????“授權(quán)費(fèi)用方面，我們可以根據(jù)定制預(yù)裝數(shù)量靈活商談，對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)化定制，萬(wàn)以下小規(guī)模出貨量合約授權(quán)價(jià)格擬定為二美元左右，而萬(wàn)以上大規(guī)模出貨量標(biāo)準(zhǔn)合約授權(quán)價(jià)格大約一美元至一點(diǎn)五美元左右；對(duì)于深定制版本，一般只接受萬(wàn)以上出貨量的深定制合約，每份授權(quán)價(jià)格大約三到五美元左右?！闭f(shuō)完aa手機(jī)定制的倆種模式，蔡思強(qiáng)沉穩(wěn)地報(bào)出了自己的價(jià)格預(yù)期，老實(shí)說(shuō)，單從價(jià)格來(lái)說(shuō)，這個(gè)價(jià)錢真的不貴，別的不說(shuō)，andrid系統(tǒng)本來(lái)是gg開(kāi)的開(kāi)源系統(tǒng)，只是因?yàn)槠渖婕傲瞬糠治④泴＠琱t要打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)，就得給微軟每部手機(jī)繳納五美元專利授權(quán)費(fèi)，也就是說(shuō)微軟什么都不用做，ht每年大約要給微軟繳納千萬(wàn)美元的專利費(fèi)。
????因此蔡思強(qiáng)這個(gè)報(bào)價(jià)，對(duì)于鐘德華來(lái)說(shuō)還真不算什么，甚至可以說(shuō)是意料之外的廉價(jià)，如果能夠談成獨(dú)家壟斷供應(yīng)的協(xié)議，鐘德華甚至準(zhǔn)備給出每份十多美元的價(jià)格來(lái)。如果aa輸入法能夠獨(dú)家安裝金地智能手機(jī)上面，單憑這一點(diǎn)完全能夠成為金地手機(jī)大的殺手級(jí)賣點(diǎn)，這個(gè)賣點(diǎn)給金地手機(jī)產(chǎn)品帶來(lái)的品牌提升以及終端零售溢價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)這幾十塊錢的成本。
????要知道對(duì)于高端機(jī)型來(lái)說(shuō)，重要的不是價(jià)格，而是品牌和獨(dú)特賣點(diǎn)，倆三千這個(gè)主流高端價(jià)位的手機(jī)，硬件成本大家其實(shí)都差不多，價(jià)格多賣四五元還是少賣四五元，靠的的就是這個(gè)賣點(diǎn)和品牌差異。可是對(duì)于手機(jī)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的今天來(lái)說(shuō)，要找出一個(gè)獨(dú)特賣點(diǎn)何其艱難，現(xiàn)控制著手機(jī)上游零配件供應(yīng)商就那么幾家，大家的選擇幾乎差不多，制造加工代理商也多數(shù)雷同，要想硬件上玩出點(diǎn)差異來(lái)太不容易了。
????因此對(duì)于手機(jī)這個(gè)產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，一方面讓能夠控制上游關(guān)鍵技術(shù)廠家體現(xiàn)出強(qiáng)者恒強(qiáng)的趨勢(shì)，而缺乏上游關(guān)鍵技術(shù)的下游廠商卻是功能性能相近而日趨艱難，對(duì)于金地這種國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的補(bǔ)缺者來(lái)說(shuō)，本身缺乏核心技術(shù)，想要找出一個(gè)強(qiáng)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的賣點(diǎn)是難于上青天。技術(shù)上拼不過(guò)，品牌上也缺乏優(yōu)勢(shì)，絕大多數(shù)情況下就只有價(jià)格上下功夫，因此價(jià)格戰(zhàn)打起了異常血腥，可是關(guān)鍵技術(shù)不自己手，這個(gè)成本控制也是大成問(wèn)題，要打價(jià)格戰(zhàn)也往往是殺敵一千自損八，因此從銷售額來(lái)看金地看似風(fēng)光，畢竟現(xiàn)每年億以上的銷售額，擱哪里都是不折不扣的大公司架子，但是從利潤(rùn)來(lái)看其實(shí)相當(dāng)磕磣，幾萬(wàn)人一年辛辛苦苦下來(lái)，往往都是白白替上游零部件廠家、下游的渠道商以及間的廣告商們打工了。
????正是因?yàn)檫@個(gè)原因，鐘德華才急于得到aa輸入法這個(gè)技術(shù)，從p版本到手機(jī)版本的實(shí)踐測(cè)試，技術(shù)嗅覺(jué)極其敏感的鐘德華現(xiàn)基本上判定aa輸入法這個(gè)東西可用，如果能夠獨(dú)家嫁接到金地手機(jī)上，絕對(duì)可以成為一個(gè)短期內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法復(fù)制的獨(dú)特賣點(diǎn)，這不但是趕超國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一個(gè)法寶，搞不好還可以成為走出國(guó)門的一個(gè)絕佳機(jī)會(huì)。正是因?yàn)槭玛P(guān)重大，為了抓住這個(gè)稍縱即逝機(jī)會(huì)，鐘德華才不惜紆尊降貴親自前來(lái)，就是打算不惜砸血本都要收入囊，他心目，價(jià)格不是問(wèn)題，重要的是要得到獨(dú)家授權(quán)，再高一些的價(jià)格都可以接受。