張娟的問題突如其來，瞬間難住了賣房子的小段。
　　
　　這，房價貴確實是個難回答的問題??！
　　
　　答得不好，丟單！
　　
　　小段在心里快速思考著。
　　
　　畢竟他是個銷渣，雖然有一本賣房寶典，但是實戰(zhàn)經(jīng)驗太少了。
　　
　　“那個不好意思，廁所在哪里，我出門時急了點?！?br/>　　
　　這時也顧不得形象了，先尿遁走掉，想好答案再回來。
　　
　　總不能第一回合就被ko了吧？
　　
　　張衛(wèi)軍抬手一指：“后面直走?！?br/>　　
　　段小明顧不上張娟得意里又帶點鄙視的表情了，起身說了句：“不好意思，我馬上回來。”
　　
　　等他走開，張娟一臉的不屑：“切，回答不了就借口走開，要真說不出個所以然，爸，我們還真不要考慮小強了?！?br/>　　
　　張衛(wèi)軍樂得女兒成長有主見，至于買哪里，他都無所謂。
　　
　　之所以要著急買這套房，他有苦衷。
　　
　　這是一個超級大秘密，不能讓女兒知道。
　　
　　段小明離開后，有想過給狗哥電話。
　　
　　不知道為何，自從拿到這本寶典之后，自己遇到任何問題，他都想請教狗哥。
　　
　　不過，他很快就把自己的這個想法壓制下去了。
　　
　　價格貴這么一個小問題就問狗哥，顯得自己太無能了。
　　
　　再說，針對價格貴的說辭，他記得寶典上面有記載。
　　
　　在寶典哪一篇里來著？
　　
　　他一下子記不起來，只有現(xiàn)在趁機翻閱、惡補了。
　　
　　臨時抱佛腳，也是解決問題的一種辦法嘛。
　　
　　他邊走邊看手機，到了廁所，站在尿池邊看。
　　
　　可翻了一圈，他就否認了自己剛認為的“臨時抱佛腳也是一種辦法”這個思路。
　　
　　他現(xiàn)在意識到，學習真不能囫圇吞棗，任何事情也不可能一蹴而就。
　　
　　現(xiàn)在咋辦呢？
　　
　　他在電子版賣房寶典里翻閱著。
　　
　　“找到了！”
　　
　　有關房價貴這個問題的說辭，在寶典第七篇的逼定環(huán)節(jié)里。
　　
　　可怎么就只有三句話。
　　
　　“關于價格，一定要跟客戶講價值，因為價值才是本質(zhì)，價格貴正因為是價值高?！?br/>　　
　　“針對價格貴，能正面回答，則用價值回答，不能正面則根據(jù)前六篇里的思維、法則、技巧和案例分析來說明。”
　　
　　“不是任何問題都要正面回合戰(zhàn)，價格問題是購房者最敏感的點，我們更多時候，需要借助不同的思維方式來說服客戶?！?br/>　　
　　段小明站在尿池邊，滿腦子呆滯。
　　
　　“什么？就這么三句話？可是我記得此前寶典里很多地方都有提及價格這個問題的??！”
　　
　　他又快速的翻閱，可越是心急，越容易找不到節(jié)奏。
　　
　　他之前確實在賣房寶典里多次看到過“價格”這個詞出現(xiàn)，可現(xiàn)在他翻閱的是電子版本。
　　
　　手機屏幕那么小，文字更小，在他現(xiàn)在這種心態(tài)下，很難快速找到之前“鑲嵌”在其他主題里的“價格”。
　　
　　就在他打算放棄，回去隨便回答的時候，進來了一個絡腮胡男子。
　　
　　年紀不大，脾氣卻不小，拿著手機說話，那聲音都能媲美獅子吼了：“我說你有完沒完，我現(xiàn)在就在瀟湘緣，愛吃就吃，不吃就拉倒！”
　　
　　絡腮胡掛斷電話，嘀咕著：“媽的，女人真難伺候，晚上吃什么東西都能鬧到要分手！”
　　
　　段小明聽到這里，突然腦袋開竅了！
　　
　　腦子里有個聲音告訴他：“有了！那個張哥女兒，也是個母的啊，看她對我那態(tài)度，擺明就是要針對我，不能完全按照寶典說辭來，得把哄女孩子那一套拿出來！”
　　
　　這個聲音又說：“我太媽實在是太聰明了！”
　　
　　段小明一臉笑容的從衛(wèi)生間走了出來。
　　
　　回到桌位上，他主動出招：“張哥，你這人才培養(yǎng)的好哇，一個問題問的我都急得要上廁所，對了，你是個爽快直接的姑娘，問題問得也很好，怎么稱呼？”
　　
　　前半句是說給張衛(wèi)軍聽的，贊美的三個同心圓最里面那一環(huán)贊美潛能瞬間就用上了。