????由于是第一家客戶，還是年交易上億的大客戶。老實(shí)說，蔡思強(qiáng)的談判壓力也是非常巨大，作為一個粉嫩的出爐，能夠做到今天的地步已經(jīng)相當(dāng)不容易了。經(jīng)營上的巨大壓力使得蔡思強(qiáng)近一段時間的心思全然放公司上面，以往那群吃喝玩樂的鶯鶯燕燕大多都被其忘卻霄云外，要是以往，三天不找美眉吃飯唱歌開房，旁人簡直都不認(rèn)識蔡思強(qiáng)了。

????雖然之前蔡思強(qiáng)已經(jīng)對于杜克開的語音輸入法有著極大想信心，但是公司現(xiàn)的展速還是大大超出了他的好預(yù)期，尤其是如果這次能夠同金地手機(jī)達(dá)成協(xié)議，不但收獲到一筆巨額的收入，是等于打開了手機(jī)這個廣闊市場的一扇大門，如果不是獨(dú)家供應(yīng)，相信這個協(xié)議簽訂的消息一傳出去，別的不說，國內(nèi)的其他幾個手機(jī)廠商絕對坐不住，幾天之內(nèi)就會蜂擁找上門來，今明倆年打開國內(nèi)智能機(jī)市場獲得成功那是必然的。但是如果這次同金地不能達(dá)成協(xié)議，或者達(dá)成獨(dú)家協(xié)議，這個對于打開手機(jī)市場來說的時間可能還會延長不少，別說一筆巨額收入泡湯，對于一個創(chuàng)企業(yè)來說，沒有收入那是一個非常要命的事情，只燒錢不賺錢的時間越長，企業(yè)倒閉的風(fēng)險就越大。

????因此，對方咬定獨(dú)家供應(yīng)權(quán)這個問題，蔡思強(qiáng)想想如果一點(diǎn)都不讓步，可能也不太合適。談判局面要是一直就這么僵持下去，對于a公司來說同樣也是一件壞事?；蛟S適當(dāng)讓步一下也是一種不壞的選擇。想到這里，蔡思強(qiáng)不禁心念一轉(zhuǎn)，拉過杜克，將自己的意思小聲同杜克商量了幾句，得到杜克贊同后，蔡思強(qiáng)說道：“鐘總，宋副總，對于長期獨(dú)家供應(yīng)協(xié)定，這個確實(shí)同我們公司的規(guī)劃大相徑庭，因此我們不能答應(yīng)。不過鑒于貴公司的誠意，同時考慮到貴公司也是我們的第一家合作廠商，非常感謝鐘總和宋副總對于我們公司產(chǎn)品的認(rèn)可，我們可以承諾半年內(nèi)不與第三方手機(jī)廠商簽訂深定制，您們看這樣如何？”

????那邊一直思考問題的鐘德華耳朵也沒有閑著，此刻聽到蔡思強(qiáng)這個松口的話，濃眉下的大眼精光閃爍，抬起頭，大手重重地一拍桌子，說道：“如果保證深定制獨(dú)家供應(yīng)二年，每份授權(quán)二點(diǎn)五美元，金地可以保證這二年時間里，光是深定制版本就有三千萬以上的出貨量，而且如果你們愿意，金地可以投入現(xiàn)金一億元人民幣折股分之二十參股a公司，雙方聯(lián)合深入開基于語音識別的各種應(yīng)用。只要能夠簽訂開出來的語音識別應(yīng)用產(chǎn)品優(yōu)先獨(dú)家供應(yīng)金地使用一年以上就行。當(dāng)然這個獨(dú)家供應(yīng)的授權(quán)費(fèi)用我們可以另外協(xié)商?！辩姷氯A邊說邊伸出倆根指頭，重重的向上舉了一下。

????鐘德華不愧是大公司老板，這份殺伐決斷的氣魄果然大異常人，大手一拍就拍出五個多億來。要知道當(dāng)前金地智能機(jī)的出貨量總數(shù)還不足千萬，這個倆年保證三千萬出貨量，就相當(dāng)于智能機(jī)銷售量要增長分之五十以上，競爭異常激烈的手機(jī)行業(yè)，這個增長率可謂驚人，無論從哪方面看這都是不折不扣的瘋狂計(jì)劃，不得不說鐘德華給金地規(guī)劃的這個跨真的有點(diǎn)太大。

????五個多億啊，其先期就要扔進(jìn)去一億元真金白銀，才換取a公司區(qū)區(qū)分之二十的股份，這就是說a這個十來個人的公司，現(xiàn)鐘德華給出的估值已經(jīng)達(dá)到五個億了！雖然說如果簽訂協(xié)議，這一個億可以通過金地公司倆年內(nèi)的授權(quán)訂單收回大部分，但是沒有這份協(xié)議的前提下，誰有這么大的氣魄？