兩個(gè)總經(jīng)理之間的商談在這個(gè)時(shí)候并沒有到最后一步，黃明生和馬曉樵的心里都很清楚，一切都需要過宏與姚建、王晨宇等人在二樓的技術(shù)討論結(jié)束并且赤天科技公司拿出總體解決方案以后才能有實(shí)質(zhì)性商務(wù)談判。
　　因此，馬曉樵一邊向黃明生吹噓公司的情況，一邊試探黃明生的真實(shí)態(tài)度。
　　而黃明生自從上午試探了省證券公司的態(tài)度以后已經(jīng)決定將項(xiàng)目交給赤天科技公司，自然對(duì)馬曉樵也不再隱瞞真實(shí)情況，向馬曉樵詳細(xì)介紹了項(xiàng)目的資金預(yù)算、工程周期等等一系列關(guān)鍵信息。這讓馬曉樵對(duì)于拿下這個(gè)項(xiàng)目有了一些把握。
　　終于等到下午5點(diǎn)，經(jīng)過一下午的討論，姚建根據(jù)過宏提供的建筑圖紙和技術(shù)需求拿出了總體技術(shù)解決方案，并且得到了過宏的認(rèn)可，將這份方案提交給了黃明生。
　　技術(shù)部分黃明生當(dāng)然不懂，但是這份方案是過宏全程參與并且認(rèn)可的，再加上赤天科技公司在省證券公司春城營業(yè)部的成功建設(shè)案例就放在那里，因此黃明生認(rèn)可了這份技術(shù)方案。
　　姚建的這份方案除了技術(shù)部分，還有總體報(bào)價(jià)和各部分的分項(xiàng)報(bào)價(jià)，這是過宏和姚建、王晨宇無法決定的，只能由馬曉樵和黃明生來討價(jià)還價(jià)以及最后的拍板。因此后面的討論與他們無關(guān)了，王晨宇和姚建只能到三樓客房里等候馬曉樵和黃明生討論的最后結(jié)果。
　　一進(jìn)客房，姚建就對(duì)王晨宇笑著說道：“王晨宇，這次干得不錯(cuò)啊，馬總在來的路上和我說他對(duì)你在這次項(xiàng)目中的表現(xiàn)很滿意，在我看來，你比公司銷售部的那幫人都強(qiáng)多了。這個(gè)用戶還是你第一次接觸不久，看看用戶方對(duì)我們接待的態(tài)度就很能說明問題了。”
　　姚建也是有感而發(fā)，他和馬曉樵以及公司銷售部的其他人去見用戶的機(jī)會(huì)非常多，但是用戶方能像這次一樣接待的還是鳳毛麟角。
　　王晨宇當(dāng)然知道如果這個(gè)項(xiàng)目談下來后，自己在馬曉樵心目中的印象會(huì)大大上一個(gè)臺(tái)階，但是對(duì)于姚建的當(dāng)面表揚(yáng)，他還是很謙虛地回答道：“這次還真是運(yùn)氣，我一回春城就得到了項(xiàng)目信息，辛虧我來得及時(shí)，搶了先手，估計(jì)到了明天，就有很多公司會(huì)找到溪河來，只要我們給用戶有了一個(gè)先入為主的印象，那么這個(gè)項(xiàng)目倒是有可能拿下的。”
　　“哈哈，我看這運(yùn)氣只會(huì)降臨在有準(zhǔn)備而且有執(zhí)行力的人頭上的。就憑這個(gè)單子，馬總絕對(duì)會(huì)對(duì)你另眼相看的。當(dāng)然，你也不要放松學(xué)習(xí)，今天我和過宏之間的討論你是全程參與了的，也就是說你也有了經(jīng)驗(yàn)，以后我將技術(shù)方案的模板給你，你完全可以拿著這個(gè)模板根據(jù)用戶的實(shí)際需求情況自己寫技術(shù)方案了，反正你也屬于系統(tǒng)集成部，以后我可是要輕松不少?！币ㄐΦ馈?br/>　　王晨宇其實(shí)并不反感姚建的這種安排，因?yàn)樵谒磥?，自己在春城確實(shí)是有很多時(shí)間，如果能夠如同姚建所說的那樣學(xué)到編寫技術(shù)方案的能力，他還真是愿意多學(xué)然后上手。