蘇晨手里的集團(tuán)客戶經(jīng)過(guò)一上午的電話聯(lián)系，被他分成了幾個(gè)類別。
　　有五個(gè)是已經(jīng)搬走了，但并非不需要客戶經(jīng)理服務(wù)，這種客戶具有一定的發(fā)展?jié)摿?，同時(shí)只需要更改一下公司地址就可以繼續(xù)挖掘。
　　有七個(gè)是的確關(guān)門了，老板甚至連電話都換了。
　　一個(gè)投資公司涉嫌非法集資已經(jīng)進(jìn)去了。
　　二十二個(gè)是真實(shí)有效的集團(tuán)用戶，就是其中大部分規(guī)模有些小，價(jià)值不是很大。
　　真正讓蘇晨覺得有可能出點(diǎn)業(yè)務(wù)量的集團(tuán)單位僅有六個(gè)，且規(guī)模都不怎么樣。
　　情況不太明朗，前景也有些堪憂。
　　可誰(shuí)讓他是后來(lái)的呢？
　　如果這些客戶有價(jià)值，那么原本的客戶經(jīng)理也不會(huì)放著半年不去走訪一次。
　　他早就有了面對(duì)困難的心里準(zhǔn)備，只是沒有想到如此的困難。
　　微微搖了搖頭，蘇晨基本上已經(jīng)放棄從這些現(xiàn)有的客戶身上挖潛的打算了。
　　但想要發(fā)掘新客戶，在南區(qū)和北區(qū)又根本不是一個(gè)難度等級(jí)。
　　北區(qū)畢竟他蘇晨熟悉呀，什么地方有客戶，哪里的客戶能帶來(lái)什么業(yè)務(wù)量他心里門清。
　　可南區(qū)……他要想發(fā)掘新客戶，跟其他客戶經(jīng)理比起來(lái)絕對(duì)是事倍功半。
　　原因無(wú)他，還是熟悉程度問(wèn)題。
　　別的客戶經(jīng)理掃一眼寫字樓就大抵知道這棟樓是誰(shuí)負(fù)責(zé)，都有些什么公司，哪些已經(jīng)是公司集團(tuán)用戶的？哪些還不是他們大抵心中有數(shù)。
　　可換成蘇晨的話，他需要做的工作就要多不少了，首先他要去實(shí)地走訪一下，到某一處寫字樓內(nèi)，看一看并記錄下都有哪些公司，然后會(huì)公司進(jìn)系統(tǒng)查，看看是否是集團(tuán)用戶，在哪位客戶經(jīng)理名下……
　　這就很容易出現(xiàn)一種情況，當(dāng)蘇晨比較看好某一家公司的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)該公司已是集團(tuán)用戶且在其他人名下。
　　困難重重啊……蘇晨吸了口氣，先將這些亂七八糟的情緒都丟到一邊，簡(jiǎn)單吃了個(gè)午飯后稍事休息就拎著包出門了。
　　“欸？小蘇，你這是要去哪兒？”
　　剛出辦公室的門，迎面就遇到了孫志斌。
　　他見蘇晨一副要外出的樣子，略帶疑惑地問(wèn)著。
　　“走訪客戶啊?！?br/>　　“哦？電話都打完了？”
　　“也不是，在回訪的過(guò)程中，風(fēng)雨快遞家好像出了些問(wèn)題，約了下午去聊聊?！?br/>　　聽到這個(gè)名字，孫志斌眉頭微微一皺，口中喃喃：“風(fēng)雨快遞？”
　　“嗯，您了解這個(gè)單位？”
　　“印象不深……”孫志斌沉吟了一下還是沒有理出頭緒，隨口道：“那你就去看看吧。”
　　如果不是蘇晨在北區(qū)的業(yè)績(jī)太過(guò)耀眼，蘇晨剛來(lái)還沒把椅子坐熱乎就著急往外跑，孫志斌保不齊要懷疑蘇晨是不是借口出去瞎混。
　　既然蘇晨說(shuō)約了客戶，那一定是約了的。
　　南區(qū)跟北區(qū)不同，這里寫字樓密集，很多集團(tuán)單位只需要步行也不過(guò)十幾分鐘的時(shí)間，從南區(qū)總部到風(fēng)雨快遞，蘇晨也就溜達(dá)了不到二十分鐘。
　　不過(guò)，來(lái)到約定的地址一看，蘇晨卻看到風(fēng)雨快遞的招牌用的是他有些熟悉的顏色和logo……