張云青說道：“嗯，那這樣看來的話，公司給員工的，這個獎金額度還是非常高的，咱們參與這個工作的時間，前后加在一起，也就是只有幾天的時間吧。這個如果按時間算的話，160萬的獎金如果公司確定下來，差不多就是要值好幾十萬一天啦?！?br/>　　花百年說道：“嗯，這個獎金喃，他不是按員工做這個工作時，前后花了多少天的時間來測算的。你要記到，嗯，我們公司他這個獎金測算，他的中心思想是以結(jié)果為導(dǎo)向。如果這個事情，只要是員工做的好，為公司爭取了足夠的利益，那么員工為此花了多少時間，去了多少地方才達(dá)到目標(biāo)的，這些情況公司根本就不關(guān)心。公司最關(guān)心的是，這個結(jié)果是否對公司帶來了足夠多的超額毛利的。”
　　張云青回答道：“花總，那按這個結(jié)果導(dǎo)向論，來理解的話，也就是說，這次這個商務(wù)談判成功后確定下來的成果文件，公司給予重獎是完全可能的。”
　　花百年回答道：“你這樣的理解是正確的，這就是公司在制定獎金政策方面的宏觀規(guī)則?！?br/>　　張云青說道：“這次的獎金計算，我們申報按20%的比例進行申報，不管公司審批下來，確定的比例是10%，還是15%，還是20%，這個獎金的絕對值都是很可觀的哦。按審定10%的比例測算，獎金的總額度都是80萬?！?br/>　　花百年說道：“嗯，你明天上班的時候，第一時間就把我們今天討論的這個獎金申報的事情，形成一個書面報告文件，打印出來給我審核。我去找事業(yè)部總裁宋總爭取獎金的確定?！?br/>　　張云青回答道：“好的，我明天早上早點點去公司，把這個書面報告文件形成后打印給您審核。”
　　張云青思考了一會兒后，又向花百年請教了一個問題：“花總，假如我們申請這個獎金，公司是批準(zhǔn)下來了的，那么按常規(guī)，是如何進行分配到參與相關(guān)工作人員名下的呢？”
　　花百年說道：“這個獎金怎么分配的問題，在我們西方建筑公司，他首先是以結(jié)果為導(dǎo)向確認(rèn)這個事件的總獎金額。在這個總獎金額的基礎(chǔ)上，他的獎金分配喃，是傾向于級別高的領(lǐng)導(dǎo)的。”
　　花百年思考了一會兒，接著說道：“比如說，像我們現(xiàn)在這個事情啦。為了敘述方便，我們假設(shè)公司確認(rèn)的總獎金是100%。這個事件的決策者是事業(yè)部總裁宋總，公司一般認(rèn)為是這個決策者做出了重大貢獻，所以至少有占到50%的獎金，是分配到宋總名下的。接下來還剩的50%的獎金比例，怎么分配呢？這個具體談判是我們商務(wù)部來談的，主談是我花百年，那么我這兒要分配到剩下50%的一半以上?！?br/>　　張云青說道：“那這么理解的話，這個100%的獎金在分配到您和宋總裁后，是已經(jīng)用去了75%的獎金比例了。那還剩下的25%的獎金比例是如何分配呢？那像我這種，才新入職的員工，參與了這些重要事件，會不會因為沒有過試用期就沒有金呢？”