????燕江路，一品軒。
????這間酒樓分為上下二層，下層是一個(gè)寬敞的大廳，這里可以舉辦婚慶壽宴，上層劃分了數(shù)個(gè)格子房，搭建著南粵風(fēng)格的式樓，畫梁雕棟，顯得古色古香。
????雅間里面很清靜，外面的走廊鋪著地毯聽不著半點(diǎn)腳步聲，而他們選的是最里面一間房。身穿旗袍的服務(wù)員將菜單遞給江麗華，江麗華推說(shuō)對(duì)這間酒樓不熟，讓馬行長(zhǎng)來(lái)點(diǎn)菜。
????馬行長(zhǎng)是一個(gè)四十歲左右的胖子，長(zhǎng)得白白凈凈像一只被養(yǎng)胖的小豬崽，給人一種和藹可親的親和感，但他眼鏡底下的眼眸犀利，閃著處事的精明，有點(diǎn)菜的間隙有意無(wú)意地掃向林浩然。
????銀行接納券商的駐點(diǎn)人員，這種是常見的現(xiàn)象。他現(xiàn)在的支行就已經(jīng)有三間券商進(jìn)駐，所以對(duì)于江麗華的請(qǐng)求，也早已經(jīng)習(xí)以為常。不過(guò)銀行這邊開放網(wǎng)點(diǎn)給他們進(jìn)行營(yíng)銷，那自然不可能是免費(fèi)的，這需要券商那邊提供好處過(guò)來(lái)。
????除此之外，銀行更喜歡來(lái)的駐點(diǎn)人員是有資源的客戶經(jīng)理，這樣能為銀行帶來(lái)存款，讓合作更加之牢固，而不是那些剛從大學(xué)出來(lái)懵懵懂懂的畢業(yè)生。
????但關(guān)于后面一點(diǎn)，馬行長(zhǎng)今天恐怕要徹底失望了，這個(gè)比大學(xué)生還不如！
????馬行長(zhǎng)看著林浩然這張年輕得過(guò)分的臉，恐怕比自己上高中的兒子大不了幾歲，穿著平凡至極的衣服，特別衣領(lǐng)那里皺起都不用燙斗處理一下。已經(jīng)可以斷定，這是一個(gè)出身草根的年輕人，沒背景沒資源沒關(guān)系的三無(wú)人員。
????將菜單輕輕放在一邊，馬行長(zhǎng)不動(dòng)聲色地隱去自己臉上的失望。
????既然這年輕人不能為自己帶來(lái)大量存款，那只有從營(yíng)業(yè)部那里索要更多的好處，不然這個(gè)買賣劃不來(lái)。銀行的網(wǎng)點(diǎn)就那點(diǎn)地方，你多安排一個(gè)券商就少一分吸引性。
????雖然銀行馬上面臨裝修，但進(jìn)來(lái)我這駐點(diǎn)是你先提出的，而你讓的還是一個(gè)小孩過(guò)來(lái)，那你表達(dá)的誠(chéng)意自然也不能太少了。
????反正可以向公司報(bào)銷，在馬行長(zhǎng)點(diǎn)完之后，江麗華接過(guò)菜單又征求了幾個(gè)菜式，很快就點(diǎn)了六菜一湯。而那服務(wù)員笑滋滋地收回菜單，悄然退下去。
????“小林看起來(lái)很年輕啊，不知今年多少歲了?”待服務(wù)員離開，馬行長(zhǎng)親切地望向林浩然問(wèn)道。
????“石就碎?！绷趾迫幻Ψ畔虏璞彀秃枳屗ё植磺?，急忙咽下又重復(fù)道，“我已經(jīng)19歲了?！?br/>
????“呵呵……馬行長(zhǎng)，你不要看他年輕，他一進(jìn)來(lái)可就拉了四個(gè)優(yōu)質(zhì)的客戶，加起來(lái)八百萬(wàn)的業(yè)績(jī)，是我們營(yíng)業(yè)部的新人王?！苯惾A聞弦知雅，立即向林浩然扣了一頂高帽子。
????都在各自打著算盤，江麗華將林浩然坑到馬行長(zhǎng)的支行，也想要榨干林浩然的剩余價(jià)值。而這些價(jià)值，指的正是林浩然手上的那四個(gè)客戶資源，八百萬(wàn)的三方存托。
????“咦，小林這么厲害，拉到了八百萬(wàn)的業(yè)績(jī)？”馬行長(zhǎng)是幾十年的老江湖，知道證券那里的水深著，想拉百萬(wàn)級(jí)的客戶很難，并不比自己從別的銀行撬來(lái)一個(gè)千萬(wàn)級(jí)的客戶輕松。
????“呵呵……對(duì)??！”林浩然笑著撓頭，眼睛清澈且明亮，“不過(guò)我可不厲害，我就是運(yùn)氣好！我才剛進(jìn)來(lái)公司，哪里懂談客戶，都是我將人帶到營(yíng)業(yè)部參觀，江總出面幫我談妥的?！?br/>
????“江總，說(shuō)到這件事，我還得多謝你！我以茶待酒，謝謝你一直對(duì)我的照顧！”還沒待江麗華反應(yīng)，林浩然起身端起茶杯敬他，將那照顧二字咬著很清楚，可謂一語(yǔ)雙關(guān)。
????江麗華稀里糊涂地端起茶杯跟他相碰，不明白為什么突然要捧自己，但也并不貪圖這功勞笑著回答，“小林，你說(shuō)這話會(huì)讓馬行長(zhǎng)誤會(huì)的，我哪里有幫到你，都是你的本事?！?br/>
????這話說(shuō)的是實(shí)情，但落在外人眼里，卻沒人相信。
????“呵呵！”林浩然干笑撓頭，純樸真實(shí)。
????馬行長(zhǎng)坐在一旁看著二人，眼鏡框底下閃出一抹精光，自感看出了真相。敢情拉八百萬(wàn)業(yè)績(jī)的事是江麗華幫忙的結(jié)果，就是說(shuō)嘛，這個(gè)土里土氣的小伙子哪能拉到那么大的客戶。
????在營(yíng)銷中最重要的一步是促成交易，這個(gè)叫小林的年輕人僅是將人領(lǐng)回營(yíng)業(yè)部，而最為重要的一步由江麗華幫他促成。所以說(shuō)，搞定這事的實(shí)質(zhì)是江總，而這叫小林的年輕人撿了個(gè)大便宜。
????雖然從表面的數(shù)據(jù)來(lái)看，這年輕人很厲害，但了解實(shí)情之后，仍然將他歸為小孩一欄。所以接下來(lái)馬行長(zhǎng)跟江麗華聊天，并不提入駐網(wǎng)點(diǎn)的事，想讓對(duì)方亮出更多的籌碼。
????服務(wù)員端菜走進(jìn)來(lái)，二人的話題重新回到吃飯上面來(lái)，一盤辣子雞丁色香味俱全，看著馬行長(zhǎng)食指太動(dòng)。江麗華在一旁看著他的反應(yīng)會(huì)心一笑，他知道馬行長(zhǎng)是南湘人，而那里的人口味偏辣，所以后面點(diǎn)菜都要辣味的。
????年節(jié)送禮，請(qǐng)客吃飯，處處皆學(xué)問(wèn)。
????桌間，林浩然成了一個(gè)小透明，低頭認(rèn)真地狼吞虎咽，沒人理會(huì)他。但誰(shuí)也不知道，在這二個(gè)大人物面前，林浩然這個(gè)小人物也有自己的盤算，靜待時(shí)機(jī)。