????看到有些客戶猶豫不決的要離開，許振鳴準備再放出一個重磅炸彈，徹底鎖定勝局。至于在人群中跳得歡的胡玉，他根本就沒放在心上。
????通過調(diào)低電腦繡花機的銷售價格，妙科電腦繡花機廠對一鳴公司的威脅已經(jīng)不重要了，一鳴公司現(xiàn)在對手是田島之類的外商名牌產(chǎn)品。
????想到這里，他微笑著對圍在攤位前的客人們說：“一鳴公司的cam軟件雖然不能和其他廠家的電腦繡花機兼容。但是，我們公司愿意回購你們手中的電腦繡花機，采用以舊換新的方式減少你們的經(jīng)濟損失！”
????“還有這等好事？”
????“一臺四頭的田島繡花機價值多少錢？”
????“已經(jīng)損壞了的電腦繡花機也能換錢么？”
????聽到這個好消息以后，那些準備離開的客人們頓時都停下腳步，笑嘻嘻的詢問細節(jié)問題。
????顯而易見，這種銷售套路很有吸引力！
????這種方法也不是許振鳴發(fā)明的！
????他是借用后來的“家電下鄉(xiāng)政策”。家電下鄉(xiāng)的銷售套路出現(xiàn)以后，國內(nèi)品牌的家電徹底鎖定行業(yè)老大的地位。那些散落在廣大農(nóng)村的外商品牌家電幾乎都被收購上來，國內(nèi)品牌的家電占據(jù)了主導地位。
????一鳴公司也準備這樣做，采用降價30%的政策銷售自己生產(chǎn)的電腦繡花機，把那些外商品牌的電腦繡花機當成廢鐵收購回來。這樣一來，一鳴公司生產(chǎn)的電腦繡花機將占據(jù)國內(nèi)市場龍頭老大的地位！
????這種方法比較毒，除非自己的產(chǎn)品利潤高，否則就是損人不利己的銷售政策。
????好在，一鳴公司生產(chǎn)的電腦繡花機利潤特別高，成本只有銷售價的40%都不到。即使執(zhí)行以舊換新的銷售策略，一鳴公司還是大賺特賺的。
????“這位老板！我們妙科電腦繡花機廠是本地企業(yè)，可以給你們公司提供8小時的售后服務！去我們廠的展位看一看再來怎么樣？”
????這時候，胡玉被許振鳴的銷售政策打壓的沒脾氣，用溫瑞方言在拉客戶。
????溫瑞方言特別難懂，浙東省內(nèi)附近地區(qū)的人都聽不懂。
????許振鳴在那里生活過一段時間，能聽懂溫瑞方言。看到這種情況，他不禁浮現(xiàn)出一絲笑意，準備把一鳴公司的售后服務政策再拋出來，徹底讓客戶們放心。
????“這位經(jīng)理，你這個圖案要繡成什么顏色？是按照原來的色彩刺繡，還是重新自動渲染色彩？”
????這時候，操作電腦的技工問身旁泰平鳥服飾公司的客人有什么要求。
????這位客人看上去氣質(zhì)很特別，應該是泰平鳥服飾的主要負責人之一。他笑瞇瞇的說：“兩種方式都給我試驗一遍！”
????操作電腦的技工接到指令以后立即操作電腦，用鼠標左右鍵配合，頓時在投影屏幕上排版出兩種泰平鳥logo圖案。一種是原來顏色的圖案；另外一種圖案卻是15色的，由電腦自動渲染而成。
????“這么快？電腦就是好，速度賊快！你們公司的軟件功能很強大，比老外的軟件好多了！”
????看到這種情況，這位客人很驚訝。旋即，他來到自己指定的八頭電腦繡花機的旁邊，等待電腦繡花機出圖。
????操作電腦的技工用鼠標選擇下拉菜單，點擊一下執(zhí)行按鈕。片刻之后，那臺八頭的電腦繡花機就開始工作了，在八塊毛巾上刺繡著泰平鳥圖案logo。與此同時，這臺八頭電腦繡花機的液晶顯示屏幕上，同步顯示著電腦刺繡的進度。
????“這位老板！我們這個電腦屏幕可以同時顯示進度，操作小鍵盤可以操作電腦繡花機的機頭工作！你要暫停也行，要繼續(xù)刺繡也行！是這么來更換要刺繡布料的……”
????張貴站在客人的身旁，一邊介紹著，一邊操作演示著這臺8頭電腦繡花機的功能。
????這臺電腦繡花機的速度很快，不過三四分鐘的時間就已經(jīng)完成了兩排刺繡。刺繡出來圖案很整齊，很漂亮。
????這位客戶不放心，拿來自己的logo樣品放到刺繡好的圖案上對比一下。兩種圖案一模一樣，邊角和圖案色彩的分布都一致，看不出有什么區(qū)別。
????“我們公司電腦繡花機的理論精度是0.025毫米！可以這么說，刺繡出來的圖案和原品是沒有區(qū)別的！”
????看到這一幕，許振鳴用話筒解釋著。
????“怎么樣？準不準確？”
????“誤差十絲也沒關系的！只要不超過是二十絲，我今天就下訂單買一臺！”
????“老肖！準不準??？”
????人群之中，許多客人都在詢問泰平鳥服飾的那位客人。
????他們對一鳴公司電腦繡花機的cam軟件、操作和電腦繡花速度都已經(jīng)不再懷疑。唯一讓他們擔心的，就是電腦繡花機的精度問題。