意味著北方造紙集團(tuán)就不能跳到南方投資建廠了，這樣就沒(méi)有所謂交通成本壓力了。所以，三方在明面的戰(zhàn)略協(xié)議之下還簽署了一份不公開(kāi)協(xié)議，或者說(shuō)叫秘密協(xié)議。由于這份協(xié)議關(guān)系重大所以不能公開(kāi)，是在發(fā)改委的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)見(jiàn)證下簽署的。
因?yàn)檫@份協(xié)議涉及到了敏感的國(guó)際市場(chǎng)。
中原造紙集團(tuán)的潛在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)最遼闊，整個(gè)中西部都是中原造紙集團(tuán)的發(fā)展方向，東海造紙集團(tuán)的目標(biāo)市場(chǎng)面積人口略少，但較為富裕。而北方造紙集團(tuán)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力最強(qiáng)，還具備獨(dú)立的科研實(shí)力，但目標(biāo)市場(chǎng)最小。因此在劃分國(guó)際市場(chǎng)方面，兩方對(duì)北方造紙集團(tuán)進(jìn)行了一定的利益讓度。具體說(shuō)，中原造紙集團(tuán)以后主力向西發(fā)展，將逐步在新疆、四川、云南等地投資民用紙生產(chǎn)基地，將目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)了中亞、印度次大陸。而東海造紙集團(tuán)則向東南發(fā)展，未來(lái)將在湖南、廣東投資中小型制造基地，并準(zhǔn)備在越南、馬來(lái)西亞等地投資。而北方造紙集團(tuán)向北發(fā)展，主力輻射俄羅斯遠(yuǎn)東地區(qū)、朝鮮半島以及日本。