夏信看了看拉著自己胳膊的白長文，師傅？我什么時候成你師傅了？但似乎這時候不是否認的好時機。
　　眾人并不認識夏信，但都認識跟著一起進來的何雄銘，忙打著招呼往里讓，有人趕緊進去告訴了支公司的經(jīng)理于世民。
　　這時候于世民正在辦公室里發(fā)愁，本來上周給自己支公司分來了五個組訓，自己還挺高興，他們來的時候，還請他們吃了一頓飯。
　　本指望他們來了后能夠幫著自己把隊伍，特別是最近招聘的一批新人好好輔導一下，但沒想到這幾個組訓理論很多，但實際操作就不行了，有句話叫什么來著，思想的巨人，行動的矮子。而且感覺有人教過他們一些做業(yè)務的技巧，那個白長文也不知道和誰學的，到處套老鄉(xiāng)，第一天看見自己，就說自己姐夫是騰定人，和自己是老鄉(xiāng)。
　　那天于世民聽到白長文說自己姐夫是騰定人，和自己是老鄉(xiāng)，于世民差點沒笑噴了，自己是寧山市人，又不是騰定人，分公司外派到騰定來的。你這套老鄉(xiāng)也不看看對方到底是哪的就開始瞎套，這業(yè)務學的，估計教他們這技巧的老師也是個不怎么樣的家伙。
　　于世民正在愁這幾個組訓祖宗怎么辦，分公司特別要求要全力支持組訓的工作，自己倒是想支持，但業(yè)務員不讓他們陪同，自己總不能硬壓吧。
　　“經(jīng)理，何總來了?！币粋€內(nèi)勤跑進來說道。
　　“這么快就到了？”于世民知道何雄銘要來，但沒想到這么早就到了，這要很早就從寧山市出門才行。
　　“還有誰來了？”于世民邊往外走，邊問那個內(nèi)勤。
　　“還有幾個人，都不認識了。”
　　于世民哦了一聲，也沒往心里去，估計不是分公司培訓部的，就是個人業(yè)務部的。
　　走到外面業(yè)務員辦公職場一看，卻見一個高個的年輕人正笑吟吟地和幾個新招聘來的業(yè)務員在交流，何雄銘在邊上站著聽，后面還有那個組訓白長文和兩個男的。
　　除了何雄銘和白長文，其他幾個人于世民都沒見過。個人業(yè)務部新來的？不像啊，這架勢明顯是何總在那陪站，那這人是誰？
　　于世民走過去，剛要和何雄銘打招呼，何雄銘看見他過來要說話，趕緊搖了搖頭，用手指了指正說話的那幾個人，示意他聽他們講。
　　“哦，你們要去見的客戶是男的女的？”于世民聽那個臉上一直保持著笑容的高個年輕人說。
　　“女的?！?br/>　　“多大歲數(shù)??？”
　　“沒好意思問啊，女同志歲數(shù)也不太好問?！?br/>　　“哦，干什么工作的，愛人在哪工作，孩子多大？”
　　...............
　　一連串的問題從那個高個年輕人嘴里問出來，那個業(yè)務員越來越答不上來。
　　”呵呵，你們準備推薦什么產(chǎn)品給她呢？”
　　“永樂年金保險，既可以養(yǎng)老，也可以當儲蓄，我覺得挺好的?！?br/>　　“你覺得挺好很重要，但更重要的是要符合客戶的需求。你覺得這個客戶目前的五個需求點是什么？”
　　“五個需求點？”那還真沒想過。”
　　“那這產(chǎn)品的五個賣點是什么？”
　　“養(yǎng)老，儲蓄，別的——，要想一想?！睒I(yè)務員有點支支吾吾了。
　　“你把產(chǎn)品的五個賣點寫出來，再把客戶的五個需求點寫出來，只要三個吻合，你就可以去拜訪了，現(xiàn)在去了也是白去?！?br/>　　“長文，你把〈鯉魚跳龍門〉里的接觸前準備和產(chǎn)品說明這兩個環(huán)節(jié)和這位兄弟說一下，然后一起演練一下。”高個年輕人對著白長文說道。
　　回身用手拍了拍那個業(yè)務員的肩膀說：“兄弟，不打無準備之仗啊，我們準備越充分，就越有成交的機會，你把我剛才問的那些問題，都要想明白才行?！?br/>　　業(yè)務員連連點頭，說：“哎呀，你真厲害，這些問題，我都沒想過，也沒人教過，太謝謝了，一看你就是個業(yè)務高手，你是不是公司新來的啊，以前沒見過你呢，我這些問題都準備好了的話，你能幫我一起去談談客戶嗎？這個客戶是個大客戶，我怕談不下來，所以才到處找人一起去?！?br/>