第61章招攬人才（下）
　　
　　安頓好舅舅一伙人后，岑國璋轉(zhuǎn)到東廂偏廳，繼續(xù)跟宋公亮、顧光庸談事情。
　　
　　“白石兄，這些日子，縣衙籍沒了不少商鋪...”岑國璋緩緩地說道。
　　
　　顧光庸心里暗道，是不少。
　　
　　前面有白斯文的產(chǎn)業(yè)，后面是尤得貴的產(chǎn)業(yè)，數(shù)百畝良田，二十多家商鋪，尤其是尤得貴，在江州府城開有一家糧店，一家綢布莊，全便宜岑國璋。
　　
　　為什么全便宜岑國璋？
　　
　　這種籍沒的產(chǎn)業(yè)，縣衙最后都是要拍賣換成銀子充入國庫的。所以最大的花頭就在這拍賣折現(xiàn)上。岑國璋是縣丞，現(xiàn)在富口縣衙最大的官，他不主持，誰敢來主持這項拍賣折現(xiàn)工作？
　　
　　當(dāng)然了，按照規(guī)矩，最大一塊應(yīng)該歸胡思理，雖然他高升了，但機智地把后續(xù)事宜交給了故吏岑國璋去處理。
　　
　　有恩公這份羈絆在，胡思理相信岑國璋不敢做得太過火。
　　
　　岑國璋對良田、宅院等不動產(chǎn)沒有任何興趣，只對現(xiàn)銀和商鋪感興趣。
　　
　　“白石兄，我的想法就是大家談得來，就干脆一起合伙做生意。我想成立一家恒源通商號，白石兄可以以廣利號入伙，占四成股，做大掌柜的。還有，等戶房登記好籍沒的商鋪，白石兄可以去好好看看，門面和貨品都是次要的?！?br/>　　
　　聽到這里，顧光庸臉色微微一變，忍不住問道：“大人，那你覺得什么最重要？”
　　
　　“我希望白石兄把這些商鋪合用的人才，以及渠道都收到我們的恒源通來?！?br/>　　
　　“大人，這渠道是什么意思？”顧光庸繼續(xù)問道。
　　
　　岑國璋愣了一下，在當(dāng)下這種環(huán)境下，要想把這兩個字講清楚，還有點難度。
　　
　　“我所說的渠道，本質(zhì)就是一進一出，就如白石兄剛才所說的，低進高出。但是我說的渠道，還包括如何比別人低成本地采辦到好貨品，又如何能夠以比別人高價格低賣出東西去？”
　　
　　岑國璋覺得意猶未盡，又補充道，“白石兄，比如說有一家商號專做絲繭，他們與星子湖周圍十幾個縣的絲繭大戶熟悉，互相信任。于是能夠得到這些大戶手里最好的絲繭，甚至可以先付一部分貨款，等賣出去再付余款?！?br/>　　
　　“同時，這家商號認識兩浙、江南的綢布大老板，絲繭運到江寧，他們就按市價全收，當(dāng)場現(xiàn)結(jié)。白石兄，我們就可以說，這家商號就掌握著絲繭渠道。”
　　
　　顧光庸眼睛閃爍著興奮的光彩，“大人，你這個渠道，就把經(jīng)商的術(shù)全點出來了。只是這個絲繭渠道，需要長年累月與絲繭大戶，與綢布大老板打交道，誠信為本，獲得了他們的信任，這個渠道才算是真正的通暢。”
　　
　　岑國璋哈哈一笑，“沒錯，白石兄說得沒錯，獲得信任，就能夠降低成本，獲得相對的優(yōu)勢。其實建立渠道還有一種，算是信任的一種，老字號?！?br/>　　
　　“老字號！”
　　
　　“對，老字號也是靠長年累月的誠信積累，使得大家都相信它。比如在豫章，大家買胭脂認瑞孚聯(lián)，買綢緞?wù)J長樂號，買金銀首飾認鳳舞天，覺得這些字號是各自行業(yè)中的佼佼者。又比如說江夏隆利昌號的匯票，在荊楚、江漢和豫章，大家都認。為什么？因為大家覺得它家大業(yè)大，不擔(dān)心倒閉，它的匯票，隨時都可以兌換到現(xiàn)銀?！?br/>