????作為全美最具影響力的計(jì)算機(jī)期刊，戴維.羅本在美國(guó)計(jì)算機(jī)通訊上的文章，要到下個(gè)月才與讀者見(jiàn)面，郭逸銘暫時(shí)看不到這篇對(duì)西部計(jì)算機(jī)公司、對(duì)大賣(mài)場(chǎng)計(jì)劃、對(duì)計(jì)算機(jī)采購(gòu)方案設(shè)計(jì)思路充滿贊溢之詞的文章，這稍微有些遺憾。
????但他在看到大賣(mài)場(chǎng)開(kāi)業(yè)第一天的經(jīng)營(yíng)報(bào)告的時(shí)候，依然是喜笑顏開(kāi)。
????一天的時(shí)間，紐約大賣(mài)場(chǎng)當(dāng)天賣(mài)出各類(lèi)計(jì)算機(jī)整機(jī)兩百余臺(tái)，算上各種擴(kuò)展包、配件，營(yíng)業(yè)額超過(guò)了1000萬(wàn)美元；華盛頓大賣(mài)場(chǎng)賣(mài)出各類(lèi)計(jì)算機(jī)整機(jī)一百多臺(tái)，各種配件產(chǎn)品在內(nèi)，銷(xiāo)售額達(dá)到900多萬(wàn)美元。
????沒(méi)有紐約眾多的跨國(guó)公司、華盛頓密集的政府科研機(jī)構(gòu)，但依托舊金山在西海岸經(jīng)濟(jì)中心的地位，大量中小型公司的存在，也同樣實(shí)現(xiàn)了800多萬(wàn)的銷(xiāo)售額。
????西部計(jì)算機(jī)公司與這些代銷(xiāo)公司，簽訂的是提成合同，即從賣(mài)出的產(chǎn)品中收取一定比例提成。這就相當(dāng)于將大賣(mài)場(chǎng)看作一個(gè)單獨(dú)的高級(jí)銷(xiāo)售代表，根據(jù)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)提成。
????其中ibm最為氣粗，感覺(jué)好像讓大賣(mài)場(chǎng)賣(mài)他們的東西就已經(jīng)很給面子了一樣，給大賣(mài)場(chǎng)的提成比例最低。深陷經(jīng)營(yíng)困境的dec公司開(kāi)出的提成比例最高，每百萬(wàn)美元銷(xiāo)售額的提成比例達(dá)到了百分之二十！五百萬(wàn)美元的提成比例更高達(dá)百分之三十！
????可惜再高的提成比例，也挽不回dec日暮西山的處境。
????pdp系列面對(duì)ibm氣勢(shì)磅礴的攻勢(shì)，已經(jīng)失去了當(dāng)初的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。70年代以來(lái)集成電路技術(shù)的飛速發(fā)展，使得電子產(chǎn)品價(jià)格急速下降，它的價(jià)格優(yōu)勢(shì)如今也不再成為和ibm分庭抗禮的有力武器。
????反而是在面對(duì)蘋(píng)果公司appleii電腦1298美元主機(jī)的廉價(jià)攻勢(shì)下，dec潰不成軍。
????比性能不如ibm，比價(jià)格不如蘋(píng)果，曾經(jīng)的平民機(jī)pdp早已成為昨日黃花。雖然還有些囊中羞澀，但又想撐起一個(gè)大公司門(mén)面的中型公司購(gòu)買(mǎi)了這款當(dāng)年明星，但更多的用戶，還是義無(wú)反顧地拋棄了它，選擇了更為便宜的appleii。
????在郭逸銘的指示下，大賣(mài)場(chǎng)方案設(shè)計(jì)部并沒(méi)有向客戶大力推薦pdp，除非客戶的確需要。他不會(huì)將自己的名聲，毀在這一款注定要黯然退場(chǎng)的老舊機(jī)型上。建立信譽(yù)大概要許多年，但毀掉它，只需要一個(gè)錯(cuò)誤的決定，他不會(huì)鼠目寸光到這個(gè)地步。
????雖然pdp不再受人青睞，但大賣(mài)場(chǎng)中最耀眼的明星，也不是ibm，而是蘋(píng)果公司的appleii。
????應(yīng)該說(shuō)，這是唯一一款適應(yīng)了時(shí)代潮流，特意為個(gè)人用戶設(shè)計(jì)的電腦。是的，它的設(shè)計(jì)很簡(jiǎn)陋，簡(jiǎn)陋到ibm的工程師對(duì)其嗤之以鼻，頗有慘不忍睹之感。所能實(shí)現(xiàn)的功能也絕說(shuō)不上高，用戶買(mǎi)回去，也就是進(jìn)行一下簡(jiǎn)單的表格編制、分析，能夠用它來(lái)玩玩小蜜蜂之類(lèi)的小游戲，除此之外，其他能力實(shí)在是乏善可陳。
????但這都敵不過(guò)它低廉的價(jià)格。
????1298美元，連顯示器都可以不要，配上一臺(tái)電視就可以使用。這樣廉價(jià)的東西，你還想它多好？
????大賣(mài)場(chǎng)開(kāi)業(yè)，來(lái)的計(jì)算機(jī)專業(yè)人士、科研人員、學(xué)校教授、公司經(jīng)理的確很多，但都沒(méi)有普通個(gè)人多。他們轉(zhuǎn)遍了全商場(chǎng)，對(duì)比過(guò)所有的計(jì)算機(jī)產(chǎn)品，滿足了對(duì)高科技產(chǎn)品的好奇心，許多人都忍不住對(duì)計(jì)算機(jī)的沖動(dòng)，購(gòu)買(mǎi)了一臺(tái)計(jì)算機(jī)回去——他們當(dāng)然買(mǎi)不起數(shù)萬(wàn)美元的高檔貨，appleii就是他們的唯一選擇。
????哪怕是那些計(jì)算機(jī)專業(yè)人士、科研人員、學(xué)校教授、公司經(jīng)理，他們?cè)谟^看過(guò)最好最昂貴的計(jì)算機(jī)，完成了為公司、企業(yè)、學(xué)校、政府部門(mén)的采購(gòu)計(jì)劃之后，也為自己購(gòu)買(mǎi)了一臺(tái)appleii。
????以銷(xiāo)售臺(tái)數(shù)計(jì)算，昨日售出的計(jì)算機(jī)整機(jī)，appleii占了一半以上！
????剛剛才對(duì)霍克破口大罵的喬布斯他們?nèi)?，在得到西部?jì)算機(jī)公司轉(zhuǎn)給他們的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)之后，當(dāng)即轉(zhuǎn)口，對(duì)大賣(mài)場(chǎng)計(jì)劃大加贊賞，并慷慨地提高了兩個(gè)百分點(diǎn)的銷(xiāo)售提成。
????商業(yè)運(yùn)行就是這樣，昨日的敵人，也許就是今天的朋友，并且不妨礙大家明天繼續(xù)拼個(gè)你死我活，有機(jī)會(huì)更會(huì)落井下石，以求能分一杯羹。
????用霍克的總結(jié)語(yǔ)來(lái)說(shuō)：生意就是生意！
????郭逸銘很慶幸他來(lái)到了這個(gè)時(shí)代，個(gè)人計(jì)算機(jī)的出現(xiàn)，計(jì)算機(jī)行業(yè)正在醞釀大變革，原有的秩序?yàn)l臨崩潰，新的秩序還未建立。在這個(gè)風(fēng)起云涌的大時(shí)代，除了長(zhǎng)盛不衰的ibm，dec等老牌公司已顯頹勢(shì)，那些后世聞名遐邇的計(jì)算機(jī)公司，要么還沒(méi)有成立，要么成立未久。個(gè)人計(jì)算機(jī)行業(yè)還沒(méi)有形成一個(gè)穩(wěn)定的商業(yè)環(huán)境，其中有許多機(jī)會(huì)可以容許他上下其手，不用太擔(dān)心那些早已分享了市場(chǎng)的大公司聯(lián)手打壓，可以讓他能有機(jī)可趁，繼而謀取上位。
????這是一個(gè)最好的時(shí)代，也是最壞的時(shí)代，成功者正在奮起，失敗者即將離去！
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????郭逸銘在為了未來(lái)更高的地位，為建立他的科技帝國(guó)而奮力拼搏，國(guó)內(nèi)的企業(yè)也在改革開(kāi)放中看到了一絲曙光，材料應(yīng)用研究所就是其中的佼佼者。
????他們最早受益于和西部計(jì)算機(jī)公司的合作，掌握到目前最先進(jìn)的單晶硅制備技術(shù)，以及國(guó)際領(lǐng)先的精密制造技術(shù)。
????在材料所上下一心，董老等一大批著名專家教授聯(lián)名呼吁下，專項(xiàng)技改經(jīng)費(fèi)終于得以落實(shí)。只是國(guó)家也很困難，幾個(gè)億是沒(méi)有的，總共就撥下來(lái)5000萬(wàn)，用完就沒(méi)有了。現(xiàn)在全國(guó)的科研單位都在了緊褲腰帶過(guò)日子，為了節(jié)約資金支援現(xiàn)代化建設(shè)，國(guó)家不惜百萬(wàn)大裁軍，無(wú)數(shù)的國(guó)防研究項(xiàng)目應(yīng)聲落馬，不是轉(zhuǎn)為預(yù)研究，就是項(xiàng)目解散。要不是材料所的要求對(duì)國(guó)防技術(shù)現(xiàn)代化具有重要意義，這點(diǎn)經(jīng)費(fèi)也撥不下來(lái)。
????董老他們倒沒(méi)有很失望。
????這是他們?cè)缫杨A(yù)料的結(jié)果，其實(shí)，這個(gè)結(jié)果已經(jīng)比他們預(yù)計(jì)的要好很多了。至少，5000萬(wàn)是有了。錢(qián)多有錢(qián)多的用法，錢(qián)少也有錢(qián)少的過(guò)法，日子總要過(guò)，活人還能給尿憋死？
????大量的科研、技術(shù)人員不要報(bào)酬，無(wú)償加班、自制材料甚至設(shè)備，因陋就簡(jiǎn)，一點(diǎn)一點(diǎn)搭著架子。為了討論出什么設(shè)備最需要升級(jí)，對(duì)單晶硅制備品質(zhì)的影響更大，他們通宵達(dá)旦，不斷討論分析，力求把每一分錢(qián)，都用到刀口上。
????就在所有人都在為如何才能最節(jié)約，達(dá)到最佳效果而殫精竭慮的時(shí)候，西部計(jì)算機(jī)公司的磁性材料制備技術(shù)、氧化鐵提取技術(shù)，從天而降。隨后西部計(jì)算機(jī)公司提出的海量軟盤(pán)訂單，軟驅(qū)部分關(guān)鍵零部件訂單，讓磁帶廠、材料所全體研發(fā)、生產(chǎn)員工欣喜若狂。
????這就如同久旱逢甘露?。?br/>
????軟盤(pán)、軟驅(qū)控制芯片、磁頭立馬成為磁帶廠，乃至材料所的主營(yíng)業(yè)務(wù)。不但是他們，軟驅(qū)所需的金屬外殼、電路板、伺服電機(jī)、機(jī)械部件，都成為相應(yīng)廠家擺脫經(jīng)營(yíng)困難的救命稻草。甚至是那些周邊配件，例如軟盤(pán)所需的硬殼塑料包裝、塑料軟盤(pán)盒、數(shù)據(jù)排線等不起眼的小部件，都成為各個(gè)半導(dǎo)體企業(yè)、塑料企業(yè)爭(zhēng)搶的對(duì)象。