第六位袁昌國，業(yè)績常排第一、第二，好喝酒常開黃腔。上官空蟬一般不會發(fā)表意見，每安排一人進來，都有附帶個人資料，沒有在其他人資料留只言片語，獨獨在袁昌國的資料上協(xié)商她的意見，‘常有言語騷擾嫌疑之舉上官空蟬’。徐曉芳和林昭然反應(yīng)過，此人私德有虧，如果提撥到高管位置，怕以后有女人跑到公司來鬧，會影響公司形象。
　　林昭然本想讓他走人，可他是盧國慶手下老員工，工作上沒出過紕漏。他屬于兔子不吃窩邊草，沒有在公司亂來。沒有理由開除他。
　　郝能發(fā)有告誡過他，可惜本性難移。
　　林昭然詢問他用什么方法保持業(yè)績排名前列？袁昌國對付經(jīng)銷商很有一套，不少經(jīng)銷商手下直接聽他指揮，他給他們開會分派任務(wù)。袁昌國手下有十多位業(yè)務(wù)員，加上經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員，總共能有一兩百位。當然他也替經(jīng)銷商賺了不少錢。
　　既然本性難移，林昭然并沒有勸說什么，鼓勵一番就讓他出來。內(nèi)心很不想讓他來當銷售總監(jiān)，因為銷售總監(jiān)往后有可能要提撥為銷售副總裁。
　　第七位唐宏文，市級區(qū)域經(jīng)理，剛進公司沒多久，業(yè)績普通。交流后，方知道他公務(wù)人員下海。二十六歲，為人穩(wěn)重，自言仍在摸索階段，希望公司能多給機會。
　　林昭然和他多說一些，如何處理好與經(jīng)銷商的關(guān)系，花達飲品與經(jīng)銷商是互相依存關(guān)系，需要依賴經(jīng)銷商來出成績，經(jīng)銷商也需要區(qū)域經(jīng)理多支持才能多賺錢。相處的度一定要把握好，不能損害公司利益，也不能一味給經(jīng)銷商施壓。怎么說呢，給經(jīng)銷商提供保姆式服務(wù)應(yīng)該會受歡迎。最好雙方比較對等。
　　唐宏文領(lǐng)悟能力挺強，立即表態(tài)想在‘保姆式服務(wù)’上做文章。
　　林昭然和徐曉芳、郝能發(fā)、歐陽志強三人碰頭會。
　　“林董，這次內(nèi)部選撥效果不錯，銷售隊伍很振奮，很有干勁?？磥砉芾砩衔矣泻芏嗖蛔悖掖蛩阍谄渌块T也部署類似選撥?！毙鞎苑紟еd奮語氣。
　　郝能發(fā)適時插話，“這次應(yīng)該能冒出不少好苗子?！?br/>　　林昭然同意徐曉芳在其他部門做選撥活動，內(nèi)部人才多挖掘。公司成立有段時間，空降高管不一定就能解決存在的問題。
　　在飲料行業(yè)，花達飲品算不上第一集團，不僅比不上外資，也比不上國內(nèi)領(lǐng)先五六家飲料企業(yè)。不過不能心急，關(guān)鍵在產(chǎn)品研發(fā)。
　　林昭然強調(diào)，“我要明確一點，花達飲品面向群體，年齡在十六歲到二十五歲之間。能發(fā)多研究這一群體消費心理，消費行為。廣告宣傳、包裝、銷售終端設(shè)計都要圍繞此年齡段群體進行，不可偏離?！?br/>　　徐曉芳、郝能發(fā)同時問，“其他年齡段顧客不要了嗎？”
　　“你們注意到?jīng)]有，大部分消費潮流由此年齡段的人群引領(lǐng)。只要十六到二十五周歲人群接受產(chǎn)品，才會逐漸輻射延伸到其他年齡段。這是我們今后長期不懈堅持方針政策，一定要緊緊把握此群體。”
　　看到徐曉芳、郝能發(fā)仍然不理解，“能發(fā)，你親自帶隊研究此群體，提交一份報告，屆時我們再討論。”
　　丁安和到德通進出口公司任總經(jīng)理后，他原先在海外客戶正好嫁接到德通平臺上，加上姜金鴻在國內(nèi)供應(yīng)商方面打下良好基礎(chǔ)，通路一下子打開，德通變成一輛列車高速運轉(zhuǎn)。丁安和經(jīng)驗豐富，姜金鴻收益良多。兩人配合良好，德通進出口工作運轉(zhuǎn)上軌道，林昭然可以放心。