????【感謝網(wǎng)友火烤老母雞、金海、garysil、ssyss、julii、飄在天空的風(fēng)箏、過客yj的打賞，感激不盡！感謝朋友們投的催更票，12000字啊，差點(diǎn)沒把我嚇?biāo)?！作者只有苦笑無言，不是不想吃，但消化不良??！
????同時(shí)也要感謝所有點(diǎn)擊、收藏、推薦本書的朋友，希望大家能幫助投幾張推薦票，作者在這里拜托了。
????今天這章涉及到許多70年代末、80年代初的計(jì)算機(jī)知識(shí)，為了讓小說更加貼近現(xiàn)實(shí)，真實(shí)可信，作者查了許久的資料，耽誤了時(shí)間，更新晚了一點(diǎn)，向朋友們說聲抱歉】
????站在舊金山計(jì)算機(jī)大賣場前，置身于熙熙攘攘的人群，望著賣場上方ibm、dec、univac、ncr、honeywell這幾個(gè)美國計(jì)算機(jī)公司巨頭醒目的標(biāo)志。以至于zilog、apple、摩托羅拉等眾多小型計(jì)算機(jī)公司、新興公司的標(biāo)志被壓縮到了一旁，戴維.羅本感覺他似乎是在參加美國計(jì)算機(jī)學(xué)會(huì)組織的年會(huì)。
????順便說一句，戴維.羅本就是受雇于美國計(jì)算機(jī)學(xué)會(huì)（acm）所屬的會(huì)刊“美國計(jì)算機(jī)學(xué)會(huì)通訊”，是一名專欄編輯。
????要說這里與尋常計(jì)算機(jī)學(xué)術(shù)會(huì)議不同之處，就在于這是一個(gè)全年365天都永不閉幕的永久性會(huì)議。而出席會(huì)議的人也各不相同，既有學(xué)識(shí)豐富的教授，也有面容稚嫩的學(xué)生；既有衣著正裝的白領(lǐng)，也有束著雞公頭、耳鼻穿環(huán)的嬉皮士。
????“我參加過很多次計(jì)算機(jī)會(huì)議，但像今天這樣，同時(shí)在一個(gè)地方看到來自全美所有計(jì)算機(jī)公司產(chǎn)品的，這還是第一次。而且只要我想來，隨時(shí)都可以來，不用擔(dān)心這個(gè)展示會(huì)會(huì)提前閉幕。不得不說，西部計(jì)算機(jī)公司開的這個(gè)計(jì)算機(jī)大賣場，是一個(gè)絕妙的主意?！?br/>
????他掏出隨身攜帶的小本子，匆匆寫下幾句心情感受，為下一期會(huì)刊稿件收集素材。就在他即將收筆之時(shí)，又想起來什么，添了兩句，“市場是無情的試金石，經(jīng)銷商們是最唯利是圖的家伙。我們可以通過賣場中各種產(chǎn)品占據(jù)的位置，來判斷其生產(chǎn)公司對(duì)這種產(chǎn)品所寄予的希望，以及其是否贏得了市場認(rèn)可。如果有一天，一臺(tái)放置于顯眼位置的計(jì)算機(jī)忽然消失，那只能證明這是一種被市場所淘汰的設(shè)計(jì)。”
????匆忙寫就的話很潦草，不過他能看懂。
????步入大賣場，正中就是一個(gè)很大的展臺(tái)，不管你想不想看，ibm的標(biāo)志都強(qiáng)行攝走人視線，這也符合ibm在所有人心中的地位。作為全美最大的計(jì)算機(jī)公司，ibm雄踞第一把交椅已經(jīng)數(shù)十年。你可以不買ibm的產(chǎn)品，但你無法忽略它的存在。
????ibm在計(jì)算機(jī)行業(yè)霸主地位之牢固，以至于美國司法部提出了對(duì)它的壟斷指控。案件審理從1969年在紐約南區(qū)地方法院受理以來，斷斷續(xù)續(xù)開庭辯論，一直持續(xù)到今天還無法結(jié)案?？蹿厔?shì)，長達(dá)十一年的漫長訴訟仍然無法在短期內(nèi)結(jié)束。
????訴訟對(duì)ibm給經(jīng)營層造成了巨大影響，它漫長的產(chǎn)品線也遭到來自各個(gè)計(jì)算機(jī)公司的全面狙擊，從高端的大型計(jì)算機(jī)到公司用的小型計(jì)算機(jī)，高層的市場應(yīng)對(duì)顯得行動(dòng)遲緩。
????但即便如此，大家還是不敢對(duì)這個(gè)藍(lán)色巨人有絲毫小覷。
????在ibm的展臺(tái)上，戴維.羅本看到了ibm的4300——這是一款小型計(jì)算機(jī)產(chǎn)品，也是ibm為應(yīng)對(duì)dec的pdp－11中小型公司商用機(jī)開發(fā)的最低價(jià)產(chǎn)品。但即便號(hào)稱價(jià)格低廉，該款計(jì)算機(jī)不包含應(yīng)用擴(kuò)展箱的裸機(jī)價(jià)格仍然超過6.9萬美元！如果配上所有的應(yīng)用擴(kuò)展箱，硬件價(jià)格將直奔25萬美元，這已經(jīng)是絕大多數(shù)小型公司所無力負(fù)擔(dān)的天價(jià)——這個(gè)價(jià)格，ibm還不包括相應(yīng)的軟件費(fèi)和相關(guān)技術(shù)支持！
????ibm的霸道由此可見一斑。
????在個(gè)人用戶領(lǐng)域，ibm這次也是把所有的牌都打了出來，有售價(jià)8975美元~19000美元的ibm5100、也有改進(jìn)型ibm5110。
????戴維驚喜地在展臺(tái)上發(fā)現(xiàn)了ibm最新推出的一款ibmdisplaywriter，它的售價(jià)7985美元。擁有一臺(tái)顯示器、一個(gè)鍵盤、一臺(tái)打字機(jī)，和一臺(tái)可以存儲(chǔ)100頁文字的存儲(chǔ)設(shè)備。當(dāng)然，ibm也給客戶擴(kuò)展留下了空間，只要再加26185美元，就可以將顯示器升級(jí)至彩色顯示器，和一臺(tái)高速打字機(jī)。
????戴維在展臺(tái)前駐足留連了許久，但還是遺憾地得出了一個(gè)結(jié)論：在個(gè)人用戶的爭奪中，ibm明顯遠(yuǎn)遠(yuǎn)落在了蘋果公司后面。
????他看到的這幾款產(chǎn)品，價(jià)格昂貴且不說，單就功能來說，這幾種產(chǎn)品其實(shí)都僅僅是一種性能單一的文字處理設(shè)備。打打文件什么的是挺好，當(dāng)場顯示，立即打印?？苫◣兹f美元就為了擁有一臺(tái)自動(dòng)打字機(jī)，這實(shí)在是太奢侈了。
????他作為美國計(jì)算機(jī)學(xué)會(huì)通訊的專欄編輯，也有自己的信息來源。聽說在appleii面世以后，其受到的熱烈歡迎也終于吸引了ibm這個(gè)反應(yīng)遲緩的巨人。據(jù)說他們已經(jīng)開始在秘密研制一款基于個(gè)人用戶的計(jì)算機(jī)產(chǎn)品，名稱代號(hào)都已經(jīng)確定了，叫做datamaster。這次在大賣場上沒有看到它的影子，顯然產(chǎn)品還沒有設(shè)計(jì)出來。
????這也是戴維此次最想看到的一款計(jì)算機(jī)產(chǎn)品，他急切想知道，ibm公司究竟要用什么武器來迎擊蘋果公司的挑戰(zhàn)。
????他就著ibm公司的展臺(tái)，掏出記事本，將他的感想一一記錄，以免遺忘。
????轉(zhuǎn)到dec公司的展區(qū)，戴維只看了一會(huì)兒，便走開了。
????dec公司沒落了！
????這是他得出的結(jié)論。
????奧爾森終究是老了，對(duì)計(jì)算機(jī)未來發(fā)展的眼光也變得遲鈍了。但與其說是奧爾森敏銳不在，還不如說是ibm太強(qiáng)大了！
????數(shù)字設(shè)備公司（dec）剛成立的時(shí)候只有7萬美元，而當(dāng)時(shí)ibm已經(jīng)是一個(gè)其他計(jì)算機(jī)公司無法撼動(dòng)的巨人，年產(chǎn)值超過了10億美元！
????就在1957年！
????奧爾森一直清楚地知道ibm是多么強(qiáng)大，他始終在避免與之正面作戰(zhàn)。ibm對(duì)研究大型計(jì)算機(jī)設(shè)備、超級(jí)計(jì)算機(jī)情有獨(dú)鐘，事實(shí)也證明，這是一個(gè)油水豐厚的領(lǐng)域。來自政府、軍方、科研機(jī)構(gòu)、大學(xué)、商業(yè)公司的訂單，讓ibm股東們吃得腦滿腸肥。
????dec不敢和ibm正面對(duì)抗，轉(zhuǎn)而研發(fā)適宜于中小型公司使用的中型計(jì)算機(jī)、小型計(jì)算機(jī)產(chǎn)品。pdp系列正是由此應(yīng)運(yùn)而生，正確的目標(biāo)客戶選擇，也由此揭開了dec快速成長的序幕。到70年，公司推出pdp－11小型計(jì)算機(jī)，這種被譽(yù)為史上最成功的商用計(jì)算機(jī)讓dec公司迅速騰飛，從70年的銷售額1億多美元，猛增到5億多，并于74年成為美國第475大的公司，躋身全球五百強(qiáng)行列！
????可到了這個(gè)時(shí)候，ibm也看到了中小型公司價(jià)值數(shù)十億美元的巨大市場。
????一旦藍(lán)色巨人醒過來，憑借數(shù)十億美元的研發(fā)投入，發(fā)展勢(shì)頭可以用勢(shì)不可擋來形容。諸如dec這類公司立即感受到了莫大的壓力。
????76年春，ibm公司正式向dec公司開戰(zhàn)，推出了seriesl小型機(jī)系列，侵占數(shù)字設(shè)備公司的傳統(tǒng)領(lǐng)域。當(dāng)年，就憑借著雄厚的技術(shù)實(shí)力，將dec打得節(jié)節(jié)敗退。同時(shí)其他小型計(jì)算機(jī)公司也紛紛落井下石，從dec挖走客戶。
????這個(gè)時(shí)候，奧爾森已經(jīng)陷入固有思維無法自拔，他頑固地拒絕了開發(fā)個(gè)人計(jì)算機(jī)的建議，但又沉沉于pdp－11的巨大成功，數(shù)年時(shí)間一直在對(duì)其進(jìn)行技術(shù)挖潛，不斷開發(fā)基于pdp－11的應(yīng)用范圍，致使公司10年來竟再無新產(chǎn)品問世。
????而就在這個(gè)時(shí)候，蘋果公司的出現(xiàn)，給了dec最后一擊！
????原來曾在dec工作過的程序員布羅克林，開發(fā)出一款電子表格軟件。出于對(duì)老東家的好感，他首先選擇了dec公司，打算在pdp上使用?？射N售經(jīng)理卻拒絕了他，使得布羅克林將這款軟件最終移植到了apple上。
????apple的出現(xiàn)，最終使得dec的防線土崩瓦解。這種雖然性能簡陋，但價(jià)格低廉，普通小公司也用得起的個(gè)人計(jì)算機(jī)，配上了各個(gè)公司都需要的表格處理軟件，迅速搖身一變成為各種小型公司的最愛。dec的傳統(tǒng)客源出現(xiàn)了嚴(yán)重動(dòng)搖。前面是ibm的步步緊逼，后面是apple引發(fā)的大量客戶流失，dec陷入了進(jìn)退失據(jù)的窘境。