武波一聽段小明那意思，敢情是要開單了。
他故意裝傻：“你把單開出來我鐵定喊你大哥。”
段小明笑著回答：“行，我這就去把單開出來?！?br/>
說完，他跨步出列，朝財(cái)務(wù)區(qū)走去。
財(cái)務(wù)室此時(shí)已經(jīng)沒有人，財(cái)務(wù)人員早就下班了。
他以前一直不能明白，為什么銷售加班加到天昏地暗海枯石爛，財(cái)務(wù)線卻永遠(yuǎn)準(zhǔn)時(shí)下班。
不光準(zhǔn)時(shí)下班，當(dāng)銷售有需求的時(shí)候，財(cái)務(wù)還能在銷售焦頭爛額的時(shí)候見縫插針一般的大發(fā)雷霆。
這到底是道德的淪喪，還是人性的扭曲。
不過后來有高人指點(diǎn)，他算是明白了，一切原來都是因?yàn)椤安黄胶狻薄?br/>
銷售線加班有錢掙，財(cái)務(wù)線加班當(dāng)義工，有幾個(gè)人真心愿意慷自己慨成他人之美呢。
段小明把委托書模板發(fā)給了張衛(wèi)軍，讓他照著手抄了一份拍照給自己，然后走到財(cái)務(wù)室外，等候張衛(wèi)軍的委托書到了之后，自己把錢刷入了公司賬戶。
一切辦理妥當(dāng)之后，他編寫了一條開單喜報(bào)連同認(rèn)購繳費(fèi)票據(jù)，一起發(fā)給了武波。
然后又回到大家開會(huì)的地方。
武波還在訓(xùn)話。
“武主管，喜報(bào)我發(fā)給你了?！?br/>
段小明直接開口提醒武波，潛臺(tái)詞，該你喊大哥了，弟弟。
武波拿起手機(jī)，把喜報(bào)轉(zhuǎn)發(fā)到銷售群里，口頭上卻沒有真要喊大哥的意思。
大家在銷售群里熱烈的回復(fù)，禮炮鮮花鼓掌熱鬧非凡。
“好了，今天我們一共開了六單，六這個(gè)數(shù)字不錯(cuò)，六六大順嘛，按照傳統(tǒng)，新員工開單，經(jīng)理要發(fā)紅包，我們安哥不在，但是這個(gè)傳統(tǒng)不能破，我來發(fā)個(gè)紅包??！”
聽說有紅包，大家都興奮起來。
武波在手機(jī)上鼓搗了一下，說：“好了，準(zhǔn)備搶！”
大家趕緊點(diǎn)擊紅包，結(jié)果紅包搶的多的才一毛多，少的才幾分錢。
“紅包不大，聊勝于無！”
這人就這么奇怪，有人發(fā)免費(fèi)紅包，搶的不多的人還嫌少。
不過大家嫌少歸嫌少，嘴上確實(shí)一致的說著謝謝，群表情也是一片祥和，跪在地上磕頭道謝的，鞠躬碰地道謝的，合十作揖的，不盡一致。
“好了，按照慣例，新員工要分享自己成交經(jīng)驗(yàn)，今天啊，有三個(gè)新員工成交了，吳小沫、劉璐和段小明，這樣吧，女士優(yōu)先，吳小沫先分享吧?！?br/>
吳小沫清了清嗓子，開口說：“我這兩單，很大原因是因?yàn)檫\(yùn)氣?！?br/>
“客戶是昨天a位接待的，本來是前期了解一下，碰巧我把我們的明星戶型推薦給對(duì)方，然后給對(duì)方算了一個(gè)很劃算的樓層，講解比較到位吧，客戶昨天就心動(dòng)了?！?br/>
“今天又帶朋友過來，看了一圈之后，覺得附近幾個(gè)盤都沒有雷同戶型，所以就決定買了，碰巧她朋友也覺得不錯(cuò)，于是就買了樓上樓下，就是這樣?！?br/>
武波補(bǔ)充：“這兩單成交，有沒有什么東西跟大家分享一下的，就是自己做的比較好的地方？”
吳小沫：“有，當(dāng)時(shí)這個(gè)客戶表示出只要合適近期都會(huì)買，所以我在推薦戶型的時(shí)候用了點(diǎn)技巧，推我們項(xiàng)目獨(dú)有的小三房，別的樓盤沒有這個(gè)戶型，所以沒有可比性?！?br/>
“客戶本身又很心動(dòng)，年輕人，買婚前財(cái)產(chǎn)，我設(shè)身處地將心比心的跟他們分析了一通，這個(gè)也是只要原因吧，所以，產(chǎn)品的獨(dú)特性和過程的換位思考是這次成交的最大兩個(gè)原因?！?br/>
武波：“很好，你同行轉(zhuǎn)介那一組呢？今天不成交了？”
吳小沫回答：“可能明天成交吧?！?br/>
武波在筆記本上記下：“好，吳小沫明天預(yù)計(jì)成交一組，劉璐你說說你的吧?！?br/>
劉璐個(gè)子不高，剪著齊耳學(xué)生頭，她說話的聲音也偏萌：“我今天這一單，我都沒有想到會(huì)成交，當(dāng)時(shí)只覺得既然是我a位了，那我就認(rèn)真介紹吧，客戶全程問的任何問題我都很細(xì)致、耐心的回答，最后客戶說就這套了，我還有點(diǎn)懷疑自己的耳朵是否聽錯(cuò)了。”
“說到這里要謝謝武主管，不是武主管教我怎么開單，我還不一定能把這套賣出去，所以謝謝武主管?！?br/>
見過拍馬屁的，但是這么義正言辭當(dāng)著大家面拍馬屁的，還是比較少的。
不過，做銷售的人，什么樣的陣仗沒有見過？
大家知道劉璐在拍馬屁，也知道她說的感謝不一定是真心話。
倒是武波樂呵呵的，聽了很受用。
真所謂千穿萬穿，馬屁不穿嘛。
武波開口說：“好了，段小明，到你分享了。”
段小明很想開口問他：“弟弟，你還沒有喊大哥呢！”
不過，開口了之后卻改成：“我這一單，說起來，也是比較曲折復(fù)雜，客戶老婆得了絕癥，堅(jiān)持要把治病的錢用來買房，說只有這樣買了自己走的才安心——”