????【呵呵，寫順了手，又是9000字，今天居然更新量達到了18000以上，自己都很驚訝。
　　
　　????同時向大家報告一個好消息，得編輯通知，本書上架時間將延后，正式上架時間是六月一日，與小盆友們一起過節(jié)，呵呵，希望到時候大家能捧捧場，作者在這里拜謝了！
　　
　　????開章前首先感謝網(wǎng)友華漢魂、andanystandy、人間懶漢、獨擋一面、武神紫翼、octopus7372、?。璦、vega_ironman、yahchenz、w970330的打賞，真心表示感激！
　　
　　????并同樣感謝所有點擊、收藏、推薦本書的朋友。經(jīng)其他書友提醒，作者驚聞本書已上周點擊榜第一，周推薦也進入榜單，雙榜列名，這完全是各位書友的功勞，作者在這里深深向大家鞠一躬，謝謝各位的鼎力支持，感激不盡！】
　　
　　????比爾的預(yù)感迅速成為現(xiàn)實。
　　
　　????dw聯(lián)盟為這次突襲作了周密的部署，西部計算機公司與dec分工合作：一個進行操作系統(tǒng)和應(yīng)用軟件的重新編譯，以運行于8088，一個利用其小型機市場積累下的深厚人脈，將其在最短的時間內(nèi)推廣出去。
　　
　　????考慮到聯(lián)盟內(nèi)部成員復(fù)雜，為了防止泄密，這個計劃始終只有郭逸銘與奧爾森兩人才知道，其他人都被蒙在鼓里。
　　
　　????為了達到戰(zhàn)役突然性，西部計算機公司事先就做了非常充分的工作，對那些采購ibm個人機的客戶所屬行業(yè)、正在使用的應(yīng)用軟件都提前進行了詳細(xì)的摸底。
　　
　　????西部計算機公司隨即從市場上購買了相同軟件，對其數(shù)據(jù)庫存儲格式及識別進行了分析。隨后在公司自己開發(fā)的同類軟件中，加入了一個數(shù)據(jù)庫轉(zhuǎn)化工具。通過這個轉(zhuǎn)化工具，可以對其他公司開發(fā)的應(yīng)用軟件數(shù)據(jù)庫文件進行識別轉(zhuǎn)化，存儲為本軟件所使用的數(shù)據(jù)庫文件。
　　
　　????這樣就為用戶免去了原始數(shù)據(jù)重新錄入的大問題。
　　
　　????醫(yī)院管理系統(tǒng)、人事管理系統(tǒng)、工資管理系統(tǒng)、檔案管理系統(tǒng)、商務(wù)軟件系統(tǒng)、設(shè)計軟件，等等一系列只要市面上存在的應(yīng)用軟件，郭逸銘都做好了萬全的準(zhǔn)備。
　　
　　????只待時機一到，就發(fā)動雷霆一擊！
　　
　　????dec這邊，則積極和那些采購ibm公司個人計算機的部門經(jīng)理進行接洽，爭取得到他們同意更換視窗操作系統(tǒng)的允諾。
　　
　　????其中自然也免不了許以各種好處。
　　
　　????這就看出來ibm、dec在人脈積累上的巨大差異。ibm由于最早做的是超級計算機、大型計算機等昂貴機種的銷售工作，接觸的都是大集團、大公司、政府高官及議院等高端人士，之后也一直對這個人脈網(wǎng)絡(luò)進行培養(yǎng)鞏固。而dec進入計算機領(lǐng)域，本就是鉆ibm的空子，走的是廉價小型機路線，推銷的對象也多是小公司總裁、大公司部門主管、大集團部門經(jīng)理一類的中層管理人員。
　　
　　????在這次個人計算機標(biāo)準(zhǔn)的爭奪戰(zhàn)中，這兩種人脈基礎(chǔ)，分別發(fā)揮出不同的效果。
　　
　　????ibm通過上層路線，雖然在零售市場遭遇滑鐵盧，但在大筆訂單上卻頻頻有所斬獲。訂單的絕對數(shù)量較少，但單筆訂單動輒上百臺、乃至千臺，這是dec所無法比擬的。
　　
　　????可現(xiàn)在dec不動它的硬件奶酪，轉(zhuǎn)而謀求更換計算機內(nèi)所使用的操作系統(tǒng)、應(yīng)用程序，ibm在高層的影響力就顯得鞭長莫及。再加上ibm一如既往地反應(yīng)遲鈍，只能眼睜睜看著dec在各公司中層部門主管中的影響力顯示巨大威力。
　　
　　????通過接洽、允諾，并許以一定好處，這些擁有部門決策權(quán)的經(jīng)理、主管當(dāng)即答應(yīng)更換部門內(nèi)所有計算機的操作系統(tǒng)——他們自己也對dos那繁瑣的指令操作方式感到厭煩，雙方自然是一拍即合。
　　
　　????短短的數(shù)天之內(nèi)，就有接近百分之二十左右的ibm個人機用戶，毅然更換了他們的操作系統(tǒng)！
　　
　　????而這個比例還在繼續(xù)擴大。
　　
　　????dw雙雄突襲，來得太突然、太兇猛了，以迅雷不及掩耳之勢如旋風(fēng)一般狂飆突進。許多人都沒有反應(yīng)過來，就被他們迅速攻陷了ibm的傳統(tǒng)陣營。直到第二天、第三天，得到消息的dw聯(lián)盟其他成員才恍然大悟，原來聯(lián)盟已經(jīng)對ibm發(fā)動了奇襲，并且以繞過上層、爭取中下層的方式，成功地突破了ibm嚴(yán)防死守的鋼鐵防線，沖入了對方的領(lǐng)域橫沖直撞，正在狂掃戰(zhàn)果。
　　
　　????聯(lián)盟的成員們也都集體沸騰了。
　　
　　????一個完整的市場，和一個割裂的市場，他們更喜歡哪一個？
　　
　　????毋庸置疑是選擇前一個！
　　
　　????割裂的市場，哪怕是勝利一方占據(jù)更大份額的割裂市場，也不可能比一個完整的市場更吸引投資商人。
　　
　　????商人就是為了盈利而存在，他們不是慈善愛心人士！
　　
　　????現(xiàn)在被ibm和dw聯(lián)盟人為分裂的兩個市場，讓雙方陣營的人都感到膩味，并對此頗有怨言。
　　
　　????雖說大家身在dw聯(lián)盟，跟著兩個老大吃了營養(yǎng)最豐富的頭口湯，集體賺得盆滿缽滿，但誰會嫌自己賺的錢太多？為了爭奪更多客戶，許多公司已經(jīng)在為ibm推出基于8088處理器的視窗操作系統(tǒng)做準(zhǔn)備，決定到時候也推出相關(guān)的應(yīng)用軟件。
　　
　　????但現(xiàn)在兩個老大已經(jīng)做出了表率。
　　
　　????他們用行動告訴大家：不用為ibm專門開發(fā)一款應(yīng)用軟件，一樣能從整個美國計算機市場上賺到大錢！現(xiàn)在市場已經(jīng)被我們轟開了，操作系統(tǒng)的接口標(biāo)準(zhǔn)也迅速送到了各家公司，他們只需要對原本為c/r81開發(fā)的軟件，稍作修改，就可以非常快速地直接在8088視窗操作系統(tǒng)上運用。
　　
　　????老大一切都為他們考慮好了，還如此體貼，這還有什么說的。
　　
　　????到了這一步，已經(jīng)無需他們站隊，剎那間大量的公司涌了出來，紛紛表示將推出，支持西部計算機公司為8088版本開發(fā)的視窗操作系統(tǒng)下的應(yīng)用軟件。
　　
　　????這一下勢頭更加猛烈。
　　
　　????如果說dec、西部計算機公司費盡心機，只是在ibm的堅壁上破開了一道口子，那么這些軟件供應(yīng)商的集體表態(tài)，則無異于將這條小口子沖破為一個大洞。
　　
　　????一個無法彌補的大洞！
　　
　　????在他們表態(tài)的第三天，改裝西部計算機開發(fā)8088版視窗操作系統(tǒng)的ibm用戶群，就超過百分之四十！
　　
　　????其勢頭已不可阻擋！
　　
　　????從dw聯(lián)盟吹響沖鋒號開始，半個月時間，ibm個人機銷售未受絲毫影響，但他們的后院早已是烽煙燎原。一個一個用戶群集體倒戈，而每減少一個用戶群，對其他仍在堅持的用戶的心理暗示作用就擴大一分。
　　
　　????當(dāng)ibm個人機用戶，還在堅持使用ms－dos的數(shù)量縮減到100萬以下的時候，這就如同股市上擊破了心理紅線一般，整個用戶群剎那間狂瀉不止，改用西部計算機公司版視窗系統(tǒng)。
　　
　　????大量的用戶對ibm失去了信心，不相信他們還能在操作系統(tǒng)上與dw聯(lián)盟相抗衡。
　　
　　????即便有些堅信ibm仍將推出自己的視窗操作系統(tǒng)的用戶，都已經(jīng)開始對前景感到悲觀起來。畢竟用戶群的大幅縮水，就意味著軟件市場的徹底陷落，到時候ibm就算推出了自己的視窗操作系統(tǒng)，還有多大意義呢？
　　
　　????這就像推倒了多米洛骨牌，一個陣地接著一個陣地先后陷落，而陷落的范圍和速度還在不斷提升，并看不到結(jié)束的勢頭。
　　
　　????大勢已去！
　　
　　????這半個月對比爾、艾倫兩人，以及微型計算機軟件公司的全體程序員來說，都是地獄般的半個月。他們每天從報刊媒體上看到的、同行那里聽來的，全都是一個接著一個的壞消息。
　　
　　????他們也不是什么努力都沒做，以兩位老總擔(dān)頭，公司人員全體出動，就連程序開發(fā)組的人，也放下視窗系統(tǒng)的開發(fā)走出了公司，去到各家公司做說服工作，說服他們相信ibm一定會推出自己的視窗操作系統(tǒng)，說他們的軟件開發(fā)非常順利。
　　
　　????甚至比爾再一次不斷提前允諾，說最多再有一個月，軟件就能上市，希望大家再堅持堅持。
　　
　　????可這一次他說什么都沒用了。
　　
　　????一個公司的高層對他的承諾只問了一句，就讓他啞口無言：“請問比爾先生，你們的操作系統(tǒng)出來了以后，有什么應(yīng)用支持軟件嗎？據(jù)我所知，現(xiàn)在公開表示將全力支持西部計算機公司、基于8088版本視窗軟件的軟件供應(yīng)商，已經(jīng)達到了百分之八十以上。而另外百分之二十，也在迅速改變態(tài)度。在這種情況下，即便貴公司開發(fā)出了非常好的視窗操作系統(tǒng)，請問你們是否準(zhǔn)備所有的應(yīng)用軟件，都全靠貴公司自己開發(fā)？”
　　
　　????比爾無言以對。
　　
　　????市場從來不允許一家公司單打獨斗，強如ibm，處理器要拉上英特爾，操作系統(tǒng)要交給微型計算機軟件公司，應(yīng)用軟件向外開放，他們只賣整機。
　　
　　????再如dw聯(lián)盟，這種市場細(xì)分更加明確。
　　
　　????西部計算機公司專心于處理器及操作系統(tǒng)開發(fā)，dec推出整機和bios芯片，各大型計算機公司生產(chǎn)各自的品牌機，一般公司生產(chǎn)兼容機，零配件公司生產(chǎn)內(nèi)存、電子元器件、主板、接口電路、機箱、電源、鍵盤、鼠標(biāo)……，形成了一條龍式的完整產(chǎn)業(yè)鏈。
　　
　　????這是計算機市場上，從所未有的完整產(chǎn)業(yè)鏈！
　　
　　????這已經(jīng)不是dec、西部計算機公司兩家公司，而是涉及到全美近乎百分之九十的計算機公司及從業(yè)人員，數(shù)以十萬計，產(chǎn)業(yè)規(guī)模達數(shù)十億的龐大群體。動他們，就等于和全美的計算機從業(yè)人員為敵。
　　
　　????dec與西部計算機公司，成功地通過開放技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，將一個分散的行業(yè)捏合為了一個整體。這個整體在一年多來，已經(jīng)形成了一個不可動搖的既得利益群體。
　　
　　????即便以ibm之不可一世，在這個既得利益群體面前，也只有伏低做小，坐看dw聯(lián)盟不斷壯大，而它只能苦苦死守防線——就一如dec在小型機市場面對它的強力壓迫，而無能為力一樣。
　　
　　????這次突襲，dw聯(lián)盟更是上演了一出絕殺好戲。
　　
　　????首先是兩家龍頭老大繞過ibm陣線正門，不去惹那幾條看家惡犬。他們從后院悄無聲息的翻墻入內(nèi)，趁屋主熟睡之機，把房間里值錢的東西都搬了個精光，臨走時還在墻壁上給同行們作了個記號：人傻、錢多、速來！
　　
　　????他們的同行們都速來了。
　　
　　????從來都是落井下石多、雪中送炭少。
　　
　　????在龍頭大哥的示范效應(yīng)下，幾乎全城的盜賊們都來了，來得是那么的氣勢洶洶、橫沖直撞。這個時候屋主早已醒了，可是看到如此多的小偷們成群結(jié)隊而來，一個個明火執(zhí)仗，開始翻箱倒柜，最后是連不怎么值錢的笨重家什也嘿喲嘿喲抬走了。真正的屋主竟然嚇得噤聲不敢喊叫，只能縮在床上，用被子把頭捂緊，裝作什么也沒看到、什么也沒聽到，只乞求對方不要把這床被子也搶走。
　　
　　????現(xiàn)在比爾要告訴對方，其實家里沒有失竊多少東西，主要值錢的都在保險柜里，而且下個月還能領(lǐng)到工資，絕對有錢來付房租，你說別人能信嗎？
　　
　　????比爾再怎么聰明，他也沒有只手翻天的本領(lǐng)，要不他也不用托庇于ibm羽翼之下了。
　　
　　????當(dāng)他黯然回到公司，發(fā)現(xiàn)所有的人都在，一個個垂頭喪氣。他瞥了一眼，發(fā)現(xiàn)那幾個本該專心開發(fā)視窗系統(tǒng)的程序員也雙眼發(fā)直坐在人群里，他正要發(fā)作，卻感到胸口一悶。
　　
　　????是啊，還開發(fā)什么！
　　
　　????市場都被對方搶光了，視窗操作系統(tǒng)就是開發(fā)出來，又有什么用？
　　
　　????用戶跑了，軟件開發(fā)商們又集體支持dw聯(lián)盟，他們的視窗系統(tǒng)開發(fā)出來了，也安裝在ibm個人機上了，沒有軟件商們提供各種應(yīng)用支持，依舊是個空殼，啥用都沒有！
　　
　　????不對！
　　
　　????有那么一陣，比爾感到整個天都是灰色的，微型計算機軟件公司的前途就如這即將降臨的夜色一般，終將被黑暗所籠罩。
　　
　　????但隨即，他又強行振作起來，一道靈光閃過大腦。
　　
　　????“呵呵呵呵！哈哈哈哈！”
　　
　　????他大笑起來，笑得是那么的歡暢，笑聲把所有人都從絕望中驚醒過來，一起抬起頭詫異地看著他，看他是不是瘋了。
　　
　　????“你們在沮喪什么？啊！”他低下頭，視線從眾人臉上一個個看過去，看得很慢，隨即厲聲喝道，“公司垮了？還是ibm不要我們的軟件了？
　　
　　????你們是被嚇住了吧！
　　
　　????可你們搞清楚沒有，我們的客戶，從頭至尾都只有一個：那就是ibm，而不是那些散戶！外面的傳言怎么樣，與我們有什么關(guān)系！
　　
　　????我們是一個個上門推銷，將操作系統(tǒng)賣給那些普通用戶嗎？
　　
　　????不，我們的軟件，自始至終都是賣給的ibm！只要它還要我們的軟件，那么外面不管怎么變，都和我們沒有一絲一毫的聯(lián)系！
　　
　　????那么，ibm會要我們的軟件嗎？
　　
　　????答案是毫無疑問的。
　　
　　????難道它以后就永遠(yuǎn)沒有自己的視窗操作系統(tǒng)？難道以后它每推出一款新機型，都要把關(guān)鍵技術(shù)資料告訴給西部計算機公司，泄露給競爭對手？你們認(rèn)為這是一個正常人可能的決定嗎？
　　
　　????當(dāng)然不！
　　
　　????所以ibm開發(fā)視窗操作系統(tǒng)的步伐，絕對不會停下來！這反而會刺激他們加大投入，絕對要擺脫目前受制于人的局面。而我敢肯定，以后他每臺一臺計算機，都會強制在計算機內(nèi)定制我們的視窗操作系統(tǒng)！
　　
　　????對我們這家公司來說，ibm和dw聯(lián)盟打仗，那就打去吧！只要我們的軟件能夠順利賣出去就行！只要我們能賺到錢，管那些用戶是不是買回計算機，就將我們的系統(tǒng)刪除，然后安裝西部計算機公司的操作系統(tǒng)呢？
　　
　　????對于弱小的我們來說，賺錢才是硬道理！”
　　
　　????他的聲音慷慨激昂，在公司大辦公室里不斷回蕩，也成功地讓氣沮的員工們，重新恢復(fù)了一絲精神。
　　
　　????比爾對自己的判斷，非常肯定。