????沒來魔都之前，朱世平準(zhǔn)備是買兩臺40頭的大型電腦繡花機(jī)，生產(chǎn)廠家是在日本的島田和德國的廠家之間選擇，采購成本控制在七百萬之內(nèi)。
????這種采購計(jì)劃已經(jīng)被市輕工局批準(zhǔn)了！
????看到一鳴公司的產(chǎn)品之后，他又改變了主意，準(zhǔn)備減少電腦繡花機(jī)的采購預(yù)算，節(jié)省出來的資金用來添加一臺數(shù)控紡織機(jī)。這樣一來，電腦繡花機(jī)的采購預(yù)算只有四百多萬元了，買不到兩臺64頭的電腦繡花機(jī)！
????南安紡織集團(tuán)是國營大型企業(yè)，包袱重，現(xiàn)在又準(zhǔn)備兼并南安巾被廠，用來技改升級生產(chǎn)線的資金捉襟見肘。若不好好規(guī)劃一下，搞了兩年多的技改項(xiàng)目很有可能爛尾！
????像這樣的情況，當(dāng)今時(shí)代很普遍！
????思慮了一番，朱世平把自己的困難說了出來：“許總！我們企業(yè)現(xiàn)在很困難，你幫我參謀一下，怎么上馬大型電腦繡花機(jī)比較合理？你們公司的產(chǎn)品最多能優(yōu)惠幾個(gè)百分點(diǎn)？”
????說來說去，他還是在還價(jià)，要許振鳴給他一個(gè)最優(yōu)惠的報(bào)價(jià)。
????還美其名曰：我們南安紡織集團(tuán)是一鳴公司大型電腦繡花機(jī)的第一個(gè)用戶，應(yīng)該享受最優(yōu)惠待遇。而且，同是南安地區(qū)的企業(yè)，一鳴公司也應(yīng)該給南安紡織集團(tuán)最優(yōu)惠的價(jià)格！
????這都是什么事？
????國營企業(yè)跟私營企業(yè)采購設(shè)備，還要用人情的方式來還價(jià)！
????畫風(fēng)有點(diǎn)不對勁！
????有的國企采購員會突然增加設(shè)備采購價(jià)格，多出來部分的增值稅他自己承擔(dān)，增值部分的利潤他也裝進(jìn)了自己的腰包。要不是看中了私營企業(yè)手段靈活，誰會跟私營企業(yè)做生意？
????朱世平倒好，居然走了相反的套路。
????這讓許振鳴感到很吃驚！
????“朱總！南安巾被廠在紅河鄉(xiāng)擁有35畝的閑置工業(yè)用地，還有一臺大型二手電腦繡花機(jī)。這些資產(chǎn)可以折算成現(xiàn)金，用來沖抵我們公司電腦繡花機(jī)的貨款！我唯一可以優(yōu)惠的，僅僅就是這些了。呵呵…我們一鳴公司也要生存?。 ?br/>
????許振鳴微笑著提供一個(gè)可行的方案，既可以幫助朱世平完成這次交易，又沒有讓一鳴公司損失許多經(jīng)濟(jì)利益。
????這個(gè)方案應(yīng)該是目前最好的辦法！
????不過，這個(gè)方案對于朱世平來說卻非常有難度：
????一來，南安紡織集團(tuán)公司還沒有正式兼并南安巾被廠，無權(quán)處置南安巾被廠的固定資產(chǎn)；二來，即便兼并成功了，出售轉(zhuǎn)讓方案中提及的固定資產(chǎn)也要經(jīng)過市輕工局批準(zhǔn)才行！
????想到這些，朱世平的眉頭皺成一個(gè)川字。
????他接過許振鳴散來的阿詩瑪香煙，猛吸了一口，沉思起來。這老頭打扮的很精致，梳著大背頭，發(fā)絲油光锃亮，給人一種非常干練的感覺！
????許振鳴還是有點(diǎn)我行我素，身價(jià)幾千萬的大老板，卻依舊按照自己的喜好抽阿詩瑪牌的香煙。他沒騷包的選擇大中華，也沒和一般的小老板那樣選擇時(shí)下流行的紅塔山。好在，朱世平這老頭沒像有的領(lǐng)導(dǎo)那樣，當(dāng)面拒絕他遞過去的阿詩瑪香煙。
????他們兩人此時(shí)都在想著心事，接連抽了兩個(gè)香煙才打破沉默。
????“許總的方案比較好，就是沒給我降價(jià)！優(yōu)惠5%怎么樣？”
????朱世平是個(gè)急性子，率先說話要許振鳴打95折。
????許振鳴卻微笑著搖了搖頭說：
????“朱總！我同意貴司用舊設(shè)備和土地來沖抵貨款，就已經(jīng)優(yōu)惠了30%。那臺德國的二手電腦切割機(jī)抵給我們公司后，就是一堆廢鐵，根本不值錢！這樣吧，你們公司還有一臺島田電腦繡花機(jī)，我們公司愿意以舊換新沖抵貨款！這是最大的優(yōu)惠，不能再降價(jià)了！”
????“呵呵…”
????看著許振鳴苦著臉微笑的模樣，朱世平笑了。
????他已經(jīng)看出許振鳴把價(jià)格壓到最低，就是想做成這筆訂單。不過，他感到非常好奇：一鳴公司為何要執(zhí)行依舊換新的銷售策略。
????想到這里，他好奇問許振鳴：“許總！你們公司為何要依舊換新？那些舊的電腦繡花機(jī)還能改造么？若果能改造，你干脆給我公司改造一下就行了！”
????到了現(xiàn)在，這老頭還在想著怎么去降低采購成本。
????看著他詫異的樣子，許振鳴微微一笑道：“朱總！你們公司的那兩臺電腦繡花機(jī)，一旦送到我們廠里就會被拆成廢鐵處理掉！根本不值錢！沒有改造的價(jià)值！我們一鳴公司這么做，純粹就是為了占領(lǐng)市場！”
????“占領(lǐng)市場？”
????朱世平很驚訝，搞不懂許振鳴為何要采用這種營銷策略。
????“對！就是為了占領(lǐng)市場，把外商品牌的電腦繡花機(jī)掃地出門！”許振鳴做了掃地的動作，右手猛然一揮，語氣很堅(jiān)決！
????聽懂許振鳴的意思以后，朱世平拍了一下小方桌，大聲叫道：
????“好！有志氣！我支持你的想法，今天趕回去，明天就去輕工局叫苦，把具體的事情落實(shí)！你這兩臺大型電腦繡花機(jī)就留給我們南安紡織集團(tuán)，不要賣給別家公司，我們公司正急用，準(zhǔn)備在春節(jié)之前投產(chǎn)！”
????他和許振鳴口頭約定好，就要告辭離開，中午也不愿留在展覽館里吃快餐。
????目送朱世平離開以后，許振鳴的臉上浮現(xiàn)出一絲欣慰的笑意。他沒有想到，本來不是很看好的大型電腦繡花機(jī)居然也打開了銷路，掙不掙錢不重要，銷售業(yè)績才是最重要的。
????況且，南安紡織集團(tuán)的這筆訂單一旦落實(shí)了，一鳴公司又能得到35畝的工業(yè)用地，可以立即申請工業(yè)廠房建設(shè)許可證和建設(shè)開工許可證，春節(jié)之前就可以動工建造新廠房。
????這才是最重要的！
????用過午餐以后，三名說著港普的客人來到一鳴公司的攤位前參觀。
????這三位客人當(dāng)中：為首的經(jīng)理姓梁，三十多少歲的中年大腹男；另外兩位都是氣質(zhì)上佳的貌美女青年，精通服裝設(shè)計(jì)的專業(yè)人士。
????“你好！我系香江麗人集團(tuán)公司的梁框，專門從事服裝cad軟件的推廣……”
????梁經(jīng)理個(gè)子不高，皮膚黑，身材精廋，說話卻喜歡開門見山。他三言兩語就講清楚自己的來意，要求和許振鳴談一談合作的事情。