????第二日中午時(shí)分，展廳里冷清了許多。今天是展會(huì)的最后一天，前來(lái)參觀展會(huì)的客人們幾乎都準(zhǔn)備離開(kāi)魔都，沒(méi)幾人還會(huì)來(lái)展廳里參觀。
????按照慣例，參展單位的工作人員已經(jīng)開(kāi)始打包設(shè)備，拆卸展覽器材。別離的氣氛彌漫在偌大的展廳里，來(lái)自天南海北的人操著家鄉(xiāng)口音在討論著這次展會(huì)上見(jiàn)到的趣事。
????來(lái)自皖南省的一鳴公司成了大家嘴里的熱詞。這家名不見(jiàn)經(jīng)傳的私營(yíng)小企業(yè)，通過(guò)一種領(lǐng)先時(shí)代的電腦繡花機(jī)在兩天半的時(shí)間里狂攬三千多萬(wàn)元的訂單，讓大家十分眼紅。
????這些參展單位里，有許多企業(yè)是生產(chǎn)縫紉設(shè)備的，想要開(kāi)發(fā)電腦繡花機(jī)有著獨(dú)天得厚的優(yōu)勢(shì)。“回去以后，我們廠要把開(kāi)發(fā)電腦繡花機(jī)的技改項(xiàng)目放到首要位置上來(lái)！”他們都是在討論著這個(gè)話題。
????許振鳴也知道：這次展銷會(huì)之后，全國(guó)會(huì)出現(xiàn)許多跟風(fēng)的企業(yè)。甚至，日本的島田、達(dá)靈百、意大利的瑪爾達(dá)和德國(guó)的電腦繡花機(jī)制造商等，都會(huì)推出15針電腦繡花機(jī)。創(chuàng)意被盜竊，機(jī)械結(jié)構(gòu)被模仿、自動(dòng)運(yùn)行動(dòng)作被山寨……等等，誰(shuí)也無(wú)法阻止！
????好在，許振鳴將一鳴公司的產(chǎn)品定位和那些企業(yè)區(qū)分開(kāi)，再加上特殊的銷售策略，短時(shí)間內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)壓力不是很大。
????他把吳燕、張貴和趙蘭等三位骨干叫到身旁，準(zhǔn)備布置一下撤離展會(huì)的細(xì)節(jié)問(wèn)題。安排好這些任務(wù)之后，他就要和二劉開(kāi)車返回南安，開(kāi)始著手電腦繡花機(jī)的生產(chǎn)制造。
????這時(shí)候，一幫掛著外商胸牌的客人們直接朝一鳴公司的攤位走來(lái)。從他們說(shuō)話的口音上來(lái)看，這幫人應(yīng)該是臺(tái)商。為首的是個(gè)中年男人，脖子粗肚子大，頭頂?shù)拿l(fā)已經(jīng)稀疏。他走路一瘸一拐的，左腿有些殘疾。
????這個(gè)大胖子來(lái)到一鳴公司的攤位前，喘著粗氣喊：“哎喲…來(lái)遲了！你們要準(zhǔn)備撤離了嗎？”
????“你好，我是一鳴公司的吳燕！”
????看到這種情況，吳燕主動(dòng)前去接待這幫臺(tái)商。
????一番介紹交換名片，吳燕才知道此人名叫林同光。
????林同光在閩南省的閩都市經(jīng)營(yíng)一家針車行，專門為服裝、鞋類和包飾類的企業(yè)供應(yīng)針車，有許多客戶資源。
????閩南省是僑鄉(xiāng)，有許多灣灣人在這里投資建廠，從事服裝加工。林同光憑借老鄉(xiāng)的身份，把針車業(yè)務(wù)做得很大。他聽(tīng)到一鳴公司推出15針電腦繡花機(jī)的消息后，非常高興，準(zhǔn)備做一鳴公司在閩南省的總代理，推廣國(guó)產(chǎn)的15針電腦繡花機(jī)。
????“聽(tīng)說(shuō)自己人發(fā)明了世界上最先進(jìn)的電腦繡花機(jī)，我非常興奮，想把這種好產(chǎn)品賣到灣灣去！”
????林同光是個(gè)大舌頭，說(shuō)話還有些不清晰，胖乎乎的臉上洋溢著熱情的笑。
????吳燕聞言后很感動(dòng)，就把他們這幫人領(lǐng)到小方桌的跟前。她激動(dòng)的把林同光介紹給許振鳴，建議許振鳴把閩南省和灣灣的總代理權(quán)授予林同光。
????“林總！按照行業(yè)規(guī)矩：你們公司應(yīng)該先訂購(gòu)一些樣機(jī)才能取得一鳴公司的代理權(quán)。至于總代理權(quán)嘛，是要根據(jù)產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)來(lái)衡量的！”
????許振鳴雖然被林同光的熱情打動(dòng)，卻還是比較理智的提出要求。生意歸生意，情義歸情義，兩者是要分開(kāi)的。
????林同光聞言，看了一眼自己身旁的一位白發(fā)老者。隨后，他哈哈大笑著說(shuō)：“沒(méi)問(wèn)題，只要今天能簽訂代理合同，我們公司今天就會(huì)轉(zhuǎn)賬付款！”
????話音落下，他指了指展位里的七臺(tái)電腦繡花機(jī)，粗大的手掌猛然一揮，“這七臺(tái)電腦繡花機(jī)我都要了！”
????看樣子，他是個(gè)有錢人，居然能一下買入七百多萬(wàn)元的電腦繡花機(jī)！
????聽(tīng)到這個(gè)好消息，吳燕和胖子等人此時(shí)都笑成了一朵花。
????一鳴公司的職員們，也都被林同光的大手筆給驚呆了！
????“呵呵…非常抱歉！64頭和128頭這兩臺(tái)電腦繡花機(jī)已經(jīng)被人訂購(gòu)了！”
????許振鳴非常驚訝，也認(rèn)為林同光的實(shí)力比較強(qiáng)。但是，他已經(jīng)答應(yīng)了朱世平，就不能為了眼前的利益違反道義。因此，他沒(méi)有同意把兩臺(tái)大型電腦繡花機(jī)賣給林同光。
????看到這種情況，林同光遺憾的搖了搖頭。他身旁的那位白發(fā)老者此時(shí)也微皺眉頭，表情有些遺憾。
????這一切都被許振鳴看在了眼里。他感到有些奇怪，卻不好多問(wèn)。旋即，他拿出一份何璐起草的代理商合作協(xié)議遞給了林同光，準(zhǔn)備和林同光探討一下。
????林同光做事很大氣，沒(méi)在代理商合作協(xié)議的細(xì)節(jié)條款上費(fèi)口舌，很快就和許振鳴達(dá)成一致意見(jiàn)。最后，他準(zhǔn)備預(yù)付一鳴公司一百萬(wàn)元的定金，要求許振鳴把五臺(tái)小型電腦繡花機(jī)直接發(fā)貨閩南省的閩都市。
????除此之外，林同光的公司還要訂購(gòu)64頭和128頭的電腦繡花機(jī)各一臺(tái)，要求一鳴公司在二月初的時(shí)候就要把這兩臺(tái)大型電腦繡花機(jī)發(fā)貨閩都市。
????時(shí)間比較急，付款條件非常優(yōu)厚，情況有點(diǎn)奇怪！
????許振鳴不知道林同光為何這么急迫，風(fēng)風(fēng)火火的要一鳴公司供貨給他?；蛟S他已經(jīng)有了意向訂單，或許是其他別的原因！
????這是商業(yè)秘密，許振鳴不便問(wèn)得很詳細(xì)。他認(rèn)為：只要林同光有支付能力，能按照合同的約定方式付款，這個(gè)訂單就能敲定。
????于是乎，他們兩人一拍即合，當(dāng)場(chǎng)就把這筆價(jià)值七百多萬(wàn)元的合同簽訂下來(lái)。
????看到這一幕，胖子、趙蘭和吳燕等人都感覺(jué)像是在做夢(mèng)一樣。他們都興奮的鼓掌，臉頰通紅的笑著。
????“許總！這五臺(tái)電腦繡花機(jī)一定要直接發(fā)貨我們公司！你們公司的技術(shù)員能否跟我一起去閩都市？”
????林同光電話遙控自己公司的會(huì)計(jì)，辦理完轉(zhuǎn)賬手續(xù)以后，向許振鳴提出合理要求。
????看到這種情況，許振鳴當(dāng)然要以滿足客戶的需求。他讓胖子安排發(fā)貨和派遣售后人員的事務(wù)，當(dāng)著林同光的面把售后服務(wù)的事情安排好。
????“許總，今晚我請(qǐng)你吃飯！”
????見(jiàn)許振鳴按照自己的要求處理售后的事務(wù)，林同光高興的邀請(qǐng)?jiān)S振鳴去喝一杯。
????許振鳴哪能讓客戶請(qǐng)客吃飯。他含著歉意的微笑說(shuō)：“非常抱歉啊林總！今晚我就要趕回公司，把你訂購(gòu)的兩臺(tái)大型電腦繡花的生產(chǎn)任務(wù)安排下去！”
????“林總！今晚我做東，請(qǐng)你小酌一下！”
????這時(shí)，吳燕微笑著接過(guò)話茬。她是銷售部的負(fù)責(zé)人，招待客戶這方面是她的強(qiáng)項(xiàng)。
????林同光看了看笑靨迷人的吳燕，稍稍一愣神，旋即又大笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭：“恭敬不如從命！吳部長(zhǎng)，今晚咱們不見(jiàn)不散！”