第8章染料的利潤(rùn)
　　
　　8染料的利潤(rùn)
　　
　　“姚先生，當(dāng)我在上海見到貴商號(hào)賣出的印花布后，我就被深深地吸引住了，那顏色；那圖樣；那手感，無一不打動(dòng)我，這樣美麗的棉布，我在世界上任何一個(gè)地方都沒見過。那時(shí)候我就想，我要去見這個(gè)布匹的生產(chǎn)廠商，我要幫他把這種美麗迷人的棉布賣到全世界去?！泵览孔匾巫樱^察著姚梵的臉。
　　
　　“美利士先生，我想我的生意伙伴賀先生還沒來得及告訴你，目前印花棉布暫時(shí)脫銷斷貨了?！币﹁蟮?。
　　
　　“啊什么時(shí)候才能重新供應(yīng)或者，你可以告訴我這家紡織廠在哪里，我可以自己去聯(lián)系當(dāng)然，我會(huì)給你們豐厚的補(bǔ)償”美利士只允許自己遺憾了一秒鐘，立刻開口問道。
　　
　　美利士現(xiàn)在真的沒工夫遺憾，
　　
　　他很著急，
　　
　　非常著急。
　　
　　他可是借了高利貸才趕來青島的，而他借貸的抵押品，則是眼下他擔(dān)任買辦的怡和洋行新到港的一船原色棉布，如果這趟空手而回，光是利息，就能讓怡和把他給生吃活剝了。
　　
　　美利士之所以甘冒這樣大的風(fēng)險(xiǎn)，原因很簡(jiǎn)單，他覺得沒人知道這種印花棉布的采購(gòu)地。
　　
　　之所以美利士產(chǎn)生這樣的誤會(huì)，也是因?yàn)橐﹁笾斑\(yùn)來的的印花棉布太少，而第一個(gè)見到這些奇貨的義生洋行吳壑平吳掌柜也是獨(dú)具眼光，一口吃下了全部。美利士就是在上海義生洋行的店鋪了見到這些印花布的。
　　
　　他當(dāng)時(shí)就堅(jiān)決的認(rèn)為，這種布料將是他東山再起的機(jī)會(huì)，甚至是唯一機(jī)會(huì)于是美利士在花了不少錢買通義生洋行的伙計(jì)后，從內(nèi)線打聽到，這種奇貨來自青島一家叫做早帆商號(hào)的洋行，據(jù)這家商號(hào)剛剛成立，沒什么名氣，很少有人知道。
　　
　　這也難怪，早帆商號(hào)的上海分號(hào)也才剛剛開門營(yíng)業(yè)不久，一般人都以為，那是專門賣火柴和肥皂的洋貨店。而且更巧的是，最近商號(hào)剛把牌子摘下來，換上了遇春商號(hào)的牌匾。試想，一家才營(yíng)業(yè)不到一個(gè)月的洋貨店，有幾個(gè)人能記住名字
　　
　　結(jié)果它還又立刻改名了
　　
　　這更加是讓人記不住它原來的名字了。
　　
　　姚梵斷然回絕美利士“廠址我當(dāng)然不能告訴您，即使我告訴您，您也拿不到貨，因?yàn)檫@家廠商的貨物是由我遇春商號(hào)獨(dú)家銷售的。至于什么時(shí)候到貨，我估計(jì)要兩個(gè)月后，您有需要的話，可以先付定金?！?br/>　　
　　美利士傻了眼，兩個(gè)月后就算是一個(gè)月自己也拖不起啊自己抵押借來的一萬兩銀子高利貸每月要償還五分的利息，那可是500第8章染料的利潤(rùn)
　　
　　兩銀子，80多鎊啊自己在怡和洋行一個(gè)月的薪水也才不過5鎊罷了
　　
　　況且自己私自抵押洋行貨物的行為，很可能一個(gè)月后就會(huì)被查出來，到時(shí)候，怕是再也沒洋行愿意招聘自己這樣有前科劣跡的職員了。
　　
　　看見美利士坐在那里呆若木雞，姚梵也納悶了，這個(gè)漢斯怎么看起來腦子不太好啊，一咋一楞的，像個(gè)急驚風(fēng)。
　　
　　“美利士先生，你身上有什么不舒服嗎”姚梵問。
　　
　　被姚梵這句問候感動(dòng)的美利士，心念一動(dòng)，覺得姚梵是個(gè)富有同情心的紳士，連忙道“姚先生，讓我來告訴你我的不幸遭遇?！?br/>　　
　　于是美利士為了博取同情，一五一十的把自己來華經(jīng)商后的起起伏伏告訴姚梵，憑著經(jīng)驗(yàn)，美利士知道，中國(guó)人往往對(duì)外國(guó)人有種莫名的禮遇。
　　
　　“為了重新把美利士洋行建立起來，我這次冒了極大的風(fēng)險(xiǎn)，用你們中國(guó)人的話，那就是鋌而走險(xiǎn)。姚先生，我不知道自己還能不能支撐下去，直到你的貨物到港。
　　
　　如果有可能，您是否可以幫我籌集一部分那種印花布，只要一部分就行，我想您的商號(hào)里，一定有些用于零售的存貨吧”
　　
　　姚梵閑著沒事，只當(dāng)是練口語(yǔ)，聽著美利士完他血無歸投資宜蘭墾殖場(chǎng)的慘痛遭遇。
　　
　　“您的遭遇令人同情，世界上任何一個(gè)文明的紳士，都不能看著另一位紳士遭受這樣的不幸可遺憾的是，我真的沒有這種印花布存貨了。”
　　
　　看見美利士眼中最后一絲光亮消失，姚梵話音一轉(zhuǎn)“美利士先生，雖然我沒有印花布，但不代表我沒有其他商品，我相信，這些商品每一種都能夠幫助你擺脫困境?！?br/>　　
　　于是姚梵開始兜售自己這次帶來的染料來，在姚梵看來，既然這位是德國(guó)人，那讓他來代理合成染料出口，一定是再合適不過了?！?br/>　　
　　“您是，你有合成染料大批的廉價(jià)合成染料是您之前出售的那些印花棉布生產(chǎn)使用的合成染料”美利士眼睛睜得滾圓。
　　
　　“是的，只要有了染料，任何一家印染廠都能生產(chǎn)那種漂亮的布匹。你只要把這些染料賣到歐洲，就能東山再起?！敝?，姚梵讓賀萬年從鋪?zhàn)雍竺嫒〕鲎约簬淼膸追N染料的色板，給美利士看
　　
　　“美極了美極了”美利士對(duì)著蠟燭，眼睛貼著色板，反復(fù)多角度的細(xì)看。
　　
　　他咽了口唾沫道“姚先生，這些染料多少錢”
　　
　　姚梵道“按照我這些高性能染料一般的用量來，兩克就能印染一米的布料。按照洋布一匹40碼、3第8章染料的利潤(rùn)
　　
　　米來算，一公斤染料可以染13匹有余，而且洋布布幅窄，只有0公分，我的布料一般是按照一米布幅計(jì)算的，也就是，實(shí)際能夠印染18到1匹。
　　
　　目前印度原色棉布的到港價(jià)格是每匹26兩，加上稅，將近要28兩。眼下市面上的國(guó)產(chǎn)染色棉布價(jià)格是一匹4兩五，不但顏色單調(diào)，也不耐洗。
　　
　　一旦用了我的染料，布匹將從此擁有繽紛靚麗的色彩，而且經(jīng)得起上百次水洗而不褪色
　　
　　這樣的色布，美利士先生，你覺得應(yīng)該賣什么價(jià)”
　　
　　“您可以叫我詹姆士，姚先生。我有把握，那些染著前所未有的顏色的布匹，可以翻倍的賣到每匹10兩以上如果布匹身質(zhì)地能夠像您賣給義生洋行的那種一樣，我是也那么細(xì)滑、柔軟、布面沒有結(jié)點(diǎn)，并且能在布上印制特殊的圖案，每匹至少賣15兩”
　　
　　“好吧，我就叫你詹姆士，你以后可以叫我弗蘭克。
　　
　　詹姆士，之前的布匹是我的海外工廠生產(chǎn)的，工藝保密，產(chǎn)量也有限，你就別惦記了。
　　
　　你很明白，一匹布在印染后的利潤(rùn)，會(huì)增加8兩。我們都知道，這年頭染坊工人的勞動(dòng)并不值錢，這其中扣去零售需要留出的利潤(rùn)，染料的成占了一半以上，大約4兩。
　　
　　所以，按照一公斤染料能染18匹布計(jì)算，供貨價(jià)格應(yīng)該是2兩，但我只賣50兩一公斤。僅僅成”
　　
　　美利士霍地一下子了起來，伸出手來，對(duì)姚梵大聲道“成交了弗蘭克感謝上帝讓我遇見你這樣仁慈的紳士只要你的染料質(zhì)量夠好我詹姆士美利士愿意包銷”
　　
　　姚梵心“你丫癩蛤蟆打哈欠，嘴張的倒挺大，你個(gè)窮逼手里特么統(tǒng)共才一萬兩銀子，就那還是違法挪用公款搞來的，還包銷包你個(gè)魂啊”
　　
　　于是姚梵也起身，但卻沒有伸手與美利士握手，只是面無表情的質(zhì)疑“可是我又該如何相信，你有能力包銷我的染料呢”
　　
　　姚梵一米八五的身高，比這個(gè)年代德國(guó)男性一米六五的平均身高還要高出20公分，俯視之下，威嚴(yán)十足。
　　
　　美利士攤著手，急切的解釋道“弗蘭克我先從你這里采購(gòu)一萬兩銀子的染料，我向你保證，一個(gè)月是的只要一個(gè)月如果你的染料像你的那樣好，我就能把它們?nèi)u光當(dāng)然，我相信你絕不會(huì)騙我，這些染料一定是上好的”美利士把希望全寄托在姚梵的染料上了，這也是他眼下唯一的救命稻草。
　　
　　“是上好的，但你還是沒有解答我的問題?！币﹁蟮馈５?章染料的利潤(rùn)
　　
　　“弗蘭克，你不要看我們的德國(guó)商人的人脈?！泵览啃攀牡┑┑氐?。
　　
　　姚梵微笑道“我打算將染料生意托付一家大規(guī)模的洋行，比如怡和，你知道，他們的絡(luò)非常健全，勢(shì)力也很大，有能力迅速把貨鋪開。”
　　
　　“上帝啊弗蘭克，幸虧你先遇見我，才沒有上當(dāng)如果你真的把染料生意交給怡和，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了”
　　
　　“為什么”
　　
　　詹姆士美利士恨恨地侃侃而談道“我就是怡和出來的，我可以告訴你，渣甸家族是吃人不吐骨頭的餓狼，他們和一切可以聯(lián)合的地痞惡棍一起，把販賣鴉片的分行開遍了清國(guó)的內(nèi)陸城市。
　　
　　相信我，弗蘭克，世界上沒有什么生意比鴉片貿(mào)易更加黑暗，渣甸家族所有人的靈魂都是骯臟的。一旦發(fā)現(xiàn)一個(gè)賺錢的機(jī)會(huì)，他們的第一個(gè)反應(yīng)就是壟斷獨(dú)吞，任何攔在他們面前的人都會(huì)有生命危險(xiǎn)如果我沒有看錯(cuò)，弗蘭克你的商號(hào)也才剛剛起步，你斗不過他們的
　　
　　況且，幾乎沒有什么生意比鴉片的利潤(rùn)更大，怡和即使涉足了染料生意，我也不認(rèn)為他們會(huì)真的放在心上。而一旦他們放在心上了，弗蘭克，你又該為自己發(fā)愁了。”
　　
　　“詹姆士，你知道嗎，我喜歡你的坦誠(chéng)和睿智，我有個(gè)預(yù)感，我們會(huì)成為非常好的朋友?！币﹁笮χ斐鍪謥砼c美利士握手。
　　
　　盡管他并不完全相信美利士的話，一個(gè)人山窮水盡之下，又關(guān)乎切身利益，天知道有幾分真話。
　　
　　“哦弗蘭克這是我的榮幸”美利士大喜，緊握住姚梵伸過來的手。
　　
　　“作為朋友，我希望你能幫我一個(gè)忙?！币﹁筇岢鲆?。
　　
　　“請(qǐng)盡管如果能夠幫得上你，這是我最大的榮幸”
　　
　　“有這樣一個(gè)德國(guó)人，他的名字叫卡爾馬克思，你聽過沒有”姚梵把手松開道。第章背靠大樹好乘涼
　　
　　背靠大樹好乘涼
　　
　　“你是那個(gè)被德意志帝國(guó)皇帝威廉一世陛下和宰相俾斯麥閣下稱為普魯士的叛徒的馬克思如果你指的是他，那么從加利福尼亞到莫斯科，無論貴族還是貧民，幾乎所有人都知道他的名字。”美利士這話回答的非常巧妙，沒有任何政治傾向，又能夠從兩個(gè)方面去理解。他打定主意，不管姚梵對(duì)馬克思的態(tài)度如何，自己只管附和就是了。
　　
　　姚梵笑了笑“現(xiàn)在他應(yīng)該在倫敦，我記得倫敦警察廳稱他為臭名昭著的、不忠于自己的國(guó)王和國(guó)家的煽動(dòng)家，秘密警察每天都監(jiān)視著他的住所。
　　
　　如果他不在倫敦，那么有可能是他的健康再次惡化了，去了捷克的卡爾斯巴德山區(qū)喝礦泉水療養(yǎng)。那你只管聯(lián)系他的家人就是了。”
　　
　　“我親愛的弗蘭克，你希望我做什么呢”
　　
　　“我希望購(gòu)買他作品的亞洲版權(quán)
　　
　　詹姆士，你幫我找到他并告訴他，我無比仰慕他的作品，我愿意出1000鎊來購(gòu)買他作品的亞洲版權(quán)。你和他聯(lián)系上后就把我的定金款子100鎊轉(zhuǎn)交給他?！?br/>　　
　　“1000鎊天哪我聽那位教授先生是個(gè)窮光蛋，他如果知道您的慷慨，一定會(huì)樂暈過去”
　　
　　美利士知道這事沒這么簡(jiǎn)單。
　　
　　尋常的版稅收入，即使是最有名氣的家，一不過一兩百鎊，那已經(jīng)是令人咂舌的收入了。至于學(xué)術(shù)作品，由于印制的量少，版稅沒幾個(gè)大子，能拿十幾鎊就已經(jīng)是很了不起的學(xué)術(shù)作品了。
　　
　　姚梵看出美利士的猜測(cè)，笑道“隨著社會(huì)進(jìn)步，識(shí)字的人、看書的人會(huì)越來越多，出版業(yè)將是一門逐漸興旺的生意。”
　　
　　最后，姚梵堅(jiān)決地道“總之，詹姆士幫我聯(lián)系上馬克思”