林志超和李高福一起來到香港的一家船舶經(jīng)紀(jì)公司，一位叫做戴維斯的洋人經(jīng)理接待了兩人。
戴維斯是一個(gè)留著絡(luò)腮胡，身材魁梧的洋人，他見林志超和李高福都比較年輕，頓時(shí)神情變化了一下，只見他倨傲的說道：“兩位是想購(gòu)買船舶？須知，船運(yùn)業(yè)是一個(gè)危險(xiǎn)的行業(yè)，弄不好，你們會(huì)把最后一件襯衫也輸?shù)簟！?br/>
林志超和李高福俱是一愣，心想還有這樣做生意的？
這些洋人可是真tmd倨傲啊，是有多看不起華人！
其實(shí)，戴維斯也是在心里評(píng)價(jià)林志超和李高福——年輕人，莫不是來玩耍的吧？
特別是林志超，看著就20歲出頭，戴維斯已經(jīng)先入為主，兩人怕是買不起船。
“船運(yùn)這一行風(fēng)險(xiǎn)的確很大，但做生意并不是賭博，沒有把握的事我們是不會(huì)做的。戴維斯先生，你這里是否有船？”林志超沉穩(wěn)的說道。
暴怒、摔門而出，顯然是無濟(jì)于事，反而是白白被人羞辱了。
戴維斯頓時(shí)上上下下打量林志超、李高福一番，待發(fā)現(xiàn)兩人穿著不菲，性格沉穩(wěn)之后，頓時(shí)稍微有些改善印象。
但接下來的話，頓時(shí)讓林志超和李高福無語(yǔ)。
“航運(yùn)業(yè)的投入相當(dāng)大，你們有多少資金？”
林志超只能坦白的說道：“戴維斯先生，伱這里是否有千噸級(jí)別的貨船，我們需要這樣的二手船資料？”
直接講清楚，省得再繼續(xù)廢話下去，林志超更不會(huì)在一個(gè)無名小輩面前，許下自己的鴻鵠之志，因?yàn)榇骶S斯他不配！
戴維斯的表現(xiàn)，也讓林志超心底有個(gè)感觸，這個(gè)時(shí)代的洋人，還真是個(gè)個(gè)趾高氣揚(yáng)，小小的一個(gè)船舶經(jīng)紀(jì)行，居然如此做生意。
那么，前面的那些華人客戶，是否屈服于戴維斯呢？
戴維斯一愣，沒想到林志超如此有志氣，和以前那些華人客戶似乎不一樣；但是，他并不覺得林志超是個(gè)人才，相反他現(xiàn)在認(rèn)為林志超是個(gè)愣頭青，華夏人不是說‘和氣生財(cái)’嘛？
就他剛剛不耐煩的態(tài)度，戴維斯篤定林志超、李高福就是初入航運(yùn)的菜鳥。
稍作思考，戴維斯說道：“看你們的樣子，確實(shí)誠(chéng)心購(gòu)買船舶，有信心搞航運(yùn)。我這里正好有條二手貨船資料，這艘船1200噸，建造于二次大戰(zhàn)，非常新的二手船，而且優(yōu)點(diǎn)很多，只需110萬港幣，非常的便宜。”
他一邊說，一邊從柜子里找出一沓資料，遞給林志超兩人。
林志超接過那疊打印出來的材料，發(fā)現(xiàn)上面列舉了這艘船的三大優(yōu)點(diǎn)：
一、船身選用優(yōu)質(zhì)鋼板、采用先進(jìn)焊接技術(shù)制造，與采用鉚釘?shù)拇啾?，更結(jié)實(shí)，更輕便。
二、使用渦輪機(jī)，更加節(jié)能，船速更快。
三、船艙寬敞，容量大于英國(guó)制造的同類其他船只。
很快，林志超就發(fā)現(xiàn)這個(gè)戴維斯簡(jiǎn)直是無可救藥，欺負(fù)林志超和李高福是航運(yùn)新手，當(dāng)兩人是白癡。
“戴維斯經(jīng)理，若真是二戰(zhàn)建造的優(yōu)質(zhì)船，絕不會(huì)只需110萬港幣。同時(shí)，二戰(zhàn)建造的船幾乎沒有優(yōu)質(zhì)船，大多數(shù)都是為了趕工，焊接技術(shù)很差；亦或者，經(jīng)歷戰(zhàn)火的洗禮，船體有過損壞。看來，你并沒有誠(chéng)心做我們的生意！假設(shè)我們兄弟買下這艘船，倒是在直接給你送錢！”
戴維斯愕然，他沒有想到林志超如此老道，這艘船確實(shí)是船東委托給他的，特意交代他，若是能賣出去，僅經(jīng)紀(jì)費(fèi)就可以給他25萬港幣。
船東為什么如此大方，原來，二戰(zhàn)時(shí)英國(guó)造的船，雖是鋼板焊接，但焊接技術(shù)極差，經(jīng)常滲水，經(jīng)過戰(zhàn)火洗禮，船身也破舊不堪，別說載貨，就算是空船開出去，也說不準(zhǔn)能開到哪兒。
見戴維斯一時(shí)語(yǔ)塞，林志超知道他猜對(duì)了，幸虧這半年他功課做得不少。
“既然戴維斯經(jīng)理沒有誠(chéng)意做我們的生意，那么我們就告辭了！”林志超起身準(zhǔn)備離開。
這時(shí)候，戴維斯反而重視林志超和李高福這個(gè)客戶了，立馬脫口而出：“星島海皇航運(yùn)有一艘1300噸的船要出手，資料我拿給你們！”
林志超心中一喜，給李高福示意一個(gè)眼神。
李高福似乎心領(lǐng)神會(huì)，兩人再次回到座位上。
當(dāng)戴維斯將資料拿出來后，林志超故意不接，李高福則主動(dòng)接了過來。
戴維斯并沒有發(fā)現(xiàn)異常，這次認(rèn)真的遞上資料，表情也很誠(chéng)懇！
李高福看了幾眼資料后，隨即說道：“戴維斯先生，這艘船實(shí)在太老了，31年的船齡，不適合我們，畢竟連港口那邊檢查都過不了。所以抱歉，我們?cè)偃e家看看?！?br/>
隨即李高福起身，林志超假裝還在生氣，自然也跟著起身，兩人同時(shí)離開。
“該死的！浪費(fèi)我的時(shí)間！”戴維斯在兩人剛離開門，便怒罵一聲。
走在馬路上，林志超和李高福同時(shí)說道：“星島海皇航運(yùn)”
隨即，兩人笑了！
林志超問道：“資料上怎么說？”
李高福馬上認(rèn)真的說道：“1300噸的貨船，1918出塢的舊船，算是很不錯(cuò)的二手船。報(bào)價(jià)只需88萬，但這個(gè)價(jià)格是經(jīng)紀(jì)公司的報(bào)價(jià)，我相信航運(yùn)公司只需80萬港幣?！?br/>
林志超點(diǎn)點(diǎn)頭，三十年齡不算很差，哪怕就是四十年齡的船，都可以拿來跑。香港的航運(yùn)、華人的航運(yùn)，現(xiàn)在還是嬰兒階段，只要能跑，再舊都沒有關(guān)系。
“這樣，我們分開飛星島，然后匯合，再找上門談?wù)劇！绷种境麛嗟恼f道。
“好”李高福立馬說道。
為什么分開飛，答案不言而喻！
此次繞開經(jīng)紀(jì)公司，雖然有些不道德，但也是戴維斯有錯(cuò)在先。更何況，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，該省的時(shí)候，自然要省。
三天后，李高福和林志超在星島匯合，來到?；屎竭\(yùn)總部。
這家航運(yùn)公司后世很牛，在60年代末被新加坡收回國(guó)有，70年代成為集裝箱大型航運(yùn)公司，再后來就出售給法國(guó)達(dá)飛（世界第三集裝箱公司）。
兩人拎著一個(gè)皮箱，里面是20萬美金。
因?yàn)榱种境屠罡吒５热酥v好的，購(gòu)買船只采用美元支付，以后他們回購(gòu)船只也是美元支付，理由是美元保值。本身，海外購(gòu)船就會(huì)使用外幣，所以林志超要求也不過分。
至于明年他們贖回時(shí)，林志超相信那個(gè)時(shí)候‘有船就是有印鈔機(jī)’時(shí)代，李高福的合伙人們，也不會(huì)有什么意見。
兩人好不容易，總算找到負(fù)責(zé)這事的主管，依舊是個(gè)洋人，這讓兩人心情一沉。
林志超還是硬著頭皮，道明來意。
果不其然，洋人主管費(fèi)羅直接說道：“兩位的來意我已經(jīng)明白，但我們公司只跟船舶經(jīng)紀(jì)公司打交道，所有的船都交由船舶經(jīng)紀(jì)公司處理。”
雖然是拒絕，但是語(yǔ)氣很正式，也沒有倨傲。
林志超這時(shí)候?qū)⑵は?，擺在費(fèi)羅的辦公桌上，并說道：“費(fèi)羅先生，請(qǐng)容我講講事情的來由試問，你們將船交給這樣的船舶經(jīng)紀(jì)，會(huì)放心嘛？”
接著，他直接打開皮箱，說道：“這里是20萬美金，是我們兩個(gè)年輕人創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想，我們渴望大海我知道英國(guó)就是靠船，成為世界霸主所以，我們非?？释玫竭@艘優(yōu)秀的船?！?br/>
先解釋為什么跳過中介，接著又講述年輕人的夢(mèng)想，最后夸獎(jiǎng)英國(guó)是世界霸主；
一番操作下來，費(fèi)羅頓時(shí)表情緩和，再緩和，最后舒展開來。
“難怪，我說那艘船已經(jīng)交給船舶經(jīng)紀(jì)一段時(shí)間，為什么還沒賣出去，原來是這個(gè)原因。”費(fèi)羅說道。
接著他又說道：“20萬美金，正是我們的價(jià)格，既然你們年輕人有夢(mèng)想，我不會(huì)去踐踏夢(mèng)想，就這個(gè)價(jià)格成交。”
實(shí)際上，費(fèi)羅也想早點(diǎn)將這個(gè)舊船賣出去，剛才林志超的說辭，只是一方面原因而已。
“那太感謝費(fèi)羅先生了！”
“謝謝費(fèi)羅先生！”
接下來，林志超趁機(jī)又提出新的要求：“費(fèi)羅先生，我們還是航運(yùn)新手，所以想懇請(qǐng)貴公司檢修一番、船身刷新一下，再交付給我們?！?br/>