盡管中原造紙集團、東海造紙集團在得知愛的紙業(yè)公司研究院出了十分驚人的成果后，已經沒有了打下去的底氣，但互相的接觸仍舊是十分艱難的。最終拖到了當年的八月末，在愛的造紙公司威脅將向全國其他省份的造紙公司轉讓撈漿設備后才慌了手腳，最終在遼寧、河北、山東三省工業(yè)局的協(xié)調下，在北京京西賓館正式談判。
　　
　　王艾沒有出席，但每天都看談判記錄，并在晚上和王斌、金書記具體商討。
　　
　　由于對手是兩家造紙集團，為了給對手留面子，也給自己抬身價，因此在談判前夕，愛的造紙公司以及由愛的造紙公司掌握全部股份的遼陽市造紙設備公司（衛(wèi)生紙機生產企業(yè)）、遼陽市造紙化工材料公司（燒堿、雙氧水等造紙用化工藥品生產企業(yè)）、遼陽市新生塑料公司（塑料袋生產企業(yè)）等產業(yè)鏈相關企業(yè)整合成了北方造紙集團。
　　
　　最終三方達成了以下戰(zhàn)略協(xié)議：
　　
　　一、中原造紙集團、東海造紙集團退出北京、天津、張家口、唐山四城民用紙（衛(wèi)生紙、燒紙、紙巾等）市場。北方造紙集團（愛的紙業(yè)公司及其附屬投資企業(yè)）承諾不進入以上四城以南民用紙市場。
　　
　　二、北方造紙集團承諾將優(yōu)先向中原造紙集團、東海造紙集團轉讓先進的造紙工藝設備、化工配方。中原造紙集團、東海造紙集團承諾對以上技術實施保密，一旦造成泄密，將承擔北方造紙集團的相應損失并予以賠償。
　　
　　三、為避免激烈的價格戰(zhàn)導致市場波動，三方規(guī)定，以京津張?zhí)埔痪€以及太行山一線劃分全國民用紙目標市場。北方造紙集團發(fā)展東三省及內蒙東部，中原造紙集團與東海造紙集團沿太行山脈，石家莊、鄭州、武漢、長沙、廣州一線為界，中西部歸屬中原造紙集團，東南部歸屬東海造紙集團。
　　
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　　當然，這并不是說中原、東海兩家撤離京津了，我們偉大的首都人民就只能任憑北方造紙集團予取予求了，由于民用紙的運輸成本問題，本地衛(wèi)生紙企業(yè)仍舊可以薄利生存，別說京津一線，就是北方造紙集團的基地遼陽本地還有其他造紙企業(yè)呢，在東三省和內蒙東部這么狹小的市場范圍內，北方造紙集團也沒有全部占領，大約占了85%的市場份額。
　　
　　由于這份約定從市場劃分的角度來看，對北方造紙集團是不公平的，雖然坐鎮(zhèn)遼陽，因為交通線延伸的緣故最多達到京津一線，但這不意味著北方造紙集團就不能跳到南方投資建廠了，這樣就沒有所謂交通成本壓力了。所以，三方在明面的戰(zhàn)略協(xié)議之下還簽署了一份不公開協(xié)議，或者說叫秘密協(xié)議。由于這份協(xié)議關系重大所以不能公開，是在發(fā)改委的相關領導見證下簽署的。
　　
　　因為這份協(xié)議涉及到了敏感的國際市場。
　　
　　中原造紙集團的潛在國內市場最遼闊，整個中西部都是中原造紙集團的發(fā)展方向，東海造紙集團的目標市場面積人口略少，但較為富裕。而北方造紙集團的經濟實力最強，還具備獨立的科研實力，但目標市場最小。因此在劃分國際市場方面，兩方對北方造紙集團進行了一定的利益讓度。具體說，中原造紙集團以后主力向西發(fā)展，將逐步在新疆、四川、云南等地投資民用紙生產基地，將目標對準了中亞、印度次大陸。而東海造紙集團則向東南發(fā)展，未來將在湖南、廣東投資中小型制造基地，并準備在越南、馬來西亞等地投資。而北方造紙集團向北發(fā)展，主力輻射俄羅斯遠東地區(qū)、朝鮮半島以及日本。