????第二日，展會(huì)舉辦方照例舉行了一簡(jiǎn)短的開(kāi)幕式，服裝設(shè)備展覽會(huì)的客流量比冶金設(shè)備展覽會(huì)的客流量大了許多。
????江浙滬一帶的服裝企業(yè)特別多，許多小有名氣的品牌服飾企業(yè)都在這一帶。這類企業(yè)目前幾乎都從事外貿(mào)訂單，產(chǎn)品既能出口掙外匯，又能拿到出口退稅補(bǔ)貼，效益非常好。在增加新型裝備這方面，他們是愿意投入的。
????再加上，外商客戶對(duì)供應(yīng)商的要求也比較高：要求國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)用服裝cad軟件來(lái)打板，要求用裁床下料，要求用電腦繡花機(jī)給服裝繡logo，要求用帶溫控的熨燙系統(tǒng)給服裝定型……等等。
????總之，外商要求越來(lái)越嚴(yán)，這些做外貿(mào)訂單的服裝企業(yè)也只好花錢來(lái)提高自己企業(yè)的實(shí)力。
????這樣一來(lái)，這些服裝企業(yè)的負(fù)責(zé)人對(duì)新年的第一個(gè)服裝設(shè)備展覽特別重視，幾乎都派來(lái)代表或自己親自前來(lái)參觀設(shè)備展覽會(huì)。魔都國(guó)際會(huì)展中心外面的廣場(chǎng)上，此時(shí)已經(jīng)聚集了上萬(wàn)名來(lái)參觀的客人。
????許振鳴和以前一樣，銷售部的趙蘭負(fù)責(zé)宣傳，領(lǐng)著幾名青年技工們?cè)谶M(jìn)入展會(huì)大廳的門(mén)口附近散發(fā)電腦繡花機(jī)的宣傳資料。
????這種套路他是跟著浙東省小老板們學(xué)會(huì)的，效果很不錯(cuò)。那些小老板的當(dāng)中，當(dāng)然也包括池永泉和胡玉這對(duì)夫婦。
????九點(diǎn)鐘不到，一鳴公司的攤位附近已經(jīng)被客人們圍住了。他們這些人手中都拿到一份電腦繡花機(jī)的宣傳彩頁(yè)，被上面的廣告語(yǔ)“國(guó)內(nèi)第一臺(tái)15針電腦繡花機(jī)”吸引而來(lái)的。
????時(shí)下，進(jìn)口的電腦繡花機(jī)一般都是7針，雖然也可通過(guò)重復(fù)繡花來(lái)完成朝過(guò)10色以上的繡花任務(wù)。如果能有一種電腦繡花機(jī)，一次性繡出15種顏色，能一次性完成一個(gè)復(fù)雜圖案的繡花任務(wù)不更好一些么？
????這些客人都是抱著這種態(tài)度來(lái)參觀的，購(gòu)買欲還沒(méi)有被勾起來(lái)！
????“各位來(lái)賓！一鳴公司出廠的電腦繡花機(jī)，無(wú)需更換線筒，無(wú)需重新定位，可一次性完成15色電腦繡花圖案。64頭和128頭的兩種機(jī)型，目前是首創(chuàng)機(jī)型，國(guó)內(nèi)和國(guó)際上都沒(méi)有這種機(jī)型。速度快，工效高，能為你的企業(yè)賺大錢……”
????這時(shí)候，一鳴公司展位中央的29寸大彩電里，視頻講說(shuō)員正在給產(chǎn)品做宣傳。
????胖子領(lǐng)著幾名手下的技工把七臺(tái)電腦繡花機(jī)都開(kāi)動(dòng)了，一邊巡查設(shè)備，一邊勸告著來(lái)參觀的客人們不要拍照，不要拍攝視頻。
????“噠噠噠……”七臺(tái)電腦繡花機(jī)在同時(shí)工作，隨著機(jī)頭的快速移動(dòng)，一排排15色的“ym”圖案被繡了出來(lái)，沒(méi)有線頭，沒(méi)有跳針，圖案既統(tǒng)一又美觀漂亮。
????“哇！這些電腦繡花機(jī)真的能繡出15色的圖案！”
????“比阿拉廠的電腦繡花機(jī)快多了！”
????“儂這個(gè)機(jī)子要多少錢一臺(tái)？”
????圍在展位前面不遠(yuǎn)處參觀的客人們，被眼前的實(shí)例給驚呆了，購(gòu)買欲也被勾了起來(lái)，開(kāi)始咨詢一些細(xì)節(jié)問(wèn)題。
????人群之中，胡玉領(lǐng)著幾名工人操著溫瑞方言口音的普通話，在給前來(lái)參觀的客人們發(fā)宣傳資料。
????“我們妙科電腦繡花機(jī)廠是國(guó)內(nèi)第一臺(tái)電腦繡花機(jī)的發(fā)明者！歡迎你去參觀一下，我們的價(jià)格更優(yōu)惠……”
????她不知疲倦的在一鳴公司的展位前拉客戶，和許振鳴記憶中的情況一樣。
????這一點(diǎn)，許振鳴還是比較佩服她和池永泉的，能放得開(kāi)，不怕丑，和街頭小販一樣拼命吆喝著招攬客人。
????看了看人群中的胡玉，許振鳴拿起話筒開(kāi)始回答客人們的提問(wèn)：“一鳴公司出品的單頭電腦繡花機(jī)，28888元臺(tái)。小型電腦繡花機(jī)每增加一個(gè)機(jī)頭，售價(jià)就增加一萬(wàn)元！”
????為了和妙科電腦繡花機(jī)廠競(jìng)爭(zhēng)，他臨時(shí)調(diào)整價(jià)格，把報(bào)價(jià)降低了一萬(wàn)塊錢。
????“我們廠的單頭電腦繡花機(jī)只要一萬(wàn)八千塊錢！一萬(wàn)八買一臺(tái)電腦繡花機(jī)很便宜?。 ?br/>
????胡玉在人群里和許振鳴對(duì)著干。
????她真能拉下面皮來(lái)，不顧商業(yè)規(guī)則在一鳴公司的門(mén)口唱對(duì)臺(tái)戲。這種事情，許振鳴肯定干不來(lái)。
????“有這么便宜的國(guó)產(chǎn)電腦繡花機(jī)么？我來(lái)去看看！”
????“你是溫瑞人？你們廠是溫瑞的？我們是老鄉(xiāng)??！溫瑞人也能造出電腦繡花機(jī)，一定要看看！”
????人群里，一些客人被胡玉的喊話打動(dòng)了，跟在妙科電腦繡花機(jī)廠的職工身后離去。
????看到這種情況，吳燕的眼睛都直了。她臉頰通紅的，目光冰冷的盯著人群的胡玉?？礃幼?，這丫頭有一言不合就開(kāi)打的架勢(shì)。
????許振鳴卻沒(méi)有在意這些，面帶微笑的繼續(xù)回答著客戶的提問(wèn)：
????“一鳴公司的電腦繡花機(jī)使用進(jìn)口伺服電機(jī)，能形成閉環(huán)控制系統(tǒng)，可以調(diào)速，可以動(dòng)態(tài)修正移動(dòng)誤差。不像有的設(shè)備使用步進(jìn)電機(jī)，精度不高，噪音大，工作的時(shí)候像拖拉機(jī)一樣！”
????“哈哈…”
????人群里，有的客人被許振鳴風(fēng)趣的講解給逗樂(lè)，轟然大笑起來(lái)。
????胡玉知道許振鳴說(shuō)得是自己產(chǎn)品的缺點(diǎn)，此時(shí)也非常生氣，眉梢上含著戾氣。她目光凌厲的掃視著許振鳴，殺氣騰騰的。
????許振鳴算是半個(gè)臥底，對(duì)妙科電腦繡花機(jī)廠產(chǎn)品的特點(diǎn)非常了解，各種缺陷信手拈來(lái)。他一邊說(shuō)著自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，一邊說(shuō)著不指名同類產(chǎn)品的缺點(diǎn)，在給現(xiàn)場(chǎng)的客戶們科普電腦繡花機(jī)的硬件知識(shí)。
????做銷售的人都知道：最害怕半懂不懂的客戶提問(wèn)題！
????你若說(shuō)得太專業(yè)，客戶聽(tīng)不懂，認(rèn)為你水平不夠，你還不敢得罪他；你若解說(shuō)的不夠深度，客戶聽(tīng)了很不以為然，認(rèn)為你的產(chǎn)品檔次低，直接選擇放棄。
????這樣的客人很難伺候，許振鳴曾經(jīng)碰到過(guò)很多次。而現(xiàn)在，他正在培訓(xùn)這種客戶，給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們添堵。
????客戶們都有一種先入為主的習(xí)慣，一旦認(rèn)為一鳴公司的產(chǎn)品高檔，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們就遭殃了。
????“你們生產(chǎn)的電腦繡花機(jī)看起來(lái)是比較高檔，怎么把我們客戶們提供的圖案輸入電腦繡花機(jī)里？”
????“對(duì)！操作簡(jiǎn)單不簡(jiǎn)單？我們廠的職工都不知電腦是什么，要培訓(xùn)多長(zhǎng)時(shí)間才能學(xué)會(huì)電腦繡花機(jī)的操作？”
????“這位小經(jīng)理，能不能把我這個(gè)商標(biāo)立即演示一下！”
????客人們的興趣越來(lái)越濃，已經(jīng)向要購(gòu)買設(shè)備的方向發(fā)展了。
????看到這種情況，胡玉的臉色越來(lái)越難看，臉上的笑容都已經(jīng)僵硬了，看上去有些刻意。