第六位袁昌國(guó)，業(yè)績(jī)常排第一、第二，好喝酒常開(kāi)黃腔。上官空蟬一般不會(huì)發(fā)表意見(jiàn)，每安排一人進(jìn)來(lái)，都有附帶個(gè)人資料，沒(méi)有在其他人資料留只言片語(yǔ)，獨(dú)獨(dú)在袁昌國(guó)的資料上協(xié)商她的意見(jiàn)，‘常有言語(yǔ)騷擾嫌疑之舉上官空蟬’。徐曉芳和林昭然反應(yīng)過(guò)，此人私德有虧，如果提撥到高管位置，怕以后有女人跑到公司來(lái)鬧，會(huì)影響公司形象。
　　林昭然本想讓他走人，可他是盧國(guó)慶手下老員工，工作上沒(méi)出過(guò)紕漏。他屬于兔子不吃窩邊草，沒(méi)有在公司亂來(lái)。沒(méi)有理由開(kāi)除他。
　　郝能發(fā)有告誡過(guò)他，可惜本性難移。
　　林昭然詢問(wèn)他用什么方法保持業(yè)績(jī)排名前列？袁昌國(guó)對(duì)付經(jīng)銷(xiāo)商很有一套，不少經(jīng)銷(xiāo)商手下直接聽(tīng)他指揮，他給他們開(kāi)會(huì)分派任務(wù)。袁昌國(guó)手下有十多位業(yè)務(wù)員，加上經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)人員，總共能有一兩百位。當(dāng)然他也替經(jīng)銷(xiāo)商賺了不少錢(qián)。
　　既然本性難移，林昭然并沒(méi)有勸說(shuō)什么，鼓勵(lì)一番就讓他出來(lái)。內(nèi)心很不想讓他來(lái)當(dāng)銷(xiāo)售總監(jiān)，因?yàn)殇N(xiāo)售總監(jiān)往后有可能要提撥為銷(xiāo)售副總裁。
　　第七位唐宏文，市級(jí)區(qū)域經(jīng)理，剛進(jìn)公司沒(méi)多久，業(yè)績(jī)普通。交流后，方知道他公務(wù)人員下海。二十六歲，為人穩(wěn)重，自言仍在摸索階段，希望公司能多給機(jī)會(huì)。
　　林昭然和他多說(shuō)一些，如何處理好與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系，花達(dá)飲品與經(jīng)銷(xiāo)商是互相依存關(guān)系，需要依賴(lài)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)出成績(jī)，經(jīng)銷(xiāo)商也需要區(qū)域經(jīng)理多支持才能多賺錢(qián)。相處的度一定要把握好，不能損害公司利益，也不能一味給經(jīng)銷(xiāo)商施壓。怎么說(shuō)呢，給經(jīng)銷(xiāo)商提供保姆式服務(wù)應(yīng)該會(huì)受歡迎。最好雙方比較對(duì)等。
　　唐宏文領(lǐng)悟能力挺強(qiáng)，立即表態(tài)想在‘保姆式服務(wù)’上做文章。
　　林昭然和徐曉芳、郝能發(fā)、歐陽(yáng)志強(qiáng)三人碰頭會(huì)。
　　“林董，這次內(nèi)部選撥效果不錯(cuò)，銷(xiāo)售隊(duì)伍很振奮，很有干勁?？磥?lái)管理上我有很多不足，我打算在其他部門(mén)也部署類(lèi)似選撥?！毙鞎苑紟еd奮語(yǔ)氣。
　　郝能發(fā)適時(shí)插話，“這次應(yīng)該能冒出不少好苗子?！?br/>　　林昭然同意徐曉芳在其他部門(mén)做選撥活動(dòng)，內(nèi)部人才多挖掘。公司成立有段時(shí)間，空降高管不一定就能解決存在的問(wèn)題。
　　在飲料行業(yè)，花達(dá)飲品算不上第一集團(tuán)，不僅比不上外資，也比不上國(guó)內(nèi)領(lǐng)先五六家飲料企業(yè)。不過(guò)不能心急，關(guān)鍵在產(chǎn)品研發(fā)。
　　林昭然強(qiáng)調(diào)，“我要明確一點(diǎn)，花達(dá)飲品面向群體，年齡在十六歲到二十五歲之間。能發(fā)多研究這一群體消費(fèi)心理，消費(fèi)行為。廣告宣傳、包裝、銷(xiāo)售終端設(shè)計(jì)都要圍繞此年齡段群體進(jìn)行，不可偏離。”
　　徐曉芳、郝能發(fā)同時(shí)問(wèn)，“其他年齡段顧客不要了嗎？”
　　“你們注意到?jīng)]有，大部分消費(fèi)潮流由此年齡段的人群引領(lǐng)。只要十六到二十五周歲人群接受產(chǎn)品，才會(huì)逐漸輻射延伸到其他年齡段。這是我們今后長(zhǎng)期不懈堅(jiān)持方針政策，一定要緊緊把握此群體?！?br/>　　看到徐曉芳、郝能發(fā)仍然不理解，“能發(fā)，你親自帶隊(duì)研究此群體，提交一份報(bào)告，屆時(shí)我們?cè)儆懻摗！?br/>　　丁安和到德通進(jìn)出口公司任總經(jīng)理后，他原先在海外客戶正好嫁接到德通平臺(tái)上，加上姜金鴻在國(guó)內(nèi)供應(yīng)商方面打下良好基礎(chǔ)，通路一下子打開(kāi)，德通變成一輛列車(chē)高速運(yùn)轉(zhuǎn)。丁安和經(jīng)驗(yàn)豐富，姜金鴻收益良多。兩人配合良好，德通進(jìn)出口工作運(yùn)轉(zhuǎn)上軌道，林昭然可以放心。