當(dāng)然，馬曉樵說這種問題也說得很含糊，他只是想了解黃明生私人會有什么想法，如果黃明生愿意主動提出，那么他正好可以順?biāo)浦?，一舉談妥，拿下項目，不再給其他競爭者以任何機(jī)會。
　　黃明生先是一愣，隨后就反應(yīng)了過來，馬曉樵的最后一句話頗有些深意。
　　他的反應(yīng)很快，立即接話道：“哦？馬總的意思是……？”
　　雖然現(xiàn)在黃明生的辦公室門是緊緊關(guān)著的，但是談?wù)撨@種事情，最好還是排除各種走漏風(fēng)聲的因素，比如門外過路的人能聽得到。
　　因此馬曉樵立即壓低了聲音，身體前傾道：“如果黃總能讓我們公司承接這個項目，現(xiàn)在的這個價格我們公司可以拿出總價的5%作為‘咨詢費’來感謝所有幫助我們赤天公司的人?！?br/>　　說完，馬曉樵用十分期盼的眼神盯著黃明生。他知道，如果黃明生這個時候首肯，那么這個項目就算是成功拿下了，他作為公司老板的作用也就完成了。至于以后項目中的細(xì)節(jié)問題自然會有下面的人來處理。
　　黃明生聽到馬曉樵的話，心里不由得猛跳了幾下。剛才織田公司拿出來的總報價他可是記得很清楚：110萬，馬曉樵開出5%也就是5.5萬，這個數(shù)字可不??！讓他很是猶豫了一下。
　　但是，很快黃明生就鎮(zhèn)定了下來，因為他還是很有些顧慮的。
　　眼前的馬曉樵是容城赤天科技公司的老總，但是黃明生和赤天科技公司以及馬曉樵是第一次打交道，不清楚馬曉樵的為人到底如何，所以他的態(tài)度很是謹(jǐn)慎，不想在這個項目上有自己的想法。
　　其次，赤天科技公司據(jù)春城營業(yè)部的老唐說省證券公司幾個老總印象都非常好，這是不是反過來理解當(dāng)初春城營業(yè)部建設(shè)的時候有什么貓膩？
　　如果他本人真的拿了那5%，會不會以后會有風(fēng)言風(fēng)語傳到省證券公司的高層耳朵里去？這令他不得不防。
　　現(xiàn)在他的職業(yè)生涯可我正在上升期，他可不想因小失大，而斷了自己的前途。
　　當(dāng)然，此時的黃明生并不知道，老唐給他的是一個錯誤的訊息，因此他想得相當(dāng)多。
　　沉吟了半天，黃明生終于在馬曉樵期盼的眼神下開口了：“馬總，我想這就不必了吧？”
　　馬曉樵誤以為黃明生這是在故意裝矜持，很多時候用戶總會在討論這種事情上表現(xiàn)得比較矜持，這是他以往談單的經(jīng)驗。
　　因此馬曉樵繼續(xù)壓低聲音說道：“黃總可能是第一次和我馬曉樵打交道，不過沒有關(guān)系，認(rèn)識我的人都知道我這人做事情從來都是說到做到，絕不會讓朋友為難?！?br/>　　馬曉樵正待繼續(xù)往下說，黃明生卻不想聽下去了，因為他真沒有馬曉樵猜想的那種想法。
　　于是黃明生打斷了他的話，說道：“既然馬總這么有誠意，那說明這個總報價還是有5%的水分，這樣吧，我也不想讓馬總為難，總價就請馬總再降5個點。實話說了吧，這次我們的項目預(yù)算很緊張，過宏和小王不就曾經(jīng)因為上不上電話委托交易系統(tǒng)產(chǎn)生了分歧嗎？這當(dāng)中就有預(yù)算緊張的原因。所以馬總也不要一心想吃個大胖子，以后的日子還長，說不定我們還有合作的機(jī)會呢？”