“夏經(jīng)理？誰這么喊我？”夏信聽聲停下腳步，往房間里一看，說是房間，其實確切的說是隔斷，白長文和劉洋正一副驚喜的模樣看著自己。
　　怎么看，夏信都覺得這兩個人驚喜的表情有很多裝出來的成分。
　　果然，白長文沖著一個跟出來的中年婦女說：“老板，這是我們的經(jīng)理，夏經(jīng)理?！边@倆貨果然是裝的。
　　中年婦女點了點頭，夏信也是一頭霧水地看著這兩貨，什么意思?。?br/>　　“經(jīng)理，是這樣的，這位老板對保險感興趣，但馬上約了一個客戶要來談業(yè)務(wù)，所以讓我們明天再來，我們正要出去，正好碰見您了?！?br/>　　傻貨，夏信心里暗罵一聲，這是人家不想理你的托詞，你還真當回事兒，馬上就被趕出來了。
　　夏信臉上浮起了笑容，對那個中年婦女說：“大姐，您好。他們兩個是不是給您添麻煩了？“
　　俗話說，伸手不打笑臉人，那個女老板說：”沒有沒有，你這兩個部下很認真的，很敬業(yè)的?！?br/>　　“大姐，我聽您口音怎么像是山東口音啊，你是山東人嗎？”夏信像是突然發(fā)現(xiàn)老板的籍貫一樣，問道。
　　“是啊，我是山東人，嫁到北江來的?！?br/>　　“是啊，那得有十年了吧？”
　　“什么十年，快二十年了，我都快五十了?！?br/>　　“是嗎，那還真看不出來，我以為大姐就40歲上下呢?！毕男判χf，那笑容給人非常真誠的感覺。
　　“你這小兄弟，真會說話，你聽出我是山東人，你也是嗎？”雖然知道夏信說的是奉承話，但老板還是笑得滿臉燦爛。逢人減歲，逢物加價是銷售中顛撲不破的真理。
　　白長文和劉洋在一旁看得瞠目結(jié)舌，這還是那個每天想著法收拾我們的夏信，夏老師，夏副總教官嗎？
　　這笑容說來就來嗎？怎么一下夏信給人的感覺就是如沐春風了呢？兩人感覺時空錯亂了。
　　“我倒不是，但我父親是，他是大學畢業(yè)分配去的東北。”
　　“你父親是哪的？”
　　“我父親是榮成的?！?br/>　　“呀，那真是老鄉(xiāng)了，我也是榮成的。來來來，小兄弟，到里面坐會兒。你們兩個和你們經(jīng)理一起來吧?！闭f完，這個女老板招呼夏信進屋。
　　白長文和劉洋目瞪口呆看著夏信像換了一個人一樣，傻傻地跟著走了進去。
　　直到一個多小時后，兩人拿著投保單和不到兩萬的保費跟著夏信從服裝市場出來，腦子還是木木的，這怎么就簽單了呢？保險都是這么好賣嗎？
　　在往集合地點走的路上，白長文怯生生地問道：“夏老師，我能請教個問題嗎？”
　　“什么問題？”夏信停下腳步。夏信剛才一直很懊惱自己又沖上去簽單，總是管不住自己的展業(yè)激情，一見客戶就興奮，一個好的輔導著，不是自己簽單，而是教會別人如何成功地做業(yè)務(wù)。
　　“您父親真是山東人嗎？”
　　“是啊，這有什么奇怪？”
　　“夏老師，我們是想問，如果那個老板不是山東人呢？”劉洋問道。
　　夏信聽完這個問題，噗嗤樂了，”哎呦，你們兩個是不是腦子被人拿勺舀了一勺？”
　　白長文和劉洋第一次聽到這么比喻，沒明白什么意思，大眼瞪小眼地看著夏信。
　　看他們倆的表情，夏信被氣樂了，“腦子不好使唄?！?br/>　　“怎么呢？”白長文傻傻問道。
　　“她不是山東的，你就找其他話題，只是我的習慣比較喜歡從老鄉(xiāng)切入而已，這每個人的展業(yè)習慣不同，但都是寒暄的一種而已?！毕男懦脵C給他們講解了一下銷售流程。