“私人屋邨開(kāi)售，可居住可投資”
長(zhǎng)江置業(yè)再次在各大報(bào)紙上，買了正面新聞位，來(lái)作為廣告位。
既然買的是新聞位，林志超自然不可能只是寫點(diǎn)廣告詞，他讓編輯還撰寫了香港租房市場(chǎng)的火熱，造成一種物業(yè)投資的大好前景，分析一下內(nèi)地形勢(shì)給香港住宅前景帶來(lái)的影響。
由于分層分期的樓盤，幾乎還沒(méi)交付，所以香港有錢人的住房依舊緊張，至于窮人更不用說(shuō)。
所以，目前租房依舊需要昂貴的‘頂手費(fèi)’。
預(yù)計(jì)年底開(kāi)始，‘分層分期’的作用開(kāi)始凸顯，業(yè)主可能沒(méi)有前世那么強(qiáng)勢(shì)，半山一層頂手費(fèi)可能達(dá)不到2萬(wàn)。不過(guò)，那已經(jīng)和林志超無(wú)關(guān)了。
輝信置業(yè)的張軍，第一時(shí)間得知消息，嘴角露出一絲譏笑。
“我就不信，你廣告打得再好，難道還想一次性售罄？”
他的樓盤足足花了三四個(gè)月才售罄，因此在業(yè)界成為一個(gè)‘笑話’，因?yàn)檩x信置業(yè)和長(zhǎng)江置業(yè)的較量，是以輝信置業(yè)完敗結(jié)局。別人一個(gè)130層的樓盤三天售罄，他的一個(gè)75層的樓盤三個(gè)月售罄。
手下孫立果也看完報(bào)紙，對(duì)老板張軍說(shuō)道：“老板，這里面有些門道。這次長(zhǎng)江置業(yè)的廣告，尤為突出‘投資’，并且將香港租房市場(chǎng)的火熱渲染出來(lái)，這就相當(dāng)于增加了許多新客戶——投資物業(yè)的客戶。不簡(jiǎn)單！”
張軍一愣，隨即再次認(rèn)真的拜讀了新聞，隨后果然連自己的心動(dòng)——投資一層樓，五六年可回本，穩(wěn)健無(wú)風(fēng)險(xiǎn)。
不過(guò)，他還是說(shuō)道：“吹得天花亂墜，也不可能在一個(gè)月售罄?！?br/>
孫立果只能附和自家的老板：“那肯定的！三個(gè)月售罄都不錯(cuò)了，市場(chǎng)那里有如此強(qiáng)大的購(gòu)買力。”
........
看盤前，胡兆煦正在培訓(xùn)一群特殊的‘銷售’。
“你們記住了，到了現(xiàn)場(chǎng)過(guò)后，你們就是購(gòu)買房子的客人?！?br/>
“你們需要邊參觀，邊互相對(duì)話，而對(duì)話內(nèi)容就是購(gòu)買我們房子的優(yōu)點(diǎn)?！?br/>
“比如說(shuō)，你們兩人這次是朋友關(guān)系，一起來(lái)看房。就可以說(shuō)，這房子投資好啊，明年春天就可以交付，到時(shí)候市場(chǎng)頂手費(fèi)一層都是一兩萬(wàn)，一年房租就是4000，五年就回本啦.......”
“比如說(shuō)，你們兩人是父子關(guān)系，一起來(lái)看房。就可以說(shuō)，這房子真不錯(cuò)，安全可靠，還有花園涼亭.....”
“伱們每次對(duì)話，最后都要說(shuō)，買了，這么好的投資項(xiàng)目，晚一步就沒(méi)有了.....”
“總之，這些話是說(shuō)給其他客戶聽(tīng)的。明白了嘛？”
胡兆煦一邊培訓(xùn)這一波人，一邊心里在想——老板這招真是高明。
人往往是猶豫的，這個(gè)時(shí)候銷售反而作用不大，而這些‘同行’的作用非常大。本來(lái)想購(gòu)買的客戶，聽(tīng)到身邊有這樣的對(duì)話，還不立馬行動(dòng)起來(lái)。
這已經(jīng)是他培訓(xùn)的第三波，每一波只有二十個(gè)人左右，這些人有的是長(zhǎng)江實(shí)業(yè)的員工，有的是長(zhǎng)江置業(yè)的員工，還有就是拉的親朋好友湊數(shù)。
外面的人8塊錢一天，還管一頓飯，所以大家都是紛紛找上自己的親朋好友扮演，這待遇簡(jiǎn)直不要太好。當(dāng)然，至少也得有一身體面衣服，好在借一下也可以湊合。
這些是‘拖’，屬于林志超擔(dān)憂銷售問(wèn)題，而提出的一個(gè)小妙招。目的很簡(jiǎn)單，要烘托現(xiàn)場(chǎng)一種氣氛，‘人從眾’的心理，是恒古不變的。
.......
7月2日，星期五。
位于油麻地渡船街的‘德?；▓@’私人屋邨，正式開(kāi)盤。
事前，長(zhǎng)江置業(yè)已經(jīng)連做三天的廣告宣傳，香港有錢人紛紛前往考察。包括很多住在本島的有錢人，因?yàn)樗麄兊南敕ㄊ恰顿Y’。
特別是一些本身就是‘房東’的人，今年他們嘗到了甜頭——收取高額頂手費(fèi)，所以就希望繼續(xù)購(gòu)買物業(yè)，用于出租。
而此時(shí)內(nèi)地局勢(shì)已經(jīng)混亂，民國(guó)的貨幣系統(tǒng)——法幣已經(jīng)貶值極其厲害，這關(guān)系著姜家王朝的信用問(wèn)題，不亞于輸?shù)粢粓?chǎng)戰(zhàn)役。
當(dāng)8月份的金圓券一發(fā)布，隨即就開(kāi)始大幅貶值，更是造成魔都富豪紛紛決定離開(kāi)（打虎也有影響），實(shí)際上根本不用等三大戰(zhàn)役開(kāi)打，魔都富豪就已經(jīng)對(duì)姜家失去了信心，前往香港尋求避難。