蕭振東來(lái)之前其實(shí)已經(jīng)做足了功課，對(duì)【超智廚能公司】各方面運(yùn)營(yíng)情況了如指掌，因此也自然能預(yù)估這個(gè)企業(yè)未來(lái)的發(fā)展及走向。
　　“王總，你們的注冊(cè)資金是2000萬(wàn)，如果要滿足像我們這樣的大客戶，包括未來(lái)幾年發(fā)展需要，我想你們一定會(huì)進(jìn)入資本市場(chǎng)進(jìn)行融資，這一點(diǎn)不容置否。畢竟大的資金來(lái)源，肯定不是靠東湊西借能解決的，我說(shuō)的對(duì)嗎？”
　　王淼點(diǎn)了點(diǎn)頭，蕭振東繼續(xù)說(shuō)道，“能投資你們這類企業(yè)的，無(wú)非兩種，要么是風(fēng)投，要么就是我們這類有相關(guān)需求的合作企業(yè)。兩者相比較，風(fēng)投提供的只是資金，而我們能提供的，不僅僅只是資金，更多的是市場(chǎng)和盈利方案?！?br/>　　王淼昨晚回家，其實(shí)也一直在想這個(gè)問(wèn)題，作為全國(guó)十佳餐飲集團(tuán)企業(yè)，如果能入股，那就意味了直接擁有了一張長(zhǎng)期飯票，但也同時(shí)會(huì)失去其他客戶，這權(quán)衡利弊間，有點(diǎn)猶豫。
　　蕭振東似乎看出了王淼的心思，“未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)，必定是幾大巨頭之間的競(jìng)爭(zhēng)，魚(yú)和熊掌不可兼得，王總應(yīng)該明白這個(gè)道理。菜品你試過(guò)了，如果我們合作，首先一點(diǎn)就是馬上提升了企業(yè)的盈利能力，這個(gè)不需要再解釋，立竿見(jiàn)影；中產(chǎn)階級(jí)時(shí)代消費(fèi)已經(jīng)來(lái)臨，未來(lái)半年內(nèi)，我們會(huì)再開(kāi)發(fā)一個(gè)新的項(xiàng)目，面對(duì)精品餐飲市場(chǎng)，這也意味著你們?nèi)詈诵漠a(chǎn)品，其中兩款我們能夠提供巨大的潛力市場(chǎng)，銷售無(wú)憂，訂單保證；最后一點(diǎn)，我們不希望控股，只要保持設(shè)備的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)即可，最后讓你們達(dá)到上市的目的，所以你們可以將大部分精力用于潛心研發(fā)產(chǎn)品，根本不用去考慮市場(chǎng)銷售問(wèn)題。這三點(diǎn)，我想已經(jīng)足夠促成我們之間的合作了。”
　　對(duì)于理科男的王淼來(lái)說(shuō)，銷售市場(chǎng)永遠(yuǎn)是最頭疼的問(wèn)題，更希望將精力時(shí)間放在產(chǎn)品研發(fā)上，所以蕭振東這幾句話正中下懷，“那蕭總，你的意思，準(zhǔn)備入股多少？”
　　蕭振東比了三個(gè)手指，“30%的股份就可以了，需要多少資金，你們核算一下，到時(shí)候告訴我?！?br/>　　王淼點(diǎn)了點(diǎn)頭，這個(gè)條件不高，“行，蕭總可以派人過(guò)來(lái)評(píng)估?！?br/>　　“不需要，我信得過(guò)你，以后除了財(cái)務(wù)入駐，不會(huì)干預(yù)你們的經(jīng)營(yíng)，這個(gè)可以放心?！笔捳駯|哈哈一笑，“這兩個(gè)月很忙，忙完我們就開(kāi)始談，給你兩個(gè)月的時(shí)間準(zhǔn)備?！?br/>　　王淼一愣，如此信任的合作正是自己需要的，最怕就是投資方一直干預(yù)自己的企業(yè)那才麻煩，拿了錢干的卻很鬧心，“既然如此，為了表示合作的誠(chéng)意，這500臺(tái)設(shè)備，每臺(tái)我以12萬(wàn)的價(jià)格賣給【美食達(dá)】，先交30%的訂金，賬期兩個(gè)月，你覺(jué)得如何？”
　　本來(lái)蕭振東的底線是每臺(tái)設(shè)備13萬(wàn)，沒(méi)想到王淼如此爽快，直接給了12萬(wàn)底價(jià)，算是超過(guò)了談判預(yù)期。
　　“嗯，可以。我不喜歡討價(jià)還價(jià)，行就行，不行就不行，以后你就會(huì)了解我的辦事風(fēng)格，就這么定了?！笔捳駯|立即拿出了電話，直接打給了財(cái)務(wù)部，“丁經(jīng)理，下午給我備好一千八百萬(wàn)，我這邊設(shè)備采購(gòu)合同簽好，你就打款給廣深市【超智廚能公司】。”
　　“哎喲，蕭總辦事真是雷厲風(fēng)行，佩服佩服！”訂單已經(jīng)拿下，看得出王淼非常激動(dòng)，連忙敬酒。
　　“合作才剛剛開(kāi)始，后面的路還長(zhǎng)著呢！”蕭振東笑著，一飲而盡。
　　薛文艷也陪了一杯，這么大的合作項(xiàng)目，蕭振東談笑風(fēng)生間就拿下了，崇拜之意油然而生，心里的漣漪又輕輕泛起。
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　　簽完采購(gòu)合同，打了訂金，蕭振東便和王淼告辭，準(zhǔn)備趕回府州市，王淼硬是要留下他們?cè)僮∫煌怼?br/>　　趁著王淼走開(kāi)一會(huì)，薛文艷嘟著嘴，幾乎就差央求了，“難得來(lái)一次，你就陪我看看廣深市的夜景嘛?！?br/>　　蕭振東還沒(méi)做好心理準(zhǔn)備，知道如若再住一晚，擦槍走火的概率極大，所以死活不從，“薛老板，那邊正打仗呢，你還有這份閑心？”說(shuō)著趕緊拿起電話，交代馮經(jīng)理趕緊安排兩家最好的門店，明天準(zhǔn)備開(kāi)工；又交代了人事部楊經(jīng)理，逐步跟著拓展的步伐，解聘廚師，所有二廚和幫廚重新考核。