高川說(shuō)：“談到這里的時(shí)候，你們黑螞蟻還決定要請(qǐng)我嗎？”
　　這一點(diǎn)，葉老板倒是沒(méi)有含糊，立馬說(shuō)：“當(dāng)然，當(dāng)然，你這種人才是我們一直渴望而奢望的。”說(shuō)著，又猶豫起來(lái)，說(shuō)：“但是，薪酬方面，我們可能支付不起金螞蚱那種高薪啊?！?br/>　　“然后呢？”高川問(wèn)。
　　葉老板征詢高川的意見(jiàn)問(wèn)：“能不能用分紅或者高傭的方式，替代高薪？我們能發(fā)的固定薪酬是有限的，但是，對(duì)于銷售傭金或者公司盈利分紅，我們是毫不吝嗇的?！?br/>　　“可以考慮?。　备叽ㄏ肓讼?，還是同意了葉老板的提議。
　　“那就太好了，走，到我公司深度聊聊吧?！?br/>　　——————————
　　郭峰給在銷售人員做一場(chǎng)高級(jí)營(yíng)銷的培訓(xùn)會(huì)，深度講解銷售中的圈子文化。
　　什么是圈子呢？圈子是中國(guó)人或者中國(guó)市場(chǎng)特有的一種商業(yè)氛圍，是延續(xù)了幾千年的一種社交方式和社交文化。雖然圈子看上去是一種社交方式和社交文化，卻深度影響了銷售過(guò)程與銷售結(jié)果。所以，你要成為一個(gè)高級(jí)銷售人員，你就必須要搭建一個(gè)可以成長(zhǎng)的人脈圈子，搭建一個(gè)你的人脈圈子。
　　高級(jí)銷售人員，一本都會(huì)有一個(gè)屬于自己的人脈圈子。這個(gè)讓銷售新人都非常羨慕，一個(gè)羨慕這種圈子的高大上的感覺(jué)，一個(gè)是這種圈子的的確確的出很多業(yè)績(jī)，而且，在這種圈子里的氛圍會(huì)讓銷售過(guò)程很舒服。說(shuō)笑之間就把業(yè)務(wù)拿下了。
　　在這里，我很認(rèn)真的告訴所有的銷售新人，只要你按照我說(shuō)的去做，你們以后都會(huì)有這種高級(jí)人脈圈子。首先，要建立這種人脈圈子，就心態(tài)好，不要急功近利和高附攀的心理。試想一下，一個(gè)開奔馳車的，可以跟一個(gè)騎自行車的好朋友好同學(xué)可以大醉一場(chǎng)，但是，第二天，還是要各走各的，奔馳車的要去跟寶馬車的圈子談生意談機(jī)會(huì)；騎自行車的還是要回到自行車的圈子里談?wù)労⒆訉W(xué)費(fèi)和超市物價(jià)。
　　所以說(shuō)，高級(jí)社交圈子，都是從最底層做起，但是，一定要具有成長(zhǎng)性。也就是說(shuō)，銷售新人需要認(rèn)識(shí)的，也是客戶那邊的一些新人和基礎(chǔ)人員，但是，要確保這些基礎(chǔ)人員有一定的成長(zhǎng)性。你和他們都在進(jìn)步，若干年后，你們就會(huì)發(fā)展成一個(gè)高級(jí)圈子。因?yàn)樯矸萜降?，可以分享的?nèi)容就會(huì)越多。身份不平等，就沒(méi)有內(nèi)容可分享。不要認(rèn)為底層基礎(chǔ)人員沒(méi)有價(jià)值，只要你誠(chéng)心交往，任何一個(gè)人都可能向你提供影響銷售結(jié)果的價(jià)值。
　　例如：我曾經(jīng)有一個(gè)徒弟，他認(rèn)識(shí)一個(gè)客戶的操作工，就曾經(jīng)了解到他們工廠使用的一個(gè)關(guān)鍵的耗材，每個(gè)月用量很大。這個(gè)重要的信息，就是從一個(gè)操作工那里得知的。后來(lái)這個(gè)項(xiàng)目拿下來(lái)之后，光這一個(gè)單品，每個(gè)月就貢獻(xiàn)70多萬(wàn)的利潤(rùn)。
　　我經(jīng)常在給銷售新人做銷售培訓(xùn)的時(shí)候，就跟新人們說(shuō)，銷售是一個(gè)時(shí)機(jī)藝術(shù)，也是一個(gè)溝通藝術(shù)，也是一個(gè)市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)學(xué)，也是一個(gè)概率學(xué)，也是一門戀愛(ài)學(xué)，也是一門絕對(duì)的社交課。
　　那么如何才能搭建一個(gè)有效的社交圈子呢？
　　需要你們真誠(chéng)的從底層開始，去認(rèn)識(shí)和拓展屬于你自己的一個(gè)人脈圈子，一個(gè)可以成長(zhǎng)的，一個(gè)可以發(fā)展的人脈圈子。你要跟圈子里的人一起發(fā)展，一起成長(zhǎng)，這樣的圈子才是有根基的。
　　如果你只是有機(jī)會(huì)進(jìn)入一個(gè)跟你并不平等的高級(jí)圈子，你只能高高的仰頭仰慕高級(jí)圈子的人，但是，圈子里的人永遠(yuǎn)不會(huì)理你。所以，不要奢求一夜飛躍的進(jìn)入高級(jí)圈子，那不是你的圈子。
　　還有，千萬(wàn)不要相信那句：“有需求的都是顧客的道理，或者非洲賣鞋、和尚廟里賣梳子的故事。”那些都是假的，現(xiàn)實(shí)中是不存在這種可能的，或者身為一個(gè)銷售人員，你是無(wú)力改變公司產(chǎn)品的，更不可能改變市場(chǎng)需求或者引導(dǎo)市場(chǎng)需求。