高川跟著葉老板到了黑螞蟻公司的時候，黑螞蟻的其他兩個合伙人已經(jīng)在等著高川了。其中一個是主要投資人，另外一個是首席設計師，或者說，他們三個人是同學關系。
　　高川迅速的審視了一下面前的處境，相當于自己是一個高級職業(yè)經(jīng)理人，面對的是三個老板，其中兩個將來會與自己長期共事。這不得不讓高川重新評估一下自己未來的就業(yè)環(huán)境，以及可能遇到的職場壓力。
　　葉老板指著兩個合伙人給高川介紹說：“這個胖胖的是我們黑螞蟻的首席設計師，他在大學里就是學習裝飾設計的，他叫金少業(yè)?！?br/>　　金少業(yè)也跟著笑了一下，略帶靦腆的說：“呵呵，高經(jīng)理，我是金少業(yè)，很高興認識你?！?br/>　　葉老板接著指著另外一個瘦瘦高高的，介紹說：“這是米德達，也是我的大學同學，好哥們。也是我們黑螞蟻的主要投資人?！?br/>　　米德達主動走過來，用力的跟高川握手，爽朗的笑笑，說：“聽說老葉遇到人才，我跟金少業(yè)就趕緊到公司來跟你見見?！苯又f：“我并不參與公司的管理和運營，我只是很好奇，所以來看看。”
　　高川笑了笑，對他說：“是不是人才，現(xiàn)在還未知。這個證明是需要時間、環(huán)境和產(chǎn)品或者服務的綜合體現(xiàn)?！?br/>　　“的確夠專業(yè)！”米德達很肯定的贊賞道。
　　葉老板讓大家都坐下，說：“既然是商業(yè)合作，咱們就一起深度聊聊吧?！比缓筇匾鈱Ω叽ㄕf：“高經(jīng)理，你可以把今天當做是面試?！?br/>　　高川不吭不卑的說：“嗯，我知道，至少我有自知之明?！?br/>　　米德達跟老葉和金少業(yè)交換了一個眼神之后，問高川：“高經(jīng)理，我想問你，你如何看待銷售經(jīng)理的職責和差距？”
　　高川看了一下他們三個，感覺年齡跟自己差不多，區(qū)別是自己是應聘的銷售經(jīng)理，而他們選擇了年輕創(chuàng)業(yè)。心想，這算不算是第一個差距呢？然后，才認真的回答他們。
　　首先，有人說，是金子總是會發(fā)光的。而我認為，如果一個銷售經(jīng)理是金子的話，那么優(yōu)秀的銷售經(jīng)理是不會等著光進來照耀自己，應該選擇主動去找亮光的地方，而不是坐在黑暗里，等著光進來。這是優(yōu)秀銷售經(jīng)理的主動特性。
　　有了這個前提，所以，差距就出現(xiàn)了。首先是認識到平臺的重要性，或者說由平臺原因決定了銷售經(jīng)理的業(yè)績和能力。相同的銷售人員，能做好a產(chǎn)品，或者在a公司很成功。一旦換到了b公司，或者b產(chǎn)品，就未必成功。如果僅僅是以銷售業(yè)績作為衡量銷售經(jīng)理的指標的話，那么在做的各位如果去三桶油任職銷售經(jīng)理的話，估計都得幾千億的銷售業(yè)績。如果這樣的業(yè)績論可以代表能力的話，那么，相信你們就不會找我談了。
　　第一個差距：優(yōu)秀的銷售經(jīng)理，會主動的尋找和發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品、好產(chǎn)品、好企業(yè)、好老板。因為這些才是真正影響銷售結果的根本原因。普通的銷售經(jīng)理，只會賣力的銷售產(chǎn)品，雖然兢兢業(yè)業(yè)，但是，銷售業(yè)績總是不會有很大的收獲。根本的原因，就是產(chǎn)品、企業(yè)、老板，而不僅僅只是銷售人員之間的差距。而影響這個差距的，是銷售經(jīng)理在一開始的找工作的時候，就埋下的基礎。
　　這就體現(xiàn)了優(yōu)秀的銷售經(jīng)理和普通銷售經(jīng)理的第一個差距。優(yōu)秀的銷售經(jīng)理，會主動尋找并發(fā)現(xiàn)優(yōu)質的產(chǎn)品，有發(fā)展前景的企業(yè)，或者優(yōu)秀的老板。而不是為了工作機會，隨便找一個銷售工作。
　　如果一個銷售經(jīng)理不愿意花費時間和精力去尋找好產(chǎn)品、好企業(yè)、好老板的話，那么，這個銷售經(jīng)理還有什么理由，說自己可以成為一個好銷售經(jīng)理呢？優(yōu)秀的銷售經(jīng)理，從來不會隨便找一個銷售工作。只要產(chǎn)品不好、企業(yè)不好、老板不好，是絕對不會去做這個工作的，或者是絕對不會換工作的。