夏信一到賓館，就看見(jiàn)了站在大廳里等候的羅偉，打了個(gè)招呼，夏信就向羅偉要門(mén)卡上樓。卻不料羅偉說(shuō)，何總交代，要羅偉親自把夏信送到房間。
　　夏信再三說(shuō)沒(méi)必要，但羅偉堅(jiān)持要送，說(shuō)這是何總的要求，做不到何總會(huì)說(shuō)他的，夏信只好無(wú)奈地同意了。
　　一走進(jìn)房間，夏信就發(fā)現(xiàn)房間里和以前不一樣。這次房間的茶幾上放了很多水果，還有幾盒康師傅方便面，茶幾邊上的地上還放了一箱可口可樂(lè)。
　　這是怎么回事？怎么會(huì)有這些東西？夏信不解地望向一起進(jìn)來(lái)的羅偉。
　　“哦，夏老師，這是何總讓我們放的，說(shuō)夏老師辛苦，也沒(méi)時(shí)間買(mǎi)水果什么的，讓我們直接買(mǎi)了放進(jìn)來(lái)?！彼坪跖孪男胚€問(wèn)什么，羅偉說(shuō)：“夏老師，要是沒(méi)事，你休息一下，你看需不需要我通知那兩位老師？”
　　“那就麻煩通知他們?nèi)c(diǎn)來(lái)我房間開(kāi)會(huì)吧。”夏信看了一下手表，現(xiàn)在是一點(diǎn)半，對(duì)羅偉說(shuō)：“到時(shí)你也來(lái)，說(shuō)一下組訓(xùn)的情況，然后我們定一下去機(jī)構(gòu)的安排?！?br/>　　羅偉答應(yīng)一聲，就出了房間。夏信看著滿桌的水果，搖了搖頭，這是糖衣炮彈啊，在心里說(shuō)。
　　夏信在洗手間洗了一把臉，在床上躺了一會(huì)兒，回想了一下王力安和何雄銘對(duì)自己說(shuō)的話，感覺(jué)兩人把自己當(dāng)成陳總的紅人了，似乎自己的一句話能影響陳總決策似的，想著想著，迷迷糊糊還睡著了。
　　三點(diǎn)整，門(mén)鈴聲把夏信驚醒了，夏信從床上一躍而起，跑過(guò)去把門(mén)打開(kāi)了，把邢峰，高云生和羅偉讓進(jìn)了房間。
　　“羅偉，說(shuō)說(shuō)組訓(xùn)實(shí)習(xí)的情況吧?！钡葞讉€(gè)人坐下，夏信開(kāi)口道，順便摸了一下口袋，卻發(fā)現(xiàn)沒(méi)有香煙，只好作罷。
　　那三個(gè)人也沒(méi)注意到夏信的這個(gè)動(dòng)作，這個(gè)時(shí)候，夏信就很想念劉坤，要是劉坤看見(jiàn)自己這個(gè)動(dòng)作，早把煙掏出來(lái)了。
　　羅偉把這一個(gè)星期，組訓(xùn)們下督導(dǎo)區(qū)和機(jī)構(gòu)的情況和夏信三個(gè)人詳細(xì)說(shuō)了一下，其實(shí)主要是給夏信說(shuō)，邢峰和高云生聽(tīng)著和聽(tīng)天書(shū)差不多，高云生更是連組訓(xùn)是干什么的都不知道。
　　這批組訓(xùn)到了營(yíng)業(yè)單位后，因?yàn)槊總€(gè)下面的地市支公司都有五個(gè)組訓(xùn)，所以各支公司基本都直接把他們分到了營(yíng)業(yè)部，原本希望這些組訓(xùn)可以幫助營(yíng)業(yè)部把制度，訓(xùn)練功能組（營(yíng)業(yè)部負(fù)責(zé)訓(xùn)練的組織，由主管或績(jī)優(yōu)人員組成）等功能建起來(lái)，而且能利用一個(gè)月幫助支公司訓(xùn)練一下新的業(yè)務(wù)員。
　　但這個(gè)星期下來(lái)，很多支公司就開(kāi)始向分公司反饋說(shuō)，這些組訓(xùn)理論的東西知道很多，但實(shí)際操作就不行了，比如說(shuō)，都知道要開(kāi)早會(huì)，但怎么能把一個(gè)早會(huì)開(kāi)好，這些組訓(xùn)就有點(diǎn)不行了。
　　還有機(jī)構(gòu)反應(yīng)，有些新人看這些組訓(xùn)在培訓(xùn)時(shí)講得頭頭是道，就想讓組訓(xùn)幫著一起去見(jiàn)客戶，好多組訓(xùn)找各種托詞不去，少數(shù)幾個(gè)去了的，也沒(méi)什么用，拿業(yè)務(wù)員的話說(shuō)，還不如不去呢，去了就會(huì)套老鄉(xiāng)，明擺著人家就是當(dāng)?shù)氐?，有幾個(gè)組訓(xùn)還問(wèn)人家是不是外地的。
　　總的一句話，就是明顯感覺(jué)這幫組訓(xùn)有點(diǎn)眼高手低，專(zhuān)業(yè)知識(shí)足夠，專(zhuān)業(yè)技能明顯不足。
　　夏信聽(tīng)完，苦笑不得，這一看組訓(xùn)們?cè)趯W(xué)自己的展業(yè)方式，每個(gè)人習(xí)慣不同，而且客戶不同，怎么能用一套話術(shù)去和客戶接觸呢？
　　“羅偉，據(jù)你了解，哪個(gè)地方的問(wèn)題比較突出？”夏信問(wèn)道，本來(lái)是想按部就班先從寧山市的督導(dǎo)區(qū)開(kāi)始去巡視，但從羅偉的反饋來(lái)看，好像下面地市的問(wèn)題更嚴(yán)重。
　　“目前意見(jiàn)比較大的是騰定市，幫著業(yè)務(wù)員去拜訪客戶，套老鄉(xiāng)的就在那?！?br/>　　“那支公司的組訓(xùn)是誰(shuí)？”夏信有一種不祥的預(yù)感。
　　“組長(zhǎng)是劉洋，幫著業(yè)務(wù)員去拜訪的是白長(zhǎng)文。”培訓(xùn)一個(gè)月下來(lái)，羅偉對(duì)組訓(xùn)也很熟悉。
　　果然，夏信不祥的預(yù)感被證實(shí)了，心里嘆了一聲，這個(gè)白長(zhǎng)文肯定是那次在服裝市場(chǎng)，看夏信套老鄉(xiāng)很容易，就想自己也去試試。他那知道，夏信這套方法，是經(jīng)歷了多少次被拒絕后才練出來(lái)的，那不光是寒暄的話術(shù)，也包括了語(yǔ)氣語(yǔ)調(diào)，表情，肢體語(yǔ)言等等，不經(jīng)過(guò)上百次磨練，根本練不出來(lái)的，書(shū)到用時(shí)方恨少，技到用時(shí)方顯嫩啊。