“沒錯，就是免費派送！”夏禹斬釘截鐵地說道。
　　“可是老板，之前也有免費派送報紙的先例，但是事實證明這招行不通啊，而且還會引起同行的集體打壓，這對于我們報社來說，十分危險……”孫長發(fā)疑惑地問道。
　　“之前的報紙不成功是因為老板不是我！”夏禹自信地笑了笑說道。
　　看到老板夏禹自信的樣子，孫長發(fā)等人愕然，相互對視一眼，都有些默然。
　　老板明顯在興頭上，而且自信滿滿的樣子，他們誰也不想當出頭鳥掃老板的興。
　　“同行的打壓你們不用擔心，我并不是打算讓《九鼎日報》永久免費，而是只免費七天，作為一個營銷的策略?！毕挠聿焕頃麄儺悩拥男那?，繼續(xù)說道。
　　那還好點！
　　孫長發(fā)七人聽到這，心底稍稍松了口氣，老板至少不是沖昏頭腦了。
　　“而且，你們以為免費送十萬份報紙很簡單嗎？”夏禹接著說道，目光掃向他們。
　　“難道免費送報紙還需要動腦子？不就是直接發(fā)給別人嘛，這有什么難的？”七人心中再次閃過一個念頭，都目露疑惑之色看著夏禹，想聽聽夏禹談?wù)勥@里面有什么學問。
　　“你們想想，整個香江幾百萬人口，可以說都是我們報紙的潛在用戶，但是如果按照是隨便找個人發(fā)，十萬份也就打個水漂，幾十萬份，上百萬份才夠，這得需要多大的人力和財力？”
　　“為什么我只讓《九鼎日報》免費派送七天？我們免費送報紙的目的是什么？你們想過沒有？”夏禹看著孫長發(fā)等人突然問道。
　　“當然是讓市民訂閱我們的報紙，成為我們報紙的用戶！”趙誠脫口而出道。
　　“沒錯！”夏禹贊賞地看了趙誠一眼，然后說道。不待他們繼續(xù)說話，他又接著開口了。
　　“所以這十萬份免費送的報紙必須要發(fā)揮出應有的價值，盡最大可能地讓看過免費報紙的市民訂閱我們的報紙！盡最大可能地把潛在客戶轉(zhuǎn)化為我們的真正客戶。”
　　“那么，如果要以最小的成本達到最大的效果，盡可能地提高客戶訂閱轉(zhuǎn)化率，最簡單的辦法是什么？”夏禹再次問道。
　　聽到這，趙誠七人都有些明白了，新聞部長孫新因為長時間采集新聞素材，思維更靈敏，已經(jīng)大致猜到了老板夏禹的想法，脫口而出道：“找到最有價值的潛在客戶，才能夠最容易轉(zhuǎn)化為我們的真正客戶?！?br/>　　說完之后，孫新期待地看著夏禹，很想知道自己說的對不對。
　　“很好，說對了！”夏禹給了孫新一個贊賞的笑容，聽得孫新不由自主地挺直了腰板。
　　“那么，孫新，現(xiàn)在你想想，哪些人才是最有價值的潛在客戶，又該怎么找到他們，并且把報紙發(fā)到他們手里呢？”夏禹再次問道，并且看了其他人一眼，又給了孫新一個鼓勵的目光，示意他繼續(xù)回答。
　　“那些白領(lǐng)和股民都有訂閱報紙的習慣，他們也有錢，所以可以專門發(fā)給那些白領(lǐng)，同時去股市給那些股民發(fā)報紙?！睂O新有些興奮地說道，這種在老板面前表現(xiàn)，并且還能夠在同事面前裝逼的感覺讓他有些興奮，他開始有些迷戀這種感覺了。
　　“很好，說到一個點上了，《九鼎日報》以金融商業(yè)和小說兩個板塊內(nèi)容為支柱，所以股民和金融行業(yè)的從業(yè)者是我們報紙最需要吸收的客戶，還有想法嗎？”夏禹看向?qū)O新繼續(xù)問道，只可惜看到孫新?lián)u了搖頭，他只能看向其他人，示意其他人發(fā)表意見。
　　其他人思考了一下，最后還是發(fā)行部部長孫長發(fā)說道：“會去買報紙的人都是最有價值的潛在客戶，能接觸到他們的就是報亭的老板，所以可以讓報亭老板幫我們發(fā)。”